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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
発行者
個人商店専属コンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
繁盛戦略企画塾 常連さんのお友だち
配信日:2015年09月21日
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
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イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
2015.09.21<VOL.605>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。
欲しいという感情は、どこから生まれるのか。
消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。
小手先のテクニックなど、いらない。
人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。
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【成功者の教訓】
二股の道、どちらに進んでも、その先にまた二股の道。
夢を忘れなかったものだけ、夢にたどり着く。
………………………………………………………………………………………………
■常連さんのお友だちを常連さんに!
………………………………………………………………………………………………
お客さまが別のお客さまを紹介してくれる。
そんな繋がりが広まれば、
集客に苦労することはなくなります。
しかし、インセンティブをつけた、
単なる「お友だち紹介キャンペーン」をやっても、
“来て欲しい”お客さまが集まるとは限りません。
インセンティブ目当てに、
適当な紹介をしてしまう人もいるからです。
そんな紹介で、もし来てくれたとしても、
お店や商品を気に入ってくれる可能性は低いのです。
“お店に合った客層”ではありませんから。
お店を長く愛してくれそうな客層にアピールしなければ、
時間と経費の無駄遣いとなります。
では、お店を愛してくれそうな客層とは?
そのモデルは、常連さんです。
常連さんと同じ志向やタイプの人なら、
お店や商品を気に入る可能性は高くなります。
そこで、「お友だち紹介キャンペーン」です。
常連さんに絞って、お友だちを紹介してもらうのです。
お友だちというのは、
比較的生活レベルの似ている人が多く、
気に入るものも似ています。
いろんな情報を共有しているので、
生活や行動も似てきます。
つまり、常連さんのお友だちは、
常連さんになりやすいのです。
イベントへの招待や割引券を配布する際には、
常連さんにお友だちの分もお渡ししましょう。
そして、常連さんと同じように、
お友だちも大切にしてください。
………………………………………………………………………………………………
【編集後記】
ファミレスの「ガスト」が、
主婦の“ちょい飲み酒場”となっているようです。
「ハッピーアワー」という、主婦を狙ったサービスで、
平日の15〜18時、
アルコールやおつまみが安くなるのです。
家事を終えた主婦が、夕飯の支度までの間、
お友だちと“女子会”をするようになりました。
主婦にも息抜きは必要だと思いますが、
酒に溺れてしまう人が出るようで心配です。
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☆ ご協力お願いします。 ☆
現在、「All About News Dig」に寄稿しています。
世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。
内容に共感した、納得した、という方は、
「good」というマークをクリックとしていただけると嬉しいです。
最新の記事をご紹介!
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