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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】ビートルズやストーンズを超えたビジネスモデル【グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ】■超一流の〜
配信日：2011年12月28日
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●「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法」第６６２号
【書評】ビートルズやストーンズを超えたビジネスモデル
【グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ】
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こんにちは、吉江です。
今年、最後のメルマガになります。
（最後に素晴らしいマーケティング本に出会いました、嬉）
昨日、今日はオーダーメイド（ご参加ありがとうございます）
、一昨日は日帰りで福岡セミナーと最後まで慌ただしく過ごしています。
今年は特に時間が経つのが早く感じませんでしたか？
「震災等、予期せぬトラブルが続いたせいか？」と
思っていたのですが、メンターによると一部の人にとって、
今年から時間の概念が変わったそうなのです。
（詳しく話すと長くなりますので、別の機会に）
来年からもこの傾向はますます加速されるそうなので、
大勢にのまれずに、より一層、今という瞬間を大切に
生きることが求められます。
それには自分の心を信じること、
信じられる根拠を増やすことが重要かもしれませんね。
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■今週のお薦め本
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【グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822248526/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
ブライアン・ハリガン＆デイヴィット・ミーアマン・スコット著/日経BP社
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●本文からの抜粋
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●機能よりも官能。快楽原則をなによりも大事にして創り
続ける。
●ライバルのバンドと一線を画すようなサービスをファンに提供
するために、ほかでは絶対にやらないようなことに取り組んだ。
例えば、ライブにきたファンに自由に録音させ、手作りのテープ
をファン同士が交換することを許した。
●たくさんの人がテープを聴いてファンになり、ライブのチケット
が売れた。
●グレイトフル・デッドは、ツアー情報をいち早くファンに知らせる
ために１９７０年代初頭に会報を始めた。そして、自前のチケット
販売事務所をつくり、最も良い席を熱心なファンに提供した。
（※ほかのコンサートチケット販売は音楽業界のブローカー等、
中間業者が幅をきかせていたがデッドの場合、すべて排除した）
●（ルララは＝高級ファッション製品をディスカウント価格で販売する
会員制オンラインサイト）、昨シーズンの商品を大幅に値下げして
売るのではなく、ブランドのデザイナーとしっかり手を組んで、
最新の商品やよそで買えないアイテムを期間限定で安く提供している。
●「自社がライバルより３倍も優れているのは何か？」
「自社がライバルより３倍劣っているのは何か？」
●自分たちが専門としている分野や、なじみのある分野以外から
、能力のある人を連れてくることが重要
●綿密に準備した告知や、プレスリリース、イベントなどでは、
会社の個性が隠れてしまう。これはよくない。自分らしさを表現
しよう。社長や社員が社外の人と交流するときにも、ありのままの
自分でいよう。奇抜な企業カルチャーがあるなら、それを前面に
押しだしたほうが、上っ面だけの企業イメージよりも、顧客は好感
を抱く
●グレイトフル・デッドがステージで明らかな失敗をすると観客は
それを面白がった、歌詞を忘れると、観客とミュージシャンは
苦笑を交わしあったものである。グレイトフル・デッドも、
僕たちのように完璧ではないのだ。だから、ファンは、ステージ上
を気取って歩くローリングストーンズのミック・ジャガーに対しては
覚えることがない、特別な「兄弟愛」を感じた
●企業の印刷物やウェブサイトから理解不能で無意味な表現や
決まり文句を取り除き、一方的なメッセージを押し付けるのを
やめよう。そのかわりに、インターネットで自社について
好意的に語ってくれる人のブログなどのリンクを、自社サイト
に張って紹介してみよう。そして、自分からコミュニティに
入っていって、定期的にみんなと交流しよう。
●グレイトフル・デッドは、自分たちのロゴを付けた商品を
売る行商人に「ノー」と言うのではなく、使用を許可した。
●人々はよく、情熱を抱けない「職業」に落ち着いてしまう。
親兄弟や同級生といった他人の期待や評価を意識して選ぶ
からだ。けれど、情熱を抱ける自分自身の夢をかなえるほうが
ずっと簡単なのである。（略〜）情熱があれば、それが自分の
燃料となって、疲れた同業者たちが乗り越えられない壁を
飛び越えられる。
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当時、ストーンズファンの僕やビートルズファンの友人は
グレイトフル・デッドにはほとんど関心がなかったのですが・・・
「デッドのファンはいやに熱狂的な奴が多いな〜」
「最初は全然無名だったのに最近よく耳にするな〜、
ファンの数も年々、増えているんじゃないか？」
とは薄々感じていました。
この本を読むとそれが決して偶然ではなく、
すべて計画的だったことに気づかされます。
彼らの音楽活動全般に、フリー戦略をはじめとして、
ポジショニング、コミュニティ、バイラル、ワンツーワン、
シェア、会報、インターネット、限定、特別感、非日常感、等、
マーケティングの中においても効果が高いと言われている
戦利戦術が仕組まれているのです。
（若干、後付けのようなものがなくもないですが・・・笑）
これは売れないわけがありません。
現状のマーケティングに行き詰まりを感じている人にとって
使えるヒントがたくさん詰まっています。
ただひとつ、これだけは強調しなければいけないのですが・・・
大成功した彼らの源泉となるもの、
それは「自分たちが大好きで情熱が湧くものをやっていた」
という点にあることです。
自分たちの音楽を愛する彼らの
「楽しくてしょうがない」「これをみんなと分かち合いたい」
という波動が周囲にも伝わって・・・
実質的な音楽活動でおいて、伝説のストーンズやビートルズを
追い抜く収益を挙げるという快挙につながったわけで・・・
これが、ただお金だけを目当てに、
各マーケティングを大衆操作の一環として利用していたら、
すべての活動がこれほどまで機能的に働くことは難しかったはずです。
デッドの大成功の根っこには、監修の糸井重里さんのいう
「大衆操作ではなく、「これが、こうなったのかぁ。もっと、
こうなったらおもしろいぞ、みんなもよろこぶぞ」というような、
創造的なマーケティング」があることを忘れてはならないと思います。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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□■□■編集後記■□■□
29日から家族旅行の予定だったのですが・・・
諸々あり、私だけ30日夜の出発になりました（涙）
そのことを家族が全く気にしていない点が救いのような、
逆にさびしいような複雑な心境です（笑）
本年中も本当にありがとうございました。
どうぞ良いお年をお迎えください。
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