湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第６５４号　『地元市場をグイッと開拓』

配信日：2013年11月05日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2013年 11月5日
┏┏
┏　　　●2380部発行●　　http://www.u271.com

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　　今週のCONTENTS

●湯けむりニュース１
　『第15回 温浴業 小さな成功モデル１００事例徹底紹介セミナー』

●湯けむりニュース２
　『温浴施設の運営受託のご希望』

●コンサルタントの視点
　『地元市場をグイッと開拓』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』
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◆◆第15回 温浴業 小さな成功モデル１００事例徹底紹介セミナー

〜 『奇跡のお風呂』

　ダメダメだったお風呂屋さん、

前年比客数200％、売上150％が毎月続く大復活!〜
のご紹介

↓　↓　下記ホームページにてご紹介・お申し込み受付中　↓　↓　

http://www.u271.com/seminor/100jirei_15.html


全国の繁盛店は、基本的にこの法則で勝ち続けてます！
「どうしたら業績伸びる？」と悩む前に、このセミナーで
『知恵と元気』を感じて下さいませ！初参加のお客様も毎年増大中！
人気の恒例セミナーです！

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★★銭湯の運営希望者がいます！！★★

　〜都内、神奈川県内で銭湯の運営を希望されている
　　　企業さんが複数いらっしゃいます〜

■銭湯の廃業を考えているが、店をたたむのはしのびない。

■跡継ぎがいないので、誰かに代わりにやってもらえないか？

■今はまだ銭湯を経営しているが、今後は誰かにまかせたい。

・・・等

銭湯にまつまるご相談やお悩みがあれば、皆様に代わって
銭湯の運営管理する方を随時ご紹介致します。

お気軽にご連絡下さいませ！
　
詳細・お問い合わせはこちら

船井総合研究所　温浴ビジネスチーム
担当：相良
■電話番号　
03-6212-2931
■公式サイトお問い合わせフォーム
http://www.u271.com/contactus.html
■メールアドレス
yuji-sagara@funaisoken.co.jp

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人工アルカリ風呂「湯の旅」
■来館動機の創出：アルカリ泉＝美人の湯　（美容男子市場が狙い目！）
■施設の有効活用：既存の浴槽・循環設備を活用
■経営の効率化：売上UP、運用コストの削減
詳細・お問い合わせはこちら↓
http://www.schliemann.co.jp/
株式会社シュリーマン
代表取締役　平野善之
ＴＥＬ：03-6459-0073　ＦＡＸ：03-6893-6333

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┏┏　　■コンサルタントの視点
┏　　　
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こんにちは、温泉・温浴経営コンサルタントの相良（さがら）です。
今回は、来月12月5日開催の
「温浴業　小さな成功モデル100事例セミナー」の施設事例に
絡めた話をします。

温浴事業といえば郊外立地、商圏内に人口何万人以上などと、
ある程度周辺に人口がいることで「年商はこんなもん」といった類の
話が目立ちますが、日本は全国津々浦々にまで温泉施設があり、
商圏人口3000人、山の中に立地している等、かなり不利な場所で
商売されているケースも負けじと沢山あります。

事例施設はそんな不利な立地で、2年前は年間客数が6万人に届くか
届かないかという状況、かつ浴場はそれほど広くないながら
入浴料は900円でした。観光地だから900円と高めの設定だったようですが、
正直それほど強力な観光要素は近隣に存在しません。
当然、地元民の利用頻度は極めて少なく、利益は客数変動が
上ブレする観光シーズンで少し出るという、事業としては
不安定な状態。毎期の決算では赤字が続いていました。

さて現在、この施設の年間客数は以前の２倍以上、
14万人を見込んでおり、単月黒字をずっと達成、
恐ろしく安定した経営に転換しています。その推進力になったのが、
地元客の獲得。現在の社長が居抜き店舗を購入して
再オープンさせた後に、思い切って900円だった入浴料を
地元だけ500円とほぼ半額にした事で、地元客数が前年比200％以上になり、
それが2年近く増え続けるというすごい事態になりました。

おかげで、それまで魅力に乏しかった施設に次々と新しいアイテム
（浴槽や店内サービス）を投入する決断ができ、この1年ちょっとで、
以前と比べて別の店のようになりました。段階的に投資した合計額は
だいたい4000〜5000万円、投資回収は早いと2年以内、
遅くとも3年と推測できます。

今週のメルマガで特に触れたいことは、地元客をシッカリ獲得することの
重要性です。中途半端に観光立地だったせいで
観光客中心の経営・運営方針だった事例の温浴施設は、
事業会社が変わることで「地元市場もしっかりとゲットする」
という方向に舵を切ることができました。結果として1月〜12月まで
毎月安定して黒字を出す店に変貌をとげました。
それも車で10分走っても人口が2700人、20分走っても5000人に
満たない商圏でです。

入浴料が数百円という温浴業態の場合、価格設定で
地元客数の獲得シェア（占有率）は驚くほど変動し、
最適な設定にできたならば、結果としてすごい安定経営にシフトします。
決して恵まれてない人口規模で、ずっと温浴経営を続けていく宿命を
背負った施設などは是非参考にしていただきたいと思います。
（さがら　ゆうじ）
　

