繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　商品開発力

配信日：2016年05月02日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■超合理的!? マクドナルド「クラブハウスバーガー」の販売手法に疑問
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.05.02＜VOL.636＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　最初から「できない」ことを前提にせず、
　　　「どうしたら出来るか」を考えてほしい。
　　　「不可能」と「困難」は違うのである。


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■商品開発力を身につけろ！
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お客さまが望む商品をピタリと予想して、
絶交のタイミングで販売するには、
どうすれば良いのでしょうか。

社会を見て、市場を分析し、
的確な商品を探し出す必要があります。

そこでスキルとして求められるのは、
世の中の欲求を見抜く力です。

社会学や心理学を学び、溢れかえる情報の中から、
無限にも思える“新しい組み合わせ”を
探し出すことが重要となります。

……と、難しいことを書いているようですが、
簡単に言うと、売れる商品を開発しろ、という意味です。

こう言うと、
「うちは商品を仕入れて、売るだけだから…」と、
消極的な発想しかできない店主がいます。

商品を開発するとは、
一から新しいものを生み出すのではなく、
見つけた商品の見せ方・売り方・売る相手を
自分で考えてみろ、ということです。

メーカーの開発背景は無視して、
自分なりの売り方ができないかと考えるのです。

メーカーの意図するターゲットとは、
まったく別のターゲットが反応するかもしれません。

すべて、あなた次第。
あなたの力で、大ヒットが生まれるかもしれないのです。



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【編集後記】


「メディカル・アラート・タトゥー」をご存知ですか。

糖尿病やペースメーカー使用者など、
持病のある人が、緊急時に医師に知らせるために
入れているタトゥー（刺青）のことです。

私は最近知ったのですが、なるほど！なアイデアですね。

また、怪我や病気の手術痕など、大きな傷のある人が、
それを隠すためにタトゥーを入れることもあるのだとか。

これにも驚きです。

こんな使い方があるのなら、
日本でももっと普及させても良いのではないでしょうか。

そのためには、刺青＝極道というイメージを
払拭する必要がありますが。

まぁ、バカが多いですから無理ですかね。

でも、そろそろ温泉施設の利用禁止も
考え直すべきですね。



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