繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　ハッタリ集客

配信日：2014年12月15日

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それが、気になる存在だったオルニチンを飲み始めてから最近・・・。

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米満和彦氏と杉山寛之氏が強力タッグを組み、

全５回の「無料メール講座」を執筆されたそうです。


タイトルは…

「販売促進」と「販促補助金」と「会員制ビジネス」

で儲かる会社をつくる方法


「販促補助金」の申請を成功させるコツや、

「会員制ビジネス」を成功させるために最も重要な２つの考え方、

たった５００枚のチラシで２件の大型受注が生まれ た成功事例

など、とっても魅力的な内容です。


興味がある方は、ぜひ読んでみてください。

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
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佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014.12.15＜VOL.566＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　失敗をしない人がどんな人かというと、何もしない人だ。


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■“ハッタリ”が集客力になる。
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「うちの麺は、開発に3年掛かった自家製」
「だしのかつお節は、漁獲量の少ない和歌山・周参見産」
「醤油は、年間千本ほどしか作らない
　滋賀県琵琶湖畔の醸造元」
「塩は、雄大なる自然の中に眠っていたモンゴル産」

このようにアピールしているラーメン屋さんがあれば、
“美味しそう”“食べてみたい”と思いますよね。

しかし、これらのフレーズには、
大きな“ハッタリ”が隠されています。

厳密には隠しているのではなく、
“それらしく”語ることで、ごく普通の材料に
興味を示すように導いているのです。

嘘はまったくありません。
事実だけを書いています。

なのに、そこには“こだわり”を感じてしまいます。

これは、ひとつのコピーテクニックです。

では、4つの文章の“裏”を解説します。

「開発に3年掛かった自家製」と言っていますが、
味や食感のことは語っていません。

しかも、たかが3年です。
プロの製麺業者は何十年もやっています。

素人が簡単に勝てるものではありません。

「かつお節は漁獲量の少ない〜」と言うことで、
希少価値の高い印象を与えますが、
漁の規模が小さいだけです。

「醤油は、年間千本ほどしか〜」と言っているのも、
かつお節と同じです。

「塩はモンゴル産」。
実は、業務用スーパーなどで、
1キロ数十円で売られているものがあります。

モンゴルを形容する言葉
「雄大なる自然〜」を入れることで、
イメージを良くしています。

こうした表現を使うことで、
お客さまが美味しいと感じるのなら、
それは悪いことではありません。

“ハッタリ”という言葉の印象が悪いだけで、
“演出”だと思えば良いのです。

もちろん、美味しくないものを“ハッタリ”で
売り込むのは良くなりません。

しかし、美味しいのに注目されないのなら、
このテクニックを使ってみてください。

必ず、お客さまは増えます。



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【編集後記】


海外での日本酒人気が高まり、
原料である酒米「山田錦」が不足しています。

他のお米でも作れますが、
「日本酒＝山田錦」というほど、
もっとも日本酒に適したお米なのです。

「じゃあ、作付けを増やせばいいじゃないか」
といっても、簡単なことではありません。

日本酒ブームがいつまで続くかわからないからです。

せっかくのビジネスチャンスを
逃しているようにも思えます。

しかし、逆の見方をすれば、現状を維持することで、
高い希少価値を保つこともできます。

その判断が難しいところですね。



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