毎年開催の『小さな成功モデル１００事例セミナー』。
今年で１５回目となりますが、船井総研のセミナーでも、
「初めてセミナーに参加する」という方から、
「毎年参加している」という方まで、幅広い参加者が集まるセミナーです。
その意味で、皆さまには肩肘はらずに気軽に参加いただいている様子。
今週かいたような興味深い取り組み事例が今年も１００個集まりました。

当日は実際に経営し、成功された温浴社長にご講演いただきます！
１２月５日（木）東京会場で開催（詳細以下）ですので、
日本中の温浴施設の創意工夫と元気を是非お越しいただいて
感じ取っていただければと思っています。（相良　祐司）
　↓↓　以下、セミナー詳細　↓↓　

◆◆第15回 温浴業 小さな成功モデル１００事例徹底紹介セミナー
〜 『奇跡のお風呂』
　ダメダメだったお風呂屋さん、
前年比客数200％、売上150％が毎月続く大復活!〜
のご紹介
↓　↓　下記ホームページにてご紹介・お申し込み受付中　↓　↓　
http://www.u271.com/seminor/100jirei_15.html

全国の繁盛店は、基本的にこの法則で勝ち続けてます！
「どうしたら業績伸びる？」と悩む前に、このセミナーで『知恵と元気』を
感じて下さいませ！初参加のお客様も毎年増大中！人気の恒例セミナーです！

　　　■今年紹介の事例ダイジェスト

　★★なぜ成功するか！温浴の時流適応ミラクル事例
●小さな事業で多店舗展開を目指す！
●居抜き物件買って早期収益化を実現！
●観光地なのに地元優先の経営！
●古い温浴市場と心中しない一転集中投資！
●すごい！2月客数がピーク1月の２倍に！
●なぜ？人口３０００人の町で早朝風呂で一日１００人集客するなんて！
●時流適応！コスプレが経営重要アイテム！
●街灯なし！夜は真っ暗の人口希薄エリアで、深夜０時の夜風呂が大人気！
●人生ドロドロと謳う女性泥風呂で「超」差別化経営を一気に確立！
●すごく見苦しいが大ウケ！男が並ぶ、泥のツボ風呂に優先投資！
●若い女性大反響！他店がやらないお風呂！
●連続プチリニューアルで別の店に大変身！
●なぜ泥風呂に投資？その全貌を大公開！
●不思議！泥風呂なのに泥がつまらない！
●絶対生き残る！巨大施設に負けないツボ！
●ウェブ担当者！社長の一言で神様降臨！一夜ですごい経営システムを開発！
●年間客数を200％以上にした入浴料半額という経営判断のシンプルな根拠！
●看板一枚増やすたびに客数が2ケタ上がるすごい技！
●女性浴場に撮影所を常設！でも感謝され褒められる！
●消費税対応、どこまでやるかは基準あり！
●「守りの投資」！１５万円で狙い通りに日曜の客数が毎週前年比２００％に！
●富士山は今も昔も超固定化の戦略アイテム！
●競馬大好きスタッフよ！自分をさらけだせ！
●魔法の館内放送は重要広告ツール！
●年配従業員達がパソコンで即座に日報作成！
●社長の英断！意味不明だった夕方割引の廃止で業績アップ！
●毎年１０００万円！１０年で１億円を安定して稼いでくれる大衆サービス部門！
●社長の機転で大企業とコラボ戦略実現！
●日々のニュースを経営戦略に落とし込め！日常の話題が集客に直結
●妖精達が集い客数急増！誇大妄想メルヘン風呂

など・・・他にも楽しくパワフルな事例が盛りだくさん！！！

■対象
　銭湯、日帰り温泉、健康ランド、スーパー銭湯、サウナ、
　旅館、ホテル、の経営者様　

■開催日時
１２月５日（木）船井総研東京本社　12時半〜17時

■お申込み価格
　お一人様あたり 　一般企業様　18,900円（税込）　
　会員企業様　15,120円（税込）

■お申込み方法
●下記アドレスからお申込み可能です
◆◆第15回 温浴業 小さな成功モデル１００事例徹底紹介セミナー
⇒　http://www.u271.com/seminor/100jirei_15.html

●お電話でのお申込みも可能です。
電話番号　：　０１２０─９７４−１５４（平日９〜１８時）
◆お申込み担当（阿久津若奈　：　あくつわかな）
◆内容お問合せ担当（相良祐司　：　さがらゆうじ）

※お申込みいただいた後は、こちらから連絡確認の後、
　受講票を郵送させて頂きます。
　今年も皆様のご参加をお待ちしています。

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【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　会社の先輩の結婚パーティーに行ってきました♪
　見所たくさんのショーがあったり、幸せそうな新郎新婦の
　ムービーがあったりと、とっても素敵でした〜☆
　最近幸せをもらいっぱなしです。

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　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］
　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html
　編集長：阿久津　若奈
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2931（直通）
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