繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　オリジナル商品の作り方

配信日：2012年04月23日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　この人生に解決法なんてないんだ。
　　　あるのはただ、前進していく力だけだ。


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■オリジナル商品の作り方。
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他店に圧倒的な差をつけて売れる商品とは？

ずばり、「他店には売っていない商品」です。

「そんなことは当たり前だろ！」と、怒られそうですね。

だったら、なぜそんな商品を品揃えしないのですか？
売れることがわかっているなら、扱えばいいのではないですか？

とは言うものの、それほど簡単ではありませんよね。
わかっています。

大手メーカーや問屋を探しているだけでは、
どこも同じような商品しかありません。

ならば、国内外の小さなメーカーを地道に探すか、
オリジナル商品を作るしか方法はありません。

オリジナルを作る？

「個人商店がそんなことできるわけがない」
「コストが掛かり過ぎて絶対に無理」

その通りです。

商品を一から創り出すことは、容易ではありません。

できなくは無いのですが、
もっと簡単にオリジナル商品を作る方法があります。

『付加価値をつける』。

「また、そんな話か」と思いますよね。
そう、使い古された言葉で、新鮮な驚きなどありません。

しかし、どこにでもある商品でも、付加価値をつけることで、
オリジナル商品になり得るのです。


たとえば、「シェイプアップマシン」。

「このマシンを使えば、太ももの脂肪を落とし、
　腰のくびれを取り戻します」という商品。

よくある商品で、メーカーもたくさん存在します。
機能も価格も同じ。

とすると、どのメーカーのものがよく売れるのか？

同じような商品だと、
その選択基準は“イメージ”でしかありません。
すなわち、売り方に大きく左右されるのです。

こうした状況で、一歩抜け出すメーカーは、
必ず付加価値で勝負します。

「返金システム」や「アフターフォロー」を
打ち出すメーカーもありますが、
ひと目見てハッキリ差のわかる方法で
アピールするメーカーがあります。

『DVD』をつける。

シェイプアップのためのノウハウを映像化し、
それを見ながら運動するように提案するのです。

つまり、商品だけを売るのではなく、
シェイプアップのノウハウを売るのです。

これを見たお客さまの、
商品に対するイメージはまったく違ってきます。

どこにでもあるマシンではなく、
“このメーカーでなければいけない”となるのです。

他には無い商品となります。

同じ商品にDVDをつけるだけです。

これにより、
お客さまが他メーカーと比較することさえ、無くなるのです。

ライバルがいなくなる、ということ。


あなたの扱っているにも、何らかの“ノウハウ”があるはずです。

「上手に使うためのノウハウ」をおまけにつけてみましょう。

DVD・小冊子・チラシ……何でも構いません。
商品をより詳しく知ってもらうための情報をつけてください。

これだけでオリジナル商品が完成します。


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【編集後記】


クリーニング店の折り込みチラシを見ていると、
見慣れない文字が眼に入りました。

「ユニクロ様」

ユニクロの文字をクリーニング店のチラシで見掛けるとは意外です。

「ユニクロ様　超薄手軽量ダウンジャケットに限り　￥840」

まずは、そこまでユニクロ製品が広まっているのか、
という驚きがあります。

そして、ユニクロユーザーの多いことを読んで、
新しいサービスを考えたクリーニング店に感心しました。

単に「ダウンジャケット　￥○○」
と書かれているだけでは、眼に入りませんし、
どこのお店でも構わないわけです。

「ユニクロ様」と入っていると、その意外性から見てしまいますし、
ユーザーならこのお店に頼もうと思います。

なかなか良いアイデアです。



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