湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第４４５号■『地域性から勝機を探す』

配信日：2009年10月06日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　【第445号】　　2009年 10月6日
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┏　　　●3,077部発行●　　http://www.u271.com
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　今週のCONTENTS

●コンサルタントの視点 『地域性から勝機を探す』　
　　　　　　　　　　　　
　●湯けむりニュース１　 【１０月１５日】新規会員募集中
　　　　　　　　　　　　　『支配人育成塾』ゲスト講師：夢古道の湯伊東氏
　
　●湯けむりニュース２　 ＠nifty温泉温浴施設向けメルマガ！
　　　　　　　　　　　　『温浴ビジネス支援バイブル　創刊！』

　●湯けむりニュース３　【無料】温浴メルマガオフ会【１０月２２日】
　　　　　　　　　　　　　〜第２回　温浴ビジネス交流会〜
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　
●ホームページ新着情報

●編集後記

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┏┏　　■　コンサルタントの視点
┏　　　　『地域性から勝機を探す』
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皆様こんにちわ。船井総合研究所の福井です。今日は住宅リフォーム市場の
顧客のニーズから見る“地域性”に関してお話させていただきます。

この週末に、愛知県の知多半島のお付き合い先のリフォームイベントのお手
伝いをしてきました。全国のリフォーム業のお付き合い先からお話を聞いて
いる中で、特に愛知県のお付き合い先で依頼の多い相談内容が、「屋根、外
壁」の工事です。

「屋根、外壁」は新築からおよそ5〜10年くらい経つと劣化が始まるため、
リフォームの目安としては10〜15年くらいのお客さんが多いのが事実です。
しかし、今回のイベントでの客層を見ていると、8〜10年目の相談が8割を超
えていました。

単純に考えると、愛知県の「屋根、外壁」工事の周期が全国平均と比較して
1.5倍早いことになります。そうなると、工事の市場規模も1.5倍になること
になります。

船井総研には、商品の市場規模を、国民1人の年間消費額で算出した「マー
ケットサイズ」というものがあります。「屋根、外壁」のマーケットサイズ
は4,900円で、国民1人当たりが1年間で4,900円支払う計算になります。

愛知県の市場規模が1.5倍だと考えると、マーケットサイズも7,350円になる
ので、同じ取り組みで売上を上げようと思うと、単純に1.5倍の効果が見込
めるということです。

温浴施設や旅館・ホテルでも、地域によってはグッと飲食の付帯売上比率が
高い施設があります。例えば茨城県の人から聞いた話によると、地域によっ
ては婚礼や葬儀には、ご近所さんをみんな招待するような地域もあり、四十
九日などの法要でも近所の方が参加される場合が多いそうです。

こういうことは地元の人から見ると当たり前のことかもしれませんが、私た
ちコンサルタントのように、毎日全国のお付き合い先にご訪問させていただ
いている立場から見ると新たな市場やニーズを見つけるきっかけにもなりま
す。

愛知県のリフォームの事例のように、マーケットサイズや市場規模がわかる
商品やサービスであれば、どれくらいの効果が見込めるかの予測が立てやす
くなり、また、効果が高い商品・サービスが見えやすくもなります。

顧客の消費マインドが低下していて、昨年対比で売上が上がっている施設は
かなり限られてきています。売上が上がらず悩んでいる施設・店舗であれば
、伸びる要素のある商品・サービスに注目して、それの伸びがどれくらいあ
るのか、考えてみるのが良いでしょう。(福井)

●温浴施設　支配人育成塾（１０月１５日）
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┏┏　　■　湯けむりニュース１ 【１０月１５日】開催
┏　　　　　新規会員募集中！『支配人育成塾』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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お役に経つ塾です。皆様のご参加お待ちしております。

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●全国の繁盛施設の取り組みから、新しいアイディアや手法を取り入れたい！
●スタッフをうまく戦力化できている、他の支配人の取り組みを知りたい！
●他の施設と定期的に情報交換できるネットワークがほしい！

第１回目のゲスト講師は世界遺産のヒノキ風呂、ありがとう風呂などユニーク
事例を生み出し、予算対比１２０％の売上を達成させた三重県夢古道の湯店長
伊東将志氏をお迎えして、開催致します。

日時：１０月１５日(木) １３：００−１７：００
会場：（株）船井総合研究所 東京本社（丸の内）

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■お問い合わせはこちら
温浴ビジネスチーム　相良（さがら）、山崎（やまざき）
電話番号：０３−６２１２−２９３０
Ｅメール：http://www.u271.com/contactus.html
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日本最大級のクチコミ温泉サイト「@nifty 温泉」は、お客様と温泉施設の
皆様との架け橋でありたいと考え、温浴施設様向けのメルマガをこのたび
創刊いたしました。インターネットならではのプロモーションや現在のお
客様の声など、皆様にメリットある情報を「温浴ビジネス支援バイブル」
で配信していきます。

温浴ビジネスチームの相良、山崎が執筆していきます。湯けむり通信とは
違った切り口で皆様の経営に役立つ情報を配信していきますので、是非ご
購読くださいませ。

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購読申し込み（無料）はこちらから
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┏┏　　■　湯けむりニュース３　緊急告知！！【１０月２２日】
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【日時】２００９年１０月２２日１８：３０〜

【場所】船井総合研究所東京本社

【内容】温浴業界のコンサルタントの視点から、温浴施設＆業界を取り巻
く現状をお話させていただきます。名刺交換会・懇親会もご用意しています。
弊社出席者は、相良、山崎を予定しております。

１．『温浴施設で役立つ補助金・助成金の活用法』18:30〜20:00
・知って得する補助金・助成金の種類やしくみ。
・補助金・助成金の申請にはコツがある。
・こんなに簡単！　利用しやすい補助金・助成金はこれだ！
・温浴施設における近年の補助金・助成金の活用事例

２．懇親会　20:00〜21:00
※是非、こちらもご参加ください。同じ会場で行ないます。
（参加費：実費1,000円）当日徴収させて頂きます。

先着３０名様のご案内となりますのでご興味があればお早めにお申込・
お問合せ下さい。
【費用】無料、※懇親会参加の方は当日1,000円のみ徴収させて頂きます。

●内容についてのお問い合わせ
船井総研　温浴ビジネスチーム　相良（さがら）、山崎（やまざき）
電話番号：０３−６２１２−２９３０

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■　温浴ビジネスチームホームページ新着情報

【成功事例ＦＡＸ新聞ダイジェスト】
●１６７号　スタッフの意識の統一に向けて〜コミュニケーションゲーム編〜
http://www.u271.com/shinbun/sfd167.html
●１６６号　損益改善の基本〜部門ごとに改善目標を見える化する〜
http://www.u271.com/shinbun/sfd166.html
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　　 　　　　　　　　　　［ 編 集 後 記 ］
・福井のコラムもありましたが、地域性によって同じイベントをやっても大
きく効果が違うことがあります。普段はあまりお気づきにならないかと思い
ますが、我々も、ご支援先との打ち合わせの中で、地域性を取り込んだ提案
をしています。（やまざき）
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　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］

　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html

　編集長：山崎　寿樹
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2930（直通）
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http://www.u271.com/