繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　利益への誘導

配信日：2015年09月28日

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ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。
「ある成分」のサプリメントを飲み始め、スッキリ朝型生活になったそうだ。

やくみつるが絶賛した噂のサプリメントはこちらから▼
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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■カンパン、源氏パイ、チョコバット、かにぱん…
　「三立製菓」の元従業員が菓子店を開業した理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/87866


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Facebook navi［フェイスブックナビ］に、
コラムを書かせていただきました。


■「R」「C」「TM」 ビジネス戦略に貢献するのは、どのマーク？
http://f-navigation.jp/column/business/787.html


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.09.28＜VOL.606＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　チャレンジして失敗することを恐れるよりも、
　　　何もしないことを恐れろ。


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■「集客一番商品」から「利益一番商品」への誘導。
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お店によっては、“一番商品”が2つある場合があります。

利益は低いがたくさん売れる「集客一番商品」。

数は出ないが大きな収益を生み出す「利益一番商品」。

できれば、1つの商品で集客と利益を
同時に発生させることが望ましいのですが、
現実には分散しているお店がほとんどです。

やはり、単価の低い商品の方が集客しやすいのです。

ならば、「集客一番商品」で来てくれたお客さまに、
「利益一番商品」を買ってもらう方法を
考えれば良いのです。

たとえば、“特別会員制度”。

どこにでもあるポイントカードなどではなく、
特典の大きな“特別会員”として登録します。

安い商品を買えば貯まるポイントを大きくして、
高額商品にのみ使えるようにします。

つまり、高額商品の大幅割り引きを特典とするのです。

日常の小さな買い物でポイントを貯めれば、
高額商品が安く買えるようになります。

この会員になってもらうことで、
「利益一番商品」への興味・注目を
喚起させることができます。

高額商品を目指して、安い商品の購入回数も増えます。

その結果、客数と客単価の増加にも繋がります。



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【編集後記】


マクドナルドの新商品が出ると、必ずネットには
「食べてみました！」という記事が掲載されます。

読んでみると、いつも商品を絶賛しており、
ステルスマーケティングであることは明らかです。

しかも、書いている人の文章力がないのか、
まるで宣伝文そのまま。

マクドナルドのニュースリリースを
引用しているだけです。

騙される人もいるでしょうが、
こんなことをしているうちは、
マクドナルドの再起はありませんね。



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現在、「All About News Dig」に寄稿しています。

世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

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最新の記事をご紹介！


■カンパン、源氏パイ、チョコバット、かにぱん…
　「三立製菓」の元従業員が菓子店を開業した理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/87866

■【電車マナー対決】行儀がよいのはどっち!?
　“おせっかい”大阪人VS“個人主義”東京人
http://allabout.co.jp/newsdig/w/87774

■戦略か？ 冗談か？
　人気中華料理店を生み出した「チャーハン付焼飯」の集客力
http://allabout.co.jp/newsdig/c/87353

■「はま寿司」が快進撃！ 100円回転寿司に革命を起こすか!?
http://allabout.co.jp/newsdig/c/87265



★私のコラム一覧

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