繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　絶対に売れる

配信日：2016年05月09日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■超合理的!? マクドナルド「クラブハウスバーガー」の販売手法に疑問
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.05.09＜VOL.637＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　おろそかにしないところに、信頼を生み出す第一歩がある。


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■絶対に売れるアプローチは、「身体」。
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「健康」「癒し」「ストレス」「美容」……。

これらをテーマにした商品の売り上げは、
右肩上がりで衰えを知りません。

モノへの興味が薄れたいま、
人びとは心と身体の健康に
お金を注ぎ込むようになりました。

アスレチックやピラティスなどの
スポーツに通う人の増加。

快眠を得るためのセミオーダー枕や
疲れを軽減する靴。

デトックス効果を謳うスムージー。

世の中で売れているモノは、
「身体」に関するものが圧倒的に多いのです。

そこで、あなたのお店で扱っている商品も、
アプローチの角度を変えてみれば良いのです。

たとえば、以前は“お洒落感”で売れていたワインは、
ポリフェノールの効能を謳うようになって、
新たなターゲットを生み出しました。

身体を気遣う中高年が飲み始めたのです。

商品の特徴を「身体」に絡めて伝えれば良いのです。

その商品を買うことによって得ることができる、
心と身体の健康をPRするのです。

これまでとは違うお客さまが、
振り向いてくれるかもしれません。



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【編集後記】


ラーメンチェーンの「一風堂」が、
サイズと麺の糖質を半分にしたラーメンを
新しい店舗で提供しています。

お客さまのニーズに応えることと、
社会問題でもある“フードロス”削減が目的だと
言っています。

「ルミネエスト新宿」に出店していることから、
若い女性を取り込むのが狙いでしょうが、
商品の特徴からいって、
巣鴨に出店した方が良いのではないかと、
私は思います。

コンセプトは「2ぶんの1風堂」。

アイデアは面白いですね。


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■超合理的!? マクドナルド「クラブハウスバーガー」の販売手法に疑問
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