繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　売れる立地

配信日：2012年02月27日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012.02.27＜VOL.422＞
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　創造性には2種類ある。
　　　0から1を生み出す創造性と、1を1000にする創造性だ。


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■商売はお客さまの多いところで。
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「地方都市だから人が少ないし……」
「お年寄りばかりで、お金を遣わない」
「うちの商品の良さをわかる人がいない」

……もう、商売をやめてしまいなさい。

不況のせいにする。立地のせいにする。
挙げ句の果て、お客さまが悪いと言う。

商売がうまくいかないのは、すべてあなたのせいです。
商売をなめているあなたの努力が足りないのです。

……と、厳しいことを言ったところで、
それはただの批判になってしまいますので、具体的な話を。


もし、“人がいない”と感じるなら、
商売の基本を思い出してください。

「お客さまがたくさんいるところで商売をする」。
これが鉄則です。

地方より都市部の方が有利なことは明らかです。

儲けるために100人の来店が必要だとすると、
住民が1000人の町なら、10％の集客率が必要となります。
住民が10000人の町なら、1％の集客率で済みます。

お客さまが多いと商売はラクなのです。

ならば、お店の移転を考えても良いでしょう。
ただし、お金が掛かりますが。

では、どうすれば……。

もう、わかりますよね。
何度も書いていることですが、インターネットを使えば、
全国あるいは世界中の人を相手に商売ができるのです。

お店を移転することなく、
一瞬にして大量のお客さまを集めることができます。

その方法は説明するまでもないので省きます。

では、どんなモノを売れば良いのでしょうか。

注意すべきは、小さな会社・個人商店が扱う商品には、
ネットで“売れるモノ”と“売れないモノ”があるということです。

全国が相手だからと、
「話題のモノ」「流行っているモノ」を扱いたくなるものですが、
これらは“売れないモノ”です。

なぜなら、大手が売っているからです。
品揃えと価格では勝てません。

“売れるモノ”とは、オリジナル商品や地元のモノです。

地方色の濃いモノの方が、ネットでは注目されやすいのです。

「地元を売り込む」という
地域おこしの視点を持つくらいの気持ちで、
売れるモノを考えてみてください。

いま扱っている商品の中でも、
都市部には無いモノの方が良いでしょう。

あなたが「こんなものは売れないよなぁ〜」と思うような商品こそ、
全国の人が求めているモノだったりします。

売れるか売れないかは、やってみなければわかりませんが、
ネットなら、売れなくてもほとんどリスクはありません。

逆に言えば、リスクを背負わず、
大成功の可能性もあるということです。

それでも、あなたはやりませんか？

移転せずに、売れる“立地”が手に入るのですよ。


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【編集後記】


橋下徹大阪市長が、府政・市政を次々に改革し、
大きな支持を得ています。

「無駄遣いが多い」「公務員の給料が高い」「教師のレベルが低い」
などなど、一般人が日頃から思っている“？？？”に、
ずばり答えているから、人気があるのです。

これまで誰もやらなかったことで、
非常にわかりやすい改革です。

これは、ビジネスにおいても大きなヒントです。

世の中は疑問だらけ。

その疑問を解決してくれる商品・サービスがあれば、
人びとは群がるように集まってきます。


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