繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　安売りの理由

配信日：2014年12月08日

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で儲かる会社をつくる方法


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　成功の秘訣は、チャンスが来た時に、
　　　それに対する用意ができているかどうかである。


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■「安売り」するなら、“理由”を叫べ！
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私はあまりお奨めしていないのですが、もし
「ライバルに勝つために、どうしても安売りしたい」
と言うのなら、ただ「安いよ！」
と叫ぶのはやめましょう。

「どこででもやっている安売り」と捉えられると、
何の効果もありません。

安売りの理由を
声高にハッキリと伝えることが大切です。

「在庫処分」「仕入れ値が下がった」
「発注ミス」など。

「ライバルを圧倒するため」と、
正直に言ってしまうのも効果があります。

理由を明確にすることで、
「安物なのでは？」という印象を拭い、
「良いものを安く売っている」というイメージを
伝えることができます。

「激安」「格安」「超お得」などという言葉に、
いまどきのお客さまは反応しません。

なぜ安いのかを知ることで、
安心して買ってくれるのです。

「訳あり商品」が売れるのも、
正直に言っているからこそ。

お客さまも納得して、その価値を認めているのです。

どんな理由があろうとも、それを隠さず売ることが、
お客さまからの信頼に繋がるのです。



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【編集後記】


静岡県の伊東には、
「ひもの街道」と呼ばれる場所があります。

道沿いにたくさんの干物屋さんが並び、
美味しい干物を比較的安く買うことができるので、
人気となっています。

その中に、ドライバーが
つい気を取られる看板があります。

「アウトレットひもの」。

アウトレット。
つまりは、規格外品や展示品、流行遅れ品などですが、
干物で言えば、少しキズがあったり、
やや色が悪かったり、千切れていたりするものです。

お土産にはできなくても、
自分で消費する分には、これで充分です。

味に変わりはありません。

「訳あり」「B級品」とは言わず、
「アウトレット」と言っているところが、技ありですね。



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