繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　時間帯別商品

配信日：2012年06月25日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012.06.25＜VOL.439＞
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　アイデアは温めれば温めるほど実行されなくなる。


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■時間帯によって、商品を変える。
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もし、あなたのお店が暇で、
一日中椅子に座っているだけだとしたら……。

本を読んでいる？
テレビを見ている？
転職のための勉強をしている？

もう末期症状で、お店が潰れるのを待つだけです。

しかしこれは、お店が末期症状なのではなく、
あなたが末期症状なのです。

「何をやってもウマくいかない」と、気力を失っています。

こういう店主には、いつも疑問があります。

本当にあらゆることをやってみたのでしょうか。

“思いつくだけ”なのではないでしょうか。

商売を成功させるための手立てなど、無限にあります。

専門に勉強していても、終わりがありません。

それなのに、少しやっただけで、
「何をやっても…」と、諦めようとしています。

「もっと勉強しろよ！」と、怒りをぶつけたくなります。


……と、精神論だけ述べてみても仕方がないので、
暇な店主にひとつの方法をお教えします。

どうせ暇なので、お店の前の通りを一日中眺めていてください。
これを一週間続けます。

お店の前を通る人を観察するのです。

性別、年齢層、職業（見ため）、
生活レベル（見ため）などを時間帯ごとに調べ、データ化します。

このデータをもとに、
時間帯別客層に合う商品を店頭に並べるようにします。

つまり、時間帯によって商品を変えるのです。

もちろん、その客層が興味を持つ商品は何かを
勉強する必要はありますが。

これだけのことでも、通り掛かりの人が
フラッとお店に立ち寄ってくれる可能性は高くなります。

いつも同じ商品、いつも同じ陳列だから、
誰も興味を示さないのです。


お客さまを知れば、扱うべき商品はわかってきます。

お客さまが欲しい商品と出逢えば、そこに商売が成立するのです。
繁盛への入口です。


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【編集後記】


脱中国をテーマに、今後、日本企業の生産拠点が、
ベトナムを筆頭に、ミャンマー、ラオスに移りつつあります。

厳しい経済状況が続くなか、海外に活路を見出すのは当然です。

大手はもとより、中小企業も続々と海外を目指し始めています。

これは仕方のないことで、企業のたくましさをも感じます。

世界情勢の悪化も原因のひとつですが、
政府の無策が最大の原因ではないかと思います。

自国を出なければ商売ができないなんて、何だか哀しいですよね。

海外に夢を見ている人は前向きで良いのですが、
“仕方なく”海外を選択する人は、辛いところです。

説得力があるかのような話し方をするけど、
まったく中身のない現在のリーダー。

そんな無能な人間より、
日本経済を力強く引っ張ってくれるリーダーが望まれます。



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暇なら、勉強しろ！


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