繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　ぼったくれ！

配信日：2012年03月12日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　自分の能力を他人に理解させることができなければ、
　　　能力がないのと同じだ。


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■強気でぼったくれ！
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私らしくない表現で、驚かれたかもしれませんね。

“ぼったくる”とは、原価の安い商品を高く売ることです。

あまり価値の無いものを安く仕入れて、
価値があるように見せかけ、高く売ります。

これは、悪いことでしょうか？

そう、絶対にやってはいけません。
商売人以前の問題です。

しかし、価値のあるものを安く仕入れて、
高く売ることはどうでしょう？

お客さまがその価値を認め、
高くても大満足で買ってくれるとしたら、
そこには何の問題もありません。

宝石・貴金属がそうですよね。

原価を知ると驚いてしまいますが、
“高いこと”に価値があるとも言える商売なのです。

これが理想です。

値下げ競争もありません。
集客数ばかりを追わなくても良いのです。
接客にあたふたすることもない。

すなわち、楽に商売ができるのです。

商品・サービスに値つけをする場合は、
高くした方が良いということです。

「安くしなければ売れないのでは？」
「売れなかったらどうしよう？」

と、悩むかもしれません。

しかし、初めからギリギリの価格設定をしてしまうと、
競争が起こった場合に修正することができません。

損をしないためにも、
価格はできる限り高くしておく方が良いのです。

最初が肝心。
強気で高い価格をつけてください。

ただし、価格に見合った、あるいはそれ以上の価値を
本当に持っている商品・サービスであることが大前提です。

単に高くしただけなら、本当のぼったくり、詐欺です。

お客さまが納得し満足して初めて、成り立つ方法です。


価格を高くすることには、もうひとつの目的があります。

高く売ると、当然利益も大きくなります。

商売人は利益に敏感です。

「これだけ売れば、いくら儲かる」と考えるだけで、
やる気を出すものです。

ここが大切なのです。

高く売れるようにするためには、工夫をするようになります。
一所懸命に考えます。
これまでとは努力が違ってきます。

これこそが、価格を高くする目的なのです。

利益の薄い商品には、力が入りません。
良くないことですが、これが本音でしょう。

“儲かると嬉しい”という、実に単純な人間の心理を
自分自身で活用するのです。


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【編集後記】


北海道・函館には、牛柄のタクシーが走っています。

「モーモータクシー」。

外観も内装もホルスタイン柄。

いろんな色の牛柄があり、ひとりだけですが、
ある乗務員さんは牛柄の着ぐるみを着ています。

子どもは絶対に乗りたがるし、
ハイヤーを呼ぶなら、この会社にしたくなります。

実にユニークですね。



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