※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

最後のテストマーケティング【メルマガ成功法】vol.688

配信日：2012年05月28日

─[PR]─────────────────────────────────
【2万円台からのお得なキャンペーン！】お得な2万円台からのデスクトップPC、
3万円台からのノートブックPCに加え、ハイスペックをご希望のお客様にもぴ
ったりのPC、ワークステーション、サーバーからプリンターまで、多数の製品
を取り揃えております。個人・法人どちらのお客様もご購入できる日本HPオン
ラインストアまでぜひお越しください！ http://a.mag2.jp/Fhtu
─────────────────────────────────[PR]─






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.688━2012.05.28━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　57,423部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎近況報告　　　　｜セミナーのフォロー／今日はセミナー2本
┃　　｜◎メインコンテンツ｜最後のテストマーケティング
┃　　｜◎編集後記　　　　｜メルマガの方向性を最終検討
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

先週末は出版セミナーを開催。

遠くは名古屋や熊本からの参加者もいらっしゃり
非常に賑わいのあるセミナーでした。

ご参加いただいた皆様、ありがとうございます。


参加者は

これから出版をする人
すでに著作を複数持っている人
出版業界の人

など多岐に渡ります。
とうぜん求めているものも異なります。

アンケートもいただいていますので、
これからきっちりフォローをしますね。


参加者の方から出版企画書が届いたのですが
こういったスピード感の方は好きです。

「お金はいりませんよ（笑）」
といいながらしっかりチェックをさせていただきました」

参加者のためにQA集を作ったり
フォロー音声を作ったり。

何かサポートをしようと思います。

満足度を高めるのはその後のフォローだと思っています。
アンケートを見ながら知恵を絞っています。


今日はSMBCコンサルティング様で2本の講演。

●時間管理　仕事に集中し、結果を出す技術【午前】
●ｅメール　マナーと活用法（ビジネス編）【午後】

を行います。

両方とも3時間のセミナーです。
つまり合計6時間。

ということで今日は朝から頑張って行ってきます。



それではメインコンテンツにいってみましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】最後のテストマーケティング
------------------------------------------------------------------------

今日はビジネス実践塾のテストマーケティングについて
事例とともにお話ししたいと思います。

ビジネス実践塾は、平野友朗の全ノウハウを提供すべく取り組んでいる
会員制のコンサルティング事業です。

ビジネス実践塾は、2007年7月のスタート以来、
毎月休まずコンテンツを提供し続けています。

毎月コンテンツをお届けするサービスとしては
もう老舗の部類に入ってきています。

すでに2,000名以上が利用し、100名以上が出版しました。
各業界の著名人も多数誕生しています。

ビジネス実践塾の説明ページには以下の文章を載せています。

-----------------------------------------------------------
誰もが最初は、ご自身のブレイクを予想していませんでした。

しかし、毎月届く教材を聞き続け、ニュースレターを読み込み、
実直にアウトプットを続けた結果、大きな変化が訪れるのです。

毎日0.1％成長すれば1年間で1.44倍。3年で2.98倍。飛躍的に成長します。
結果を変えるのは、あなたの行動のみ。運だけでは成功しません。

まずは、現状を変えてみませんか？
始めた人から変化を実感しています。
-----------------------------------------------------------

