繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　価値を高める

配信日：2012年11月19日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　失敗の最たるものは、失敗したことを自覚しないこと。


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■価値を高める戦略を取れ！
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お客さまが、商品の購入を決定する基準は、
「価格に見合った価値」あるいは「価格以上の価値」が、
あるのかどうか。

価値があると判断した場合に、財布を開くことになります。

あなたの扱っている商品に、その価値はあるでしょうか？

「もちろん、あるさ。でも、売れない」という場合には、
価格と価値のバランスが悪いのかもしれません。

“それなりの商品で、それなりの価格”では、
誰も興味を持ちません。

“安いのに、そこそこ良い商品”が、最低限必要なレベルです。

ならば、
「“そこそこの商品”があるのだから、安くすれば良い」
と考えるのは間違いです。

それは、大手量販店のやり方です。

個人商店がやっては、体力不足ですぐに潰れます。

体力の無い小さなお店がやるべきは、
商品の価値を高めることです。

価値の高い商品を探すのはもちろんのこと、
既存商品の価値を見直すことでも対処できます。

単に棚に並べていただけでは、
お客さまは見ためでしか価値を判断しません。

しかし、その商品の生まれた背景やこだわりを
POPなどで説明すれば、価値は一気に高まります。

すると、プライスカードの数字が、
非常に安く感じるようになるのです。


「価格以上の価値」がたくさん並んでいるお店に、人は集まります。

商品を見直し、
「どんな価値を与えれば……」ということを考えてみてください。



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【編集後記】


解散総選挙。

前回は、不甲斐ない自民党に見切りをつけた国民が、
民主党に掛けてみました。

しかし、その掛けは大きくはずれ、裏切られ、
どん底に落ちてしまいました。

だからといって、また自民党に戻しても、
改善されるとは思えません。

世の中には、再度自民党に眼を向ける人もいるようですが、
ちょっと疑問です。

それも大きな掛けだと思いますから。

どうせ掛けるのなら、私は第三極ではないかと…。

第三極がいい、とは思いませんが、
自民・民主よりは可能性が高いのではないでしょうか。




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