繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

繁盛戦略企画塾　価値の違う同じ商品

配信日：2012年05月07日

─[PR]─────────────────────────────────
　　　　　　≪デルメッド 美白のおためしセット≫
■シミ、つくらせない美白。成分開発メーカー三省製薬の「本格シミ対策」
約14日間分「美白のおためしセット」6,500円相当が1,575円！送料無料！
▼特典付き♪詳しい情報、ご購入はコチラから↓
http://a.mag2.jp/9y2
─────────────────────────────────[PR]─





━　PR　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


１週間でタバコがぐーんと嫌になる方法。

間違った方法でいくら禁煙しても絶対禁煙はできません！

http://tinyurl.com/74nbjnl

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

http://ignitionp.seesaa.net/
イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012.05.07＜VOL.432＞
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■



繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝




【成功者の教訓】


　　　人間の幸福というものは、
　　　時たま起こる素晴らしい幸運よりも、
　　　毎日起こる小さな便宜から生まれる。


………………………………………………………………………………………………
■同じ商品でも価値は変わる。
………………………………………………………………………………………………

スターバックスとドトールの違いを知っていますか？

スタバは高くて、ドトールは安い？

まずは価格の違いが浮かびますよね。

では、味はどうでしょう？

スタバは美味しくて、ドトールは美味しくない？

そんなことはありません。
ドトールは、安くても充分に美味しい珈琲を提供しています。

確かにスタバは、訓練を積んだバリスタが、
こだわりを持って珈琲を淹れてくれます。

その手間を考えると、価格が高くなるのは仕方ありません。

珈琲豆の品質面でも、スタバのこだわりは評価できます。

しかし、お客さまがその違いを本当にわかった上で、
飲んでいるでしょうか。

スタバのカップにドトールの珈琲を入れて、
お客さまに出してみれば、その答えはすぐにわかります。

よほど舌が敏感で、スタバに心酔している人でもない限り、
ドトールの珈琲だとは気づきません。

こうした実験は、過去に何度も行われていますが、
お客さまの舌というものは、結構いい加減なものです。

プロであるバリスタがいて、お店も高級感があり、
価格もそれなりに高いスタバを
“美味しい珈琲店”と感じているだけなのです。

感じた結果、
「ゆったりとした空間で、本物の味を楽しみたい」
と思う時に、スタバを利用しているのです。

ところが、それはお客さまが持つイメージでしかありません。

つまり、舌の肥えたお客さまがスタバに集まるわけではない、
ということです。

ドトールの珈琲でも、お店の雰囲気を高級感あるものに変えて、
“プロっぽい店員”を演出すれば、
高くてもお客さまは納得して利用してくれます。

ただし、ドトールの役割はそんなところにはありません。
また、目指してもいません。

“気軽に、安くて美味しい珈琲を楽しんでもらう”
ことにあります。

なので、お店や店員にお金を掛けるわけにはいかないのです。

すなわち、客層が違うということです。

極端な言い方をすれば、お金があるか無いか。

つまり、価格の違いでしかないのです。
お客さまにとっては、同じ珈琲なのです。

同じ珈琲なのに、その“売り方”によって、
価値が変わってくるのです。

当然、プロ側からすれば、
「まったく違う商品だ」と言うでしょうが、
お客さまにはわかりません。

お客さまが求めているのは、珈琲ではなく、
珈琲を楽しむ“時間”なのです。

時間をどう演出するかが、お店の“売り”を決定します。


………………………………………………………………………………………………

【編集後記】


シウマイで有名な「崎陽軒」が、
シウマイの入っていないお弁当を販売しています。

「おべんとう魚（魚がメインのもの）」
「しょうが焼弁当」
「いなり寿司」

これまで、崎陽軒ではいろんなお弁当を出していますが、
必ずシウマイは入っていました。

しかし、ここに来て、
シウマイを外したお弁当を出したのはなぜでしょう。

これは、ひとつのチャレンジです。

シウマイからの脱却ではなく、
お弁当づくりで培った技術をシウマイ無しで試してみたのです。

このお弁当は、売れ行きも好調で定番化しつつあります。


個人経営のお店では、メインの商品が売れなくなってきたからと、
目新しさだけを追求した商品を扱おうとしますが、必ず失敗します。

それは当然のことです。

もっとも自信を持って扱っていた商品が売れないのに、
別の商品が売れるはずはありません。


崎陽軒は、シウマイという伝統を守り続けているからこそ、
新しい冒険ができるのです。

ブランドとして確立されている自信が、
新しい商品を生み出すのです。



●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●




お金をかけなくとも、
お店を「繁盛店」に変える方法は存在します。


『0円からできる売れるお店の作り方』（彩図社刊　1260円）

佐藤きよあき著
　

ご購入はこちらで▼

アマゾン
http://amzn.to/kGuaB4

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー



■『個人商店・お悩みホットライン』


「販促策の悩み」「広告・宣伝の悩み」「店舗づくりの悩み」……。
何でもメールで相談できるサービスです。

高額な費用は一切不要。

厳しい状況の個人商店をしっかりとサポートさせていただきます。


『繁盛戦略コンサルティング』
http://hanjohconsul.seesaa.net/

