繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　製造元を紹介しろ

配信日：2015年06月15日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.06.15＜VOL.592＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　やるかやらないかという選択はない。
　　　あるのは、いやいややるか、
　　　楽しくやるか、とことん楽しくやるか。


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■生産者・製造元を紹介しろ！
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いま、大変な賑わいを見せている「道の駅」。

地場産品をメインに、さまざまな趣向を凝らし、
レジャー施設と言っても良いほど、
お客さまを集めています。

なぜ、そこまで人びとを惹きつけるのでしょうか。

「ご当地ブーム」や「お取り寄せ」の流行が示すように、
人びとは生産している場所、生産している人から、
直接買いたいという欲求を持ち始めたのです。

知らないものや珍しいものへの興味とともに、
その商品を作り出す環境や人のことも
知りたいと思うようになったのです。

その象徴とも言えるのが、
野菜を陳列した場所に掲げられているPOPです。

生産者の顔写真と名前、
野菜づくりへのこだわりなどが記載されています。

よく「生産者の顔が見える」と言いますが、
まさにこのPOPはその代表的なものです。

これがついているのとついていないのとでは、
売れ行きがまったく違ってくるのです。

出所のハッキリしたものに人は安心し、
こだわって作られたものに興味を示すのです。

これは、どんな商品にも言えることです。

どこにでもあるように見える商品でも、
その作られ方やこだわりを知ると、
特別なものに思えるのです。

あなたのお店でも、
生産者・製造元を紹介してみてください。

POPでも良いし、熱く語るのも良いでしょう。

必ず、お客さまの眼が変わります。



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【編集後記】


さまざまな地域のさまざまなお店に行列ができています。

あなたは、羨ましいと思っていますよね。

どうすれば、行列を作れるかを考えていますよね。

では、お聞きします。

その行列に並んでみたことはありますか？

ほとんどの方はないでしょう。
だから、ダメなのです。

行列の先に何があるのかを知らなくても、
まずは並んでみることです。

並んで待っている間に考えるのです。

お店に入って、考えるのです。

買って、考えるのです。

それが、行列の作り方に繋がるのです。



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■大阪の“きっちゃてん（喫茶店？）”が、チェーン店に負けない理由
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■幸せになるためには、学力を向上せよ！
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■渡る世間は、“野菜”ばかり！
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