繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　　中国で作れないモノ

配信日：2010年11月22日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：6107部　2010.11.22
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　幸不幸は、財産、地位、あるいは職業などによって、
　　　決まるものではない。
　　　何を幸福と考え、また不幸として考えるか……。
　　　その考え方が、幸不幸の分かれ目なのである。


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■中国で作れないモノを売る。
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安い素材と安い人件費で、安い製品を続々と生み出す中国。
日本は、その多くを輸入しています。

私たちの生活は、中国無くしては成り立たないとも言えます。
中国のおかげで、私たち庶民は生き抜くことができているのです。

しかし、日本の経済活動の面から見た場合、
中国からの大量輸入は好ましいものではありません。

「国産」が売れにくくなるからです。

良い素材を使い、優れた技術で作られた高品質のモノは、
どうしても価格が高くなります。

不況のいまは、価格中心の選択をしてしまいがちです。

これは仕方の無いことで、大手企業の価格競争は、
まだまだ続くものと予想されます。

ここに、中小企業・個人商店が入り込む余地はありません。

厳しい状況が続いたまま、やがて潰れてしまいます。

しかし、不況の中でも、右肩上がりの会社・商店は存在します。
安いわけでもないのに、売れ続けているのです。

その秘密は、どこにあるのでしょう。


商品に対する『こだわり』です。

素材にこだわり、作り方にこだわった商品を
高く売っているから、右肩上がりになるのです。

“高く売る”と言うと、悪どい商売のように聞こえますが、
それだけ高い付加価値を持っているので、
お客さまは納得して買ってくれるのです。


高く売るためには、さまざまな工夫も必要です。

また、優れた商品には、それなりの売り方があります。

お店の内・外装、ディスプレイ、ラッピング、接客なども、
商品の価値に見合ったものにしなければいけません。


ターゲットの見直しも必要になります。

選択基準が「安いかどうか」というお客さまと、
「高くても良いモノを」というお客さまでは、
その対応がまったく違ってきます。


商売をすべて見直す必要があります。

難しい課題かもしれませんが、これをやらなければ、
中国にお店を潰されてしまいます。


「中国で作れないモノを売る」。

これからの日本の商売は、そうあるべきです。


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【編集後記】

日本の米や果物を中国の富裕層が買っています。

中国から日本への旅行客も、
日本製の家電製品を大量買いしています。

また、おかしな話ですが、
中国の伝統でもある漢方薬を、
わざわざ日本に買いに来る人も多いとか。

原料は中国産でも、
日本で加工されたモノの方が信頼できるそうです。

日本製の商品が優れていることを、
中国の人も認めているのです。

日本には、優れた技術・商品がたくさんあります。
これを外国の人にばかり売るのは、もったいないことです。


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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
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