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メールの会社がメールに強いとは限らない【メルマガ成功法】vol.689

配信日：2012年05月29日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.689━2012.05.29━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　57,423部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎近況報告　　　　｜セミナーのフォロー／今日はセミナー2本
┃　　｜◎メインコンテンツ｜メールの会社がメールに強いとは限らない
┃　　｜◎編集後記　　　　｜メルマガの方向性をさらに検討！
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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こんばんは。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

最近急にビジネス実践塾の会員さんから
メルマガ広告の打診が増えました。

おそらく、会員さんはメルマガ広告が半額だからでしょう。

●35文字× 7行×コメントあり（42,000円→会員価格21,000円）
●35文字×10行×コメントあり（52,500円→会員価格26,250円）

年間5万円程度の会費を払うだけで
広告が半額になります。

そこをしっかり見ている方は、

「あ！入会した方がいいじゃないか！」ってなるわけです。


その影響か昨日会員募集メールを送ったらすぐに反応がありました。

http://www.jissenjyuku.jp/lp/m1.html

そしてその流れで広告の打診も。


ちなみに、今回広告を掲載いただいた松尾さんも
ビジネス実践塾の会員さんです。

こういった有名な著者さんも参加してくださっているので
Facebookの会員限定グループも賑わってきました。


それにしても、今回の松尾さんの企画面白いですよね！！

http://www.next-s.net/donichi-amazon

1冊、50冊、100冊、1000冊で特典が違います。

100冊買う人が何人いるのか。
1000冊買う人が何人いるのか。

今度こっそり聞いてみようかと思います。

100冊＝136,500円

この金額で出版コンサルティングが受けられるのですから
結構お得だと思いますよ。



それではメインコンテンツにいってみましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】メールの会社がメールに強いとは限らない
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先日のメルマガで「ダイレクト マーケティングEXPO」
で営業を受けた話を書きました。

今回はその続きです。

「勉強になるなぁ」と思ったのはその流れ。


30社程度のブースに名刺を置いてきました。
そしてその後どうなるかなぁ……と思っていました。

2週間経ち電話営業は1〜2件。

残りはすべてメールでの営業です。


思ったよりもメールでの営業が多いんですね。

まずはその事実にビックリ。


そして、そのメール営業の杜撰（ずさん）さにさらにビックリ。


私が今回立ち寄ったブースは「メール」関連ばかりです。

・メールセキュリティ
・メールアーカイブ
・メール配信システム

など、メールに関わる企業です。


とうぜんメールの扱いがうまいかと思えばそうではありません。


いきなりデータベースの中に放り込まれたようで
メルマガ（セミナーのお知らせメール）が届き始めました。


■おそらくセールスステップは

==========================

展示会でリスト獲得
　　　　↓
とりあえずデータベース（メルマガ）に登録
　　　　↓
セミナーの案内を解除するまで配信
　　　　↓
セミナーや個別の面談になればDBから削除（？）

==========================

となっているのでしょう。

酷い企業の場合、セミナーに参加しても同様の案内が届きます。

セールスステップとしては、よくある話かもしれませんが、
顧客の心理状態を全く考えていません。

メールが届くごとに自社のブランドイメージを低下させているのです。

でも、それって気がつかないんですよね・・・。


数だけ追っていると成果が上がるかもしれません。

重要なのは、その裏側にいる反応しない人たちの心理。

そこを無視しては、これからビジネスは出来ません。



さらに追い打ちをかけるのが、解除の方法。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★このメールをお受け取りになったお客様へ★
このメールは、メール○○製品"○○"をお使いのお客様、
過去に○○に関するお問合せを頂いているお客様、
各種サービスやイベントより○○の製品情報にお問合せを頂いた
お客様にお送りしております。
メール配信の停止、配信先の変更等ございましたら、このメールにご返信下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


と書かれています。

何度も言っていますが、解除できないメルマガは最悪です。


他のメールマーケッターのメルマガでは
名指しで書かれていました（笑）

それだけ怒りがこみ上げてくるんですよね・・・。




■綺麗なセールスステップは

====================================================

展示会でリスト獲得

　　　　↓

ブースでの面談をしたことのお礼
（アンケートで選択した興味のある商品にシナリオを紐づける）

　　　　↓

商品導入事例。お客さまの声。
（導入イメージをつかんでもらう）

　　　　↓

　★クリックした内容でシナリオを分岐★

　　　　↓

興味がありそうな商品が分かったらセミナーの告知

　　　　↓

申し込みがない場合は、個別メールのような書き方で再度告知

====================================================

これはすべて自動化可能です。


営業メールを送ってくる人に、逆に営業してみようかなぁと（笑）

ちょっと工夫するだけで、自動化も簡単ですし
お客さまの心理にマッチしたメールが書けるようになります。


「○○業界の自動化は出来ますか？」

などのご質問があれば、お気軽にどうぞ。


こういう事例がどんどん増えると、

【メール＝迷惑】

という風潮になってしまいます。

それを何とか変えたいものです。



★ご意見はFacebookまで
https://www.facebook.com/hiranotomoaki/posts/376584589055791



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【近況報告】メルマガの方向性をさらに検討！
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昨日、メルマガのタイトルについての意見を募集してから
いろんなタイトル案が生まれては消えていきます。

たとえば・・・、

・平野友朗の仕組み思考術
・平野友朗のビジネス実践実況中継
・平野友朗のビジネス成功法
・平野友朗のビジネス成功思考術
・平野友朗の成功の仕組み化
・平野友朗のビジネス成功の基礎
・平野友朗の成功の基礎→○○
・平野友朗のビジネス実践報告！
・メルマガ成功法〜平野友朗の思考回路〜
・メルマガ成功法〜平野友朗の頭の中〜

いろいろとご意見をいただいて分かったのが、

私の特徴は、

「思考」だけではなく
「行動」ですよね！


私の場合、思考の過程をお見せすることで
活動の重要性をずっと伝えています。

天才ではありませんから、もちろん失敗します。
でも、行動して失敗したから次の行動につながっています。

そのため、「思考」と「行動」はセットである。

このことが伝わるタイトルにしたいなぁと思っています。


メルマガのタイトル変更まであと一歩。

もうちょっとで答えが見えそうです。


----------------------------------------------------
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★
----------------------------------------------------

というタイトルでの配信は5／31（木）で終了。

あと2日。

熟考します。


メルマガのタイトル案はこちらで募集中です。
https://www.facebook.com/hiranotomoaki.official/posts/332757046793182


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