………………………………………………………………………………………………


■　『おもてなしマスター養成講座』開講！


あなたを『マスター』に認定するための通信講座です。

授与される認定証は、「おもてなしの心」を学んだ証し。
お店に掲示すれば、お客さまからの信頼に繋がります。


詳細はこちら▼
http://www2.hp-ez.com/hp/omotenashi

………………………………………………………………………………………………



■　以下すべて私のブログです。参考にしてください。

************************************************************************

『Marketing Eye』
http://ignitionp-marketing.seesaa.net/

『ビジネス界隈・気づきの視線』
http://kizukinoshisen.seesaa.net/

『企画する脳細胞・ビジネスの視点』
http://kikakunou.seesaa.net/

『まちづくり・村おこしの教科書』
http://machimura.seesaa.net/

『行列のできる『MENU』の創り方』
http://ignitionp.at.webry.info/

『中高年のための新規開業サポート』
http://ignitionp.blog94.fc2.com/

『独立・起業の成功法則』
http://ignitionp.cocolog-nifty.com/

『販促の知恵袋』
http://blog.livedoor.jp/ignitionp/

『スキルアップでビジネスぶっちぎり！』
http://ameblo.jp/ignitionp/

『遊酔の国富論』
http://blog.livedoor.jp/ignitionp-kokufuron/

************************************************************************



私の実績はこちら▼
http://satojisseki.seesaa.net/

私のプロフィール▼
http://satoprofile.seesaa.net/

私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」
http://www.datadeta.co.jp/

ビジネス・カウンセラーのレポートが無料で読める「BizRepo」
http://www.bizrepo.jp/

私が先生を務める学習サイト『おしえるまなべる』
http://oshierumanaberu.net/

************************************************************************


◆ご意見・ご感想をお寄せください。
　お褒めの言葉、ご批判、なんでも結構です。
　よりよい内容でお届けするための参考にさせていただきます。
　E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp
　　　　（★を削除して送信してください）

◆このメルマガを気に入っていただけたなら、
　お知り合いやお友だちに転送して、お薦めください。
　いつまでも読んでいただけるよう、がんばります。

発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
　　　　佐藤きよあき

E-MAIL：ignition@★zc.ztv.ne.jp（★を削除して送信してください）
関連HP：
■中小企業・個人商店専属コンサルティング『iGNITION:P』／
http://ignitionp.seesaa.net/



▼『繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座』の
　　バックナンバーはこちらとなります。

http://hanjosenryaku.seesaa.net/


Copyright, 2012 iGNITION:P

************************************************************************
このメルマガは、以下のサイトを利用して発行しています。
恐れ入りますが、登録解除はご自身でお願いいたします。

まぐまぐ　　　ID:0000115427 http://www.mag2.com/m/0000115427.html
めろんぱん　　ID:005205 http://www.melonpan.net/mag.php?005205
melma!　　　　ID:m00118633 http://www.melma.com/backnumber_118633/
InfoMag　　　 ID：05178　　　http://www.infomag.jp/Site_5178.html
◎繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000115427/index.html


━【広告するなら、まぐまぐ！】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
お問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？その他・ノンジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●北川賢一のネットから「無限」にお金を生み出す新戦略
http://www.mag2.com/w/0001198713.html 日刊
自宅でたった一人、パートタイムの空いた時間で、お金をかけずに富を構築す
る最先端の情報を配信！著者の北川はビジネスと投資で年収１億円以上を稼ぎ
出すと同時に、毎日が日曜日のような自由も手に入れ、世界中を旅しながらド
ラマチックな人生を満喫中。
しかし、２年前までは普通すぎる取り柄の無いサラリーマンで、仕事には不満
を持ち、ノウハウを買っては挫折死の繰り返しで、家族からも馬鹿にされてい
ました。そんな私でも成功できた次世代の稼ぎの新戦略、今すぐ即金を稼ぎ出
すテクニック、夢のようなの毎日を送る秘訣、成功のマインドセットなど、人
生を変える情報をお届けします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━