超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【ラジオ体操集客法】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

配信日：2011年12月22日

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●「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法」第６６１号

　　【ラジオ体操集客法】

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こんにちは、吉江です。

昨日は忘年会がなくて、久しぶりに友人と
おいしい鹿児島料理を堪能しました。

ここのお店はもつ鍋が絶品でした。

忘年会が続いたので久しぶりにお酒が抜けて（少々のビールは飲みましたが）
今日はすっきりしています。

先日お伝えした1月8日開催の
「2012年に経営コンサルタントになって年収を10倍以上にする方法」
は、おかげさまで定員に達しました。

多数のお申込み、ありがとうございます。
（今後のお申し込みはキャンセル待ちにエントリーさせていただきますね）

今回、コンサルタントになりたいニーズが高いことがわかったので、
今後、当社のセミナーメニューにも入れる予定です。

今回、間に合わなかった方もぜひ次の機会にお越しくださいね。

さて、先日のオーダーメイドミーティングに古くからの
会員さんのHさんがお越しくださいました。
（Hさん、どうもありがとうございました）

彼はもともと地元で大変繁盛している治療院を経営しているのですが、
相変わらず好調のようで、私にあった瞬間から満面の笑みで
新しい集客法？を語り始めました。

