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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【いつの間にか売れてしまう仕組みを創る】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1189
配信日：2014年11月27日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1189
【いつの間にか売れてしまう仕組みを創る】
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こんにちは、吉江です。
名古屋、大阪PPC＆CBP＆オーダーメードと
企業研修が無事終了して、昨日の深夜に横浜へ帰ってきました。
今回の関西遠征は、分刻みで、
ひつまぶしも手羽先もたこ焼きもお好み焼きも
何も食べられませんでした（涙）。
今回の関西オーダーメードは、
先日、出演させて頂いた
「一生成長TV」をご覧いただいた方と、
http://jump.cx/6zrOL
以前、共同で開催した「MBF」と「FRF」の
参加者の方が多くおられました。
http://jump.cx/Rrvyn
（MBFの写真が手元になく変な写真ですみません（汗）
FRFはネットで検索しても出てきませんでした・・・笑）
「一生成長TV」はユーストリームで
「MBF」と｛FRF｝は動画のオンラインプログラム
でしたから、やはり動画は記憶に残りやすいのですね。
参加してくれた皆さん、有難う＆お疲れ様でした。
さて本日は前回の続きです。
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ブランディングは不要！その何倍も大切な事とは・・・？
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11956697960.html
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その答えを言う前に、いつも感想を頂く
Aさんから以下の質問を頂きました。
（※部分は分かりやすくするために私が付け足しました）
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（略〜）
でも1つ聞いていいですか。
実力をUPさせずに虚勢を張るからだ（※ブランディングはいらない）
と言われますが、少し背伸びして見せよとも言われてますよね。
おそらくこの兼ね合いが、わかりにくいところかと思います。
どこまでが少し背伸びで、どこからが虚勢なのか。
シリーズの続きを楽しみにしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
これはとても大切な質問なので
答えたいと思います。
（さすがAさんです、笑）
繰り返しますが、
実力をアップさせることは絶対条件になります。
例えば、凄い営業力で、
お店を連日満員にしてしまうレストランがあっても
オーダーした料理がまずければ2度とリピートされません。
お金を貰って商売する以上、
商品やサービスが悪い（虚勢を張る=偽る）
ということはあり得ないのです。
ですから偽りは許されません。
起業で成功したいならば、「実力を磨く覚悟を持つ」
は徹底くださいね。
一方、私が「少し背伸びした方がいい」というは、
あくまで自分の手の届く範囲内でのことです。
これは、拙著「どんな人にも１つや２つ儲けのネタはある」（青春出版）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413038665/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
にも書いたのですが、セールスレター等で自分の実力よりも背伸びすることで・・・
自分が言ったからには、その価値以上のものを
提供しなければならないという一種の強制力が働き、
ポテンシャル以上の実力が出ることがよくあるからです。
さらにセールスレターの場合、当然ながら
読み手（お客さん）は書き手（あなた）よりも
何割か引き（約20〜50％以上情熱が下がる）
で読みますので多少、背伸びをして書くくらいで
丁度いいのです。
ただし、いくら売りたいからと言っても
自分ができもしないことを、さも誰でもできるように書いたり
（働かないで数億円とか、コピペで数千万円とか、
ほったらかしで数百万円とか・・）あるいは明らかに
修正したプロフィール写真を堂々と公開する等の
偽りは止めたほうがいいという話しです。
これをするとお客さんから違和感や嫌悪感を持たれますし、
それよりも悪いのは、虚勢を張った人の心に後ろめたさや
罪悪感が生まれてしまうこと。
続けていると、無理に無理が重なり、
精神的に辛くなって、早晩、バーンアウトすること必至です。
（結構、真面目がゆえに演出が過剰になってしまうという
ケースも多々あります）
そんな不毛なことの無いように虚勢を張ることは止めたほうがいい
というのが前回の私の提言です。
ここまでOKでしょうか？
それでは早速、前回の答えを言いますね。
ブランディングよりも大切なもの、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
それはマーケティングになります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
よくマーケティングと言うと・・・
「リサーチやプロモーション？
あるいは広告やコピーライティングのことですか？」
というような非常にあいまいな答えが返ってくることが多いのですが・・・
それらは間違いではありませんが、正解とも言えません。
マーケティングの父である故ピーター・ドラッカー氏は
「マーケティングとはダイレクトセリング（セールス）をなくすこと」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
と言います。
箴言ですね。
あなたが無理なブランディングをして売り込まなくとも
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
マーケティングさえ、きちっとできていれば、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
お客さんの方から自然と買ってくれるようになるということです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ですからマーケティングを私なりに定義づけると
「いつの間にか自然な形で売れてしまう仕組みを創ること」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
というのが1番近いと思います。
「いつの間にか売れてしまう仕組みを創る？」
「そんなこと簡単にできたら苦労しないよ」と
思ったかもしれませんが・・・
これがそうでもないのです。
「いつの間にか自然な形で売れてしまう仕組みを創ること」は
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
あることさえ、決めてしまえば
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
スムーズにできます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そのあることとは、３つあります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
まず、最初に決めなければならないことは・・・
Coming Soon・・・
吉江勝
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□■□■編集後記■□■□
今日もいいところで終わりましたね。
（また苦情が・・・汗）
おとといの企業研修で伝えた内容なので
ちょっと焦らしました（笑）。
もしかすると、その企業の担当者から
（うちのメルマガも読んでるはず）
クレームが来たら、明日は違う話題になっている
かもしれませんので、その際は何卒ご了承ください（笑）。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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