超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【いつの間にか売れてしまうためにやるべき３つのこと】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1190

配信日：2014年11月28日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1190
【いつの間にか売れてしまうためにやるべき３つのこと】
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こんにちは、吉江です。


昨日は、PPC＆CBP（個人＆出版）コンサルティング
＆オーダーメードミーティングの前に
（参加された皆さん、お疲れ様でした）
「ゼロ起業」の共著者の北野哲正さんと
出版社のSさん、Kさんとお会いしました。


「ゼロ起業」は出版して半年近く経ちましたが、
相変わらずよく売れているとのことで
販促を兼ねてランチミーティングをさせて頂いたのです。
（本が売れない時代に有難いです、
Sさん、ランチご馳走さまでした！）


出版社さんからも、いいご提案があり
今後が益々楽しみになってきました。


これも最初に火をつけてくださった
皆さんのおかげだと感謝しています。


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本日も昨日の続きです。

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いつの間にか売れてしまう仕組みを創る
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11957480658.html#main
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昨日はブランディングよりも
マーケティングが大事である
それには3つのことをやる必要がある、
まず1つ目は・・・という所で終わりました。


その答えを言う前に、どうもこのシリーズの
（シリーズではないですが、笑）最初のタイトルだった
「ブランディングなんていらない」といううたい文句が
刺激的だったようで・・・


「尖ったキャッチやエッジの効いた肩書は必要ないのですか？」
「出版やセミナーをしなくてもいいんですね？」
「動画やFacebookをやってちゃダメですよね？」等々、
やや極端な質問もいくつか届いています（笑）。


もちろん、自分がしたくないことを
無理にやらなくてもいいですが・・・


尖ったキャッチも出版やセミナーも
動画もSNSもエキスパートビジネスで成功したい
ならば視野に入れたほうがいいです。


いかに「ブランディングなんていらない」と言っても
何もしないで成功できるというインスタントな話ではありません。


ただし、闇雲に上記のことをしても
不毛であるということも、おいおいお話していきますね。


それではマーケティングで必要な３つのことに入りましょう


結論からいきますね。
（いつも引っ張ると批判されるので、笑）


マーケティングで必要な3つのこととは・・・


１何を　２誰に　３どうやって　を明確にすることです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

この上記１〜3を、順番通りすることが
大事なのでよく覚えておいてくださいね。


まずは、１何を　は、
あなたの商品とサービスになります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


「商品（サービス）ですか？」
「何を今さら・・・そんなのとっくに決まってますよ」
とおっしゃる方がいるかもしれないですが・・・


大抵の場合、それは間違っています。


正確にいうと商品やサービスは間違っていなくとも
（たまに間違っている方もいらっしゃいますが、笑）
お客さんが真に求めているものと違うものを売っているんです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


「えっ、何を言ってるんですか？吉江さん、
商品やサービスが間違っていないのに
それをお客が求めてないって？
そんなわけないじゃないですか？」


ちょっと禅問答のようになってしまったので（笑）
例を出しましょう。


仮にあなたが整体師だったとします。


たとえば、腰痛のお客さんは
あなたに何を求めるでしょう？


「腰痛なのだから、腰の痛みを治してほしい
に決まってるじゃないですか？」


それは、そうなのですが、
それだけでは不十分です。


腰を治すのは、別にあなたじゃなくても
いいのですから。


エキスパートビジネスで成功したければ
用途（整体師の場合なら治療）以外の
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
プラスアルファをアピールする必要があります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


お客さんは、治療は当然として、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
潜在的にそれ以外のメリットを
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
求めているものだからです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


例えば、そんな用途以外のプラスアルファのメリットとは・・・


●お店が駅の（あるいはお客さんの家の）近くにある、
●価格が安い、
●清潔な作りなので入りやすい、
●女性専門だから安心、等
スペック面が1番分かりやすいですね。


ただし、これらスペック面は
限定的なものではないので
（女性専門はまだいいですが）
お客様にとって他にもっと適した
治療院が現れる可能性も高いのです。


エキスパートビジネスをする上で
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
1番強力なプラスアルファのメリットとは
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
あなたのパーソナルな部分に
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
拠るところが大きくなります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


●あなたの感じがいい
●優しそう、
●一緒にいると楽しい、
●癒される、
●元気が出る、等々・・・


これら情緒的または感情的なプラスアルファは、
先のスペック的なものよりも
お客さんにとって強い動機づけになるでしょう。


あるいは・・・
●「腰痛になるのは筋力が弱いから」と
あなたが効果的な腹筋の方法を伝えたり、
●「普段の姿勢が悪いと腰痛になりやすい」
と姿勢のよくなるウォーキングや体操等、
治療後のケアや予防策を教えることができれば・・・


「あっ、この人（あなた）は、他の治療家と違う」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「私は、こんな先生を探していたんだ」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
とお客の心に強いインパクトを残すでしょう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣


これら情緒や感情面からなる
プラスアルファのメリットがあれば
たとえ他にもっと安かったり、
駅から近い治療院ができても、
お客さまはあなたの治療院を選ぶのです。


それだけじゃありません。


仮にもっと腕のいい治療院ができても
多くの人はプラスアルファのある
あなたの治療院に残るはずです。

（もちろん、あまりに差があり過ぎると
その限りでなくなるので、
日々、実力を磨くことは必至ですが・・・）


いかがでしょう？


これほどプラスアルファのメリッとは
重要なことですから、
今日は、あなたのプラスアルファを
（仮に現在できなくとも改善や伸びしろの
余地が有るものも含めて）
できるだけたくさんリストに挙げてみてください。



Coming Soon・・・


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□　


本日は、PPC＆CBPのスカイプコンサルディで・・・
（参加された皆さん、お疲れ様でした〜）


移動時間等、ロスがない分、
メルマガを書く時間が十分あると思っていたら
発行がこの時間になってしまいました。


油断大敵です・・・（笑）


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