私が好きな0.1％の成長を体感できる組織です。



求められるサービスは時代とともに変わります。

サービスの仕組みを変化させ続け
次の段階に入るべく試行錯誤をしています。

それがこの3〜5月の出来事です。


会員の新規募集は定期的に行っていますが
大々的な募集はほぼ行っていません。

セミナーでお会いした方や
コンサルティングを受けていただいた方限定で
ご案内をしていました。

たまに行うオープンの募集も

前回の募集は3月。
前々回の募集は昨年12月。

このように3カ月に1回程度です。


そんな中、裏ではずっとテスト、テスト、テスト。
この繰り返しです。

2011年12月の募集。
2012年3月の募集。

この結果がどうもしっくりいかないのです。

思ったレスポンスの60〜80％程度。

アクセスに比べてコンバージョンが少ないのです。
つまり、セールスページがうまく機能していない。

それが私の印象です。



■2カ月間の試行錯誤

そのため、この2カ月はセールスページの試行錯誤。
そこに、かなりの時間を費やしていました。

セールスページを作る場合は

・商品の価値を正しく伝える
・試してみたいと思ってもらう
・入会しない理由を排除する
・信頼してもらう
・不要な情報を省く
・安心してもらう

などが重要です。


コンサルタントとして活動していると、
他人のビジネスの修正箇所はよく分かります。

●●を××したら△△になる。

その仮説が面白いように当たるのです。

他人の事業なら瞬時に成功のルートが見えます。
それはその人の価値を客観的に正しく評価できているから。


でも・・・。自社は難しいんです。
自分のビジネスに対してはそれがなかなかできません。

手をかける時間がとれなかったり。
（クライアント優先のため）

キャッチコピーが控えめになってしまったりして。


その結果、思った成果の3〜4割減なのです。



■セールスページを外部に委託

そこで客観的視点を持った外部の方にすべてお任せすることにしました。

はじめに電話でのヒアリングとシートの提出。
数十回ものメールのやりとり。

このようなプロセスを経てページが生まれ変わりました。


●控えめなキャッチコピーのパターン
●ストレートなキャッチコピーのパターン

この2つを5月の上旬から試してみました。


両方ともオファーはCD6枚組のプレゼント。
今までにないくらい強力です。


2週間くらいテストで運用し、誤字脱字を修正。
その結果、どちらも同程度の反応がとれています。

しかし、まだ私が望む結果と差があります。



■テストページの検証で失敗

ビジネスを成功に導くためには

テスト・テスト・テスト。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
とにかくPDCAサイクルを回さなくてはいけません。

クライアントにはいつもそれをしつこく言っています。


では、自分はPDCAサイクルで回せていたのか？
その疑問がふと沸き起こりました。


実際に弊社で徹底的にテストをやったかというと
今までは「感覚」に頼るところが多かったように思います。


いろいろとテストを繰り返しましたが
まだ思ったほどの成果に到達しません。

そこで急遽大阪の制作会社の元に出張。

そして、流れを再確認。

-----------------------------------------
メール
　↓
ランディングページ（2パターン）
　↓
申し込みページ
　↓
完了ページ
-----------------------------------------

そこでネックになっていたのは

・ランディングページの1行の文字
・申し込みページのデザイン

だと判明。


急遽文字を修正し、申し込みページのデザインを修正。

文字修正はたいしたことがなかったのですが
申し込みページのデザインには大きな欠陥がありました。

ランディングページと申し込みページの色も違うし
画面の横幅も違うんです。

そのためクリックしたときに違和感があります。


その点を修正したところ凄くスムーズになりました。


●ランディングページ（テスト１　控えめなキャッチコピーのパターン）
http://www.jissenjyuku.jp/lp/m1.html

●ランディングページ（テスト２　ストレートなキャッチコピーのパターン）
http://www.jissenjyuku.jp/lp/m2.html

●申し込みフォーム
http://jissenjyuku.jp/lp/form.html




こうしてランディングページのテストも無事完了。

今日から正式募集がスタートです。

この機会に是非、ビジネス実践塾をご利用くださいね。




ということで、
今日は、試行錯誤の裏側をお見せしました。


今回感じたのは、

「本気で取り組まないと成果が出ない。」

制作も企画もチームプレイです。


とっても勉強になりました。



★ご意見はFacebookまで
https://www.facebook.com/hiranotomoaki/posts/104768726331309



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【近況報告】メルマガの方向性を最終検討
------------------------------------------------------------------------

「メルマガ成功法のタイトルがしっくりこない。」

という悩みについては以前お話ししたとおりです。

2〜3年前から「ズレ」を感じていたのですが
もう我慢できない「ズレ」を感じています。

そのため、次のような改名案をずっと考えています。

・メルマガ成功法〜平野友朗のマーケティング思考
・メルマガ成功法〜平野友朗のビジネス実践思考
・メルマガ成功法〜平野友朗の実践思考
・メルマガ成功法〜平野友朗の実践論
・メルマガ成功法〜平野友朗の日々実践

