繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　名刺＝割引券

配信日：2016年03月21日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
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All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　クヨクヨ考えていたら、前向きの意欲を失う。
　　　成功するまで次から次へと挑んでいけばいい。
　　　成功するまで挑めば失敗などない。


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■「名刺＝割引券」を配りまくれ！
………………………………………………………………………………………………

“集客”を目的とした割引券の配布は、
一時的な効果はもたらします。

しかし、“瞬間”でしかないので、
リピーター・常連さんにはなりにくいものです。

「安いのなら、行ってみようか」となるだけで、
お店に興味を持ったわけではありません。

では、割引券を配布すること無駄なのでしょうか。

決して、そうではありません。
使い方次第です。

割引券を配る目的を変えてみれば良いのです。

“集客”のためではなく、
“お店の認知度を高める”ためや
“親近感を持ってもらう”ために配布するのです。

そこで、ひと工夫を。

店主や従業員の名刺を作り、
イコール割引券にしてしまうのです。

「この名刺をご持参いただければ、
　10％をサービスさせていただきます」。

割引券は捨てにくく、しかも名刺になっていることで、
お店や店主・従業員のことを思い出しやすくなります。

また、個人商店が名刺を配ることは少ないので、
印象にも残りやすくなります。

渡す相手によって、割引率の違う名刺に変えたり、
来店頻度によって変えても良いでしょう。

名刺は「挨拶状」ではなく、
「販促ツール」であることを思い出してください。



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【編集後記】


「地方創世」と言っても、
そう簡単なことではありません。

地方では、夢も希望も持てないから、
若者は大都市に出たいと考えます。

大都市は非常に魅力的です。

若者の流出を防ごうと、
地方に「夢」を作ろうとしていますが、
大都市に勝てる「夢」など、
作れるはずはありません。

それでは、考え方を変えてみてはどうでしょう。

・大都市に夢や希望があると思うのは
　錯覚であることを教える。

・都市と田舎の二重生活を提案する。

・ネット時代に、
　都市に住むメリットがあるのかどうかを問う。

・定期的に「都市行きバス」を運行する。

思いつくままを書いてみましたが、
発想を変えてみれば、何か手立てがあるはずです。

田舎と都市を繋ぐ、
“新しいライフスタイル”を提案すれば、
若者は慣れ親しんだ田舎を
離れなくなるのではないでしょうか。



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