繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　広告はタイミング

配信日：2016年04月25日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■豆腐パックと牛乳パックに入ったケーキを売り出してみたら…
http://citrus-net.jp/article/746


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.04.25＜VOL.635＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　群を抜く方法は、当たり前の仕事を、
　　　当たり前ではない情熱で行うことである。


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■広告は、“タイミング”を間違えるな！
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売り上げが落ちてくると、
「何とかしなければ…」と焦ってしまい、
深く考えずに広告を打とうとする店主がいます。

これは、完全な間違いです。

まずは、売り上げが落ちている理由を
探ることが肝心です。

お店・商品に魅力がなくなったのか。
知らないライバルが現れたのか。

調査してみて、もし当てはならないのなら、
ほとんどの場合は“時期”による需要の低下が原因です。

消費傾向には、買う時期、買わない時期があるのです。

季節商品ではなくとも、
お客さまのライフスタイルに左右されてしまいます。

この場合、無理にお客さまを振り向かせようとしても、
徒労に終わってしまいます。

つまり、買わない時期に売り込んでも、
興味を持たないということです。

ここで広告を打つのは、まったくの無駄なのです。

それよりは、お客さまが買う気になっている時期に、
“追い討ち”を掛ける方が、
より効果的に集客することができます。

「売れる時期には何もしなくて良い」ではなく、
「売れる時期に、もっともっと売っておく」のです。

広告を打つのは、このタイミングです。

売れない時期に悩むのではなく、
年間を通して売り上げを確保すれば良いのです。



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【編集後記】


まったく予測のできない地震の調査のために、
年間数百億円の税金が使われています。

予測は不可能だと専門家も言っているのですから、
そんな調査のためにお金を使うのは無駄だと思います。

そのお金を地震が起こった場合に備え、
危険な箇所を補強するなどに使う方が良いと思います。

どこでも大地震は起こりうることを
前提にしておくべきです。



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■豆腐パックと牛乳パックに入ったケーキを売り出してみたら…
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