湯けむり通信

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

■メルマガ湯けむり通信　第６１２号■　『消費税増税前に「新規顧客獲得」と「会員化」促進を！』

配信日：2013年01月08日

─[PR]─────────────────────────────────
無料保険相談キャンペーン♪『JCB商品券４,０００円分』を全員にプレゼント
毎月の保険料を保障内容を変えずに安くしたい！
いろいろな生命保険と比較したい、加入している保険内容がよくわからない！
▼まずは簡単アンケートから▼
http://a.mag2.jp/9w1s
─────────────────────────────────[PR]─


┏┏┏┏
┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2013年 1月8日
┏┏
┏　　　●2461部発行●　　http://www.u271.com

──────────────────────────────
お客様各位

東日本大震災により被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。
当社は本業の経営コンサルティングを通じ、各企業様を引き続き
全力でご支援させて戴く所存でございます。
被災された皆様のご無事と被災地の一日も早い復興を社員一同心より
お祈り申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 船井総合研究所
──────────────────────────────
　　今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
　『消費税増税前に「新規顧客獲得」と「会員化」促進を！』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』

──────────────────────────────

人工アルカリ風呂「湯の旅」
■来館動機の創出：アルカリ泉＝美人の湯　（美容男子市場が狙い目！）
■施設の有効活用：既存の浴槽・循環設備を活用
■経営の効率化：売上UP、運用コストの削減
詳細・お問い合わせはこちら↓
http://www.schliemann.co.jp/
株式会社シュリーマン
代表取締役　平野善之
ＴＥＬ：03-6459-0073　ＦＡＸ：03-6893-6333

──────────────────────────────

広告経費0円で、地域のお客様を集客・新規開拓『スマイルキャンペーンPR』
◇お店の方に代わり、地域のお客様50,000件〜（法人・個人・事業所）へ、
　プロのPRスタッフが貴店の素晴らしさを徹底的にアピール！
◇提携店さまオリジナルのキャンペーンカードを費用負担0円で制作・企画・販売。
◇キャンペーンカード販売収益のみでPR人件費・制作費全てを賄う完全成果型の
　キャンペーンを敢行！

詳細資料：（http://www.dinatos.co.jp/promotion/smile.summary.pdf）
株式会社ディナトス（http://www.dinatos.co.jp）
営業企画部　下山　諒（TEL：03-5354-7350）

──────────────────────────────
┏┏┏
┏┏　　■コンサルタントの視点
┏　　　
──────────────────────────────
皆様こんにちは！船井総研の吉澤です。

ご存知の通り、日本国内の消費税は2014年に8%、2015年に10%まで
引き上げられることが決まっています。これは温浴業界のみならず、
様々な商業で大きな影響を及ぼす出来事ですね。
例えば食堂のメニューなど、今の所は税込で「380円」など
キリの良い価格表示をすることがほとんどかと思います。
今から増税に備えて表示価格を上げるか？
あえてそのままの表示価格でいくのか？
単純に価格を引き上げれば客離れ・買い離れが起こることは必至。
とはいえ、薄利で切り詰め続けていくのも耐えられない。
そんな板挟みの状態ですから数多の経営者が頭を抱えるのも当然です。

上記のような価格の問題もそうですが、増税前に今温浴施設が
全力を投入して取り組むべきことは「新規客獲得」と「会員化」です。
要は今よりもより広く、より多くのお客様を取り囲めるよう、
その裾野を広げなければなりません。
なぜなら前述した通り、同じものが前よりも
高い値段で売られていたら、お客様が買い渋りを起こすことは
容易に想像できるからです。増税されてから新しいお客様を
獲得しにいこうとしても、それに対してかかる負荷は今よりも
何倍も大変になります。そうなる前に手を打たなければいけません。

では、実際どのように新規顧客を獲得するのか？
とある飲食店では、増税後も利益を確保するための「価格変更」と
「会員化」の２つを同時に実現する施策を打っています。
この店舗で売られている従来の「生ビール」の価格設定は
「1杯400円」でした。これを「生ビール1杯、定価500円」と値上げし
「さらに会員様は特別価格！100円引きの400円！」などと、
会員価格を設けたのです。こうすることで一、会員ではない一般客に
対しては、価格を引き上げることで利益確保を、
二、ただし100円引きの会員価格のお得感を訴求することで、
会員化の促進を図る。この2点を同時に実現しています。

たしかに割引された会員価格を設けることで増税後においては
多少利益を圧迫することになります。ただしその後会員に
なっていただいたお客様が繰り返し来店していただける機会を得ること
（つまり“ＬＴＶ”の発想）、また顧客情報を得ることで
ＤＭなどの今後の販促活動に活かせることを考えれば、
決して無駄なコストにはなりません。むしろお客様との先々の
継続的なお付き合いを得るための投資と考えるべきでしょう。

以上はほんの一例ですが、皆様の施設でもぜひ実践してみてください。
いずれにせよ増税の期はやってきます。先手を打った経営で
この難関を乗り越えていきましょう。
（よしざわつねあき）

──────────────────────────────

【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　お正月はいかがでしたか？
　私は５年ぶり？くらいに家族と年越しをしました。
　ちなみに昨日占ってもらった九星気学占いによると
　私の2013年はとても良いそうなので、去年よりも
　楽しい年にしたいと思います♪

──────────────────────────────
　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］
　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html
　編集長：阿久津　若奈
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2931（直通）
──────────────────────────────
http://www.u271.com/　

このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000098085.htm から。

◎湯けむり通信
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000098085/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ "ビジネス・キャリア"ジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●がんばれ建設〜建設業専門の業績アップの秘策
http://www.mag2.com/w/0000177186.html　　週刊

ダム、トンネル、橋梁工事の参画経験を持ち、ベストセラー「今すぐできる建
設業の原価低減」の著者が、「儲かる」「身につく」建設（土木、建築、設備、
電気、プラント）関連情報を厳選。建設技術・経営・業界の最新情報を配信。
建設業の業績アップ、技術者育成、技術提案、原価低減ネタはおまかせ！

★発行者webもご覧ください↓
http://www.hata-web.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━
┏┛￣￣┗┓
┣┳┳┏┻┃今なら！まぐポイント 【100億円】相当 プレゼント中！
┃┃┃┗┳┛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
┗┻┻┫┃ イマナラ！
…… ┃┃ 新規の有料メルマガ購読に使える【まぐポイント】を
…… ┃┃ 全ユーザ様にもれなく 【1000pt】 プレゼント！
…… ┗┛ 詳しくはURLへ！！
http://a.mag2.jp/FrB1


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ！】━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
☆広告のお問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
☆低予算でご検討の方はこちらから⇒http://www.mag2.com/ad5/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━