繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　何、それ！？

配信日：2017年02月06日

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＊＊　私のコラムです　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


佐藤きよあきの《注目コラム》。
『“知る”を楽しむトラストメディア「citrus（シトラス）」』


http://citrus-net.jp/writer/profile/71


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://ignitionp.seesaa.net/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017.02.06＜VOL.676＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　誰でもできるかもしれない仕事を与えられたら、
　　　そのときこそ、誰にもできない仕事にしてやろうと思いなさい。


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■『何、それ！？』ネーミングで、注目を集めろ！
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「ボルガライス（洋食）」「ゴリラのはなくそ（菓子）」
「馬のくそだんご（菓子）」「モヒカン娘（日本酒）」
「イギリスフレンチトースト（パン）」
「インドの青鬼（ビール）」。

『何、それ！？』と、驚くような商品名ばかりです。

この名前を見たお客さまは、
どんな商品なのかがまったく想像できないため、
“失敗ネーミング”だと感じるかもしれません。

しかし、お客さまの好奇心は旺盛。
気になって仕方のない状況に追い込まれます。

どんな商品なのか、非常に知りたくなります。

また、メジャーなメーカーの商品ではないので、
できることなら手に入れておかないと、
次の機会はないかもしれないと感じるのです。

つまり、購買意欲へと変わっているのです。

それだけではありません。

『何、それ！？』は、メディアの大好物。
取材対象として、選ばれやすくなります。

メディアに取り上げられると、
後は想像を遥かに超える反響で、
忙しい日々が続くようになります。

ネーミングとは、それほど重要なものなのです。

自社商品がないという場合は、
『何、それ！？』キャッチフレーズを
作ってみてください。

敢えて、「何のこと？」「どういう意味？」
というフレーズを作るのです。

すると、お客さまが考え始めます。

この時点で、すでに
『何、それ！？』のマジックに掛かっています。


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【編集後記】


「ラーメン婚活」をご存知でしょうか。

ラーメンイベントの会場を借り切って行われた、
婚活パーティです。

ラーメンを食べながら、好みの異性を探すのです。

ホテルのようなかしこまった場所ではないところが、
アイデアですね。

誰もが好きなラーメンなら、気軽に、気取らず、
話題にも困りません。

どんな味が好きですか？
どこのお店に行きました？

緊張しない会話ができそうです。

飾らない自分が出せそうですしね。


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