繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　埋もれたメーカー

配信日：2012年04月16日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　どこかに辿り着きたいと欲するならば、
　　　今いるところには留まらないことを決心しなければならない。


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■埋もれたメーカーを掘り起こせ！
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バンバン売れる商品を仕入れたい。

会社・お店のオーナーなら、誰もが考えることです。

しかし、容易ではありませんよね。

問屋を隅々まで探したところで、
“これは！”と手を叩くほどの
インパクトある商品は見つかりません。

問屋は誰もが探し尽くしているので、
新しい商品など、そう簡単には出て来ないのです。

ならば、どうすれば良いのでしょうか？

問屋を探していることに、限界があります。

問屋は基本的に、売れる“見込み”のある商品を扱います。
つまり、ある程度安定した評価が期待できる商品です。

こんな商品ばかりを扱っている問屋で、
インパクトのある商品を見つけ出すことは無理なのです。

となると、直接メーカーを探さなければ、
“掘り出し物”は出て来ないということです。

当然ですが、大手メーカーには相手にしてもらえません。
中小・個人のメーカーを探すのです。

日本の小さなモノづくりメーカーには、
たくさんの技術が埋もれています。

非常に優れた商品を生み出しているのに、
ほとんど注目されていません。

そんなメーカーは、売る術を探しています。

ここに、チャンスがあります。

お互いがパートナーを求めているのです。

見つけ出すのに多少手間は掛かるかもしれませんが、
それをやり遂げることが、成功に繋がるのです。

問屋だけで仕入れるのは、“手抜き”です。

独自の仕入れルートを開拓してください。

お客さまを驚かせる商品を見つけ出すのは、
楽しいことでもあります。

それが儲けに繋がるのですから、やりがいもあります。


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【編集後記】


あるフェリー会社の試みです。

フェリー需要の落ち込みを睨み、
収益確保に向けたアイデアとして、
「豪華クルーズ船」の運行を開始しました。

フェリーを改装して、
従来の客室をクルーズ船仕様とし、
車を載せていた場所には、
貨物コンテナを搭載することとしました。

貨物を運ぶことで、一定の収益を確保しながら、
豪華クルーズで、収益の上乗せを図るのです。

なかなか良いアイデアですね。



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