湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第６１０号■　『温浴業界だからできるシニア層へのアプローチ』

配信日：2012年12月26日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2012年 12月26日
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┏　　　●2458部発行●　　http://www.u271.com

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お客様各位

東日本大震災により被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。
当社は本業の経営コンサルティングを通じ、各企業様を引き続き
全力でご支援させて戴く所存でございます。
被災された皆様のご無事と被災地の一日も早い復興を社員一同心より
お祈り申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 船井総合研究所
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　　今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
　『温浴業界だからできるシニア層へのアプローチ』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』

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┏┏　　■コンサルタントの視点
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皆様、こんにちは。中川洋一です。
今年も残すところあと一週間ほどになり、
年末年始の準備に忙しいことと推測いたします。
大事な時期だけにシッカリと打ち手を施し、
来年への足がかりにしていただきたいところです。
さて、今回のテーマは「温浴業界だからできるシニア層への
アプローチ」についてお送りします。

近年のシニアマーケットはどの業界でも注目しているところですが、
中でも介護業界は他業界からの参入が非常に多くなっております。
温浴施設に関しても例に漏れず介護業界への参入が見られます。
施設を建ててしまうこともあれば、小規模の温浴施設を
デイサービスと併用させている例もあるようです。
しかしながら、余った土地の運用ということであればともかく、
事業者として参入することは非常に難しい一面もあります。
介護施設は入居希望者が多く、非常に魅力的に見える反面、
実際には利益を生みにくいのが事実です。そう考えると簡単には
手を出せない業界なのです。
ところが、皆様でも、いや皆様だからこそ簡単にできることが
あるのです。それは介護施設への入居者紹介です。
事業内容が温浴施設の営業とは違いますので、
別会社を作るのが普通ですが、それはそれで非常に
魅力的な事業です。といいますのも、介護施設は入居者を
常に万床にしておかなければ収益的に厳しいという事情がある事と、
同時に介護施設へ入居する必要のある客層は、施設の分類や価格帯を
知らず、日頃から聞きたいと思っている方が多くいる、
という状況があるからです。

この事業はそういった方の日頃のお悩みに答え、適切な施設を
ご紹介することで、施設からフィーを頂くというものです。
こういったニーズのある客層はどこにいるのか考えたとき、
温浴施設とかなりの部分でかぶります。
皆様の施設内で実施すればイスと机があればできます。
広告はせずに館内告知だけで十分でしょう。そう考えますと
非常に低予算で取り組むことができますし、1件でも紹介することが
できれば介護施設の家賃1ヶ月分〜1.5ヶ月分は施設から
フィーとして頂くことができます。

まずは相談会を実施してみることです。お客様の満足度アップにも
つながる取り組みですので、是非ご検討下さい。
来年一年が皆様にとりまして、実りある飛躍の年となりますよう
心からご祈念申し上げます。
（なかがわ　よういち）


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【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　クリスマス終わってしまいましたね。
　一気に年末ムードになりました。
　年末年始は大忙しかと思いますが、
　元気に駆け抜けましょうね☆
　
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　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html
　編集長：阿久津　若奈
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2931（直通）
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