1カ月悩んで、このくらいしか出てきません（笑）


検討にあたって次の3のポイント

(1)自分の名前を入れるか
(2)「メルマガ成功法」という名を残すか

その前提で

(3)メルマガの中身をよく表したフレーズ

について考えています。



ここで変えたらあと3年は変えないつもりです。

だからこそ、あと5日だけ悩もうと思っています。


----------------------------------------------------
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★
----------------------------------------------------

というタイトルでの配信は5／31で終了。

そうできるように・・・もうちょっとだけ熟考します。


なかなか決められないものですね（笑）


メルマガのタイトル案はこちらで募集中です。
https://www.facebook.com/hiranotomoaki.official/posts/332757046793182


-------------------------------------------------------------------

■ビジネス実践塾〜新規入会者募集中
　http://www.jissenjyuku.jp/lp/m1.html

■平野友朗がオススメする6種類の配信システムを紹介中
　http://m-magazine.jp/material/list/

■広告募集中　このメルマガに広告を掲載しませんか？（42,000円〜）
　http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html

■ビジネスメール研修の資料・調査データ・冊子を無料配布中（DL版）
　http://business-mail.jp/material.html

■推薦！　初めての独自メルマガ配信なら「アイ・メール」がオススメ
　http://imail-system.com/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お願い　〜独自配信メルマガにご登録ください〜
------------------------------------------------------------------------

★ご登録者にはもれなく音声ファイル、PDFファイルなどをプレゼント★

その他、独自配信の「メルマガ成功法」では、セミナーの割引情報、無料招待、
書籍・教材のプレゼント、その他、地域性の高い情報、お得な情報を配信中！

こういった特典は、独自配信の読者様に対して定期的に出しますので
ぜひ、この機会にご登録くださいね！
http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

※まぐまぐ！のメルマガ成功法でお届けする内容は、独自配信に含まれるので
　独自配信を登録された方は、まぐまぐ！のメルマガは解除してください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■メルマガ成功法 発行人
　有限会社アイ・コミュニケーション　代表取締役　平野友朗
　〒101-0061　東京都千代田区三崎町3-10-2みさきBLD7階
　E-MAIL　info@sc-p.jp

※社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
　ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　平野友朗公式サイト：< http://www.sc-p.jp/ >
　メルマガの教科書：< http://m-magazine.jp/ >
　ビジネスメールの教科書：< http://business-mail.jp/ >
　アイ・メール：< http://imail-system.com/ >
　ビジネス実践塾公式サイト：< http://www.jissenjyuku.jp/ >
------------------------------------------------------------------------
■広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
　ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらから出来ます。
　まぐまぐ！　→　http://www.mag2.com/m/0000115344.html
　独自配信　→　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
----------------------------------------------------------------------
■平野友朗のプロフィールはこちら
　http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



今回も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございます。

「メルマガ成功法」は独自配信に移行中です。
お手数ですが、以下のURLから再登録していただき、
こちらのメルマガは解除していただけたら助かります。

独自配信版→　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html





　　　（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です）

　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
◎メルマガ成功法〜メルマガコンサルタントの稼ぐ思考
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000115344/index.html


━【広告するなら、まぐまぐ！】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
お問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ビジネス・キャリアジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●がんばれ建設〜建設業専門の業績アップの秘策
http://www.mag2.com/w/0000177186.html 週刊
建設技術者、建設業支援コンサルタント、そしてベストセラー「今すぐできる
建設業の原価低減」の著者である降籏達生（ふるはたたつお）。「儲かる」「
身につく」建設業関連データから厳選し、建設技術・経営・業界の最新情報を
配信。建設会社の業績アップ／現場代理人育成／技術提案／原価低減ネタはお
まかせ！

★発行者webもご覧ください↓
http://www.hata-web.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━
┏┛￣￣┗┓
┣┳┳┏┻┃今なら！まぐポイント 【100億円】相当 プレゼント中！
┃┃┃┗┳┛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
┗┻┻┫┃ イマナラ！
…… ┃┃ 新規の有料メルマガ購読に使える【まぐポイント】を
…… ┃┃ 全ユーザ様にもれなく 【1000pt】 プレゼント！
…… ┗┛ 詳しくはURLへ！！
http://a.mag2.jp/FrB1

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~