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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
発行者
個人商店専属コンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
繁盛戦略企画塾 あなたが忘れていること
配信日:2016年03月28日
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イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
2016.03.28<VOL.631>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。
欲しいという感情は、どこから生まれるのか。
消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。
小手先のテクニックなど、いらない。
人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。
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【成功者の教訓】
夢は逃げない。逃げるのはいつも自分ですよ!
いついかなる状況からでも。
誰であっても、夢はあるのです。
成功するかしないかの分かれ目は、
わずかな姿勢の差でしかないのです。
………………………………………………………………………………………………
■チラシづくりで、あなたが忘れていること。
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個人商店のチラシを見ていると、
いつも気になることがあります。
特に知らないお店の場合は、腹が立つことさえあります。
「どこにある店?」
「何時からやってるの?」
「いつまでの売り出し?」
これらの情報が、まったく抜け落ちているのです。
“地元に配るチラシだから、書かなくてもわかるだろう”
という認識なのかもしれません。
しかし、転居してきた人もいるでしょう。
世代交代もあるでしょう。
気配り、親切心が感じられません。
基本中の基本、
当たり前のことを忘れてしまっているのです。
集客のテクニックばかり考えていても、
肝心なことが抜けていては、
お客さまは来てくれません。
というより、来ることができないのです。
経費を使って、
非常に大きな無駄を生み出しているのです。
最低限必要なことは、絶対に忘れないでください。
以下の項目は、必ず記載しなくてはなりません。
・店名
・取り扱い品目
・営業時間
・定休日
・問い合わせ電話番号
・住所
・地図
・セール期間
チラシに限ったことではありません。
集客ツールには、確実に記載してください。
………………………………………………………………………………………………
【編集後記】
永谷園が2015年9月から販売している、
「1本でしじみ70個分のちから 缶みそ汁」
が売れています。
特に、駅の自販機やコンビニで、
17時〜0時の売れ行きが好調だそうです。
しじみは、オルニチンが豊富で、肝臓の機能を高め、
疲労回復や美肌効果があると言われているので、
男女を問わず、飲み会の前や飲んだ後に買われるのです。
缶のみそ汁など誰が買うのか、というような商品ですが、
ちゃんと需要はあるのですね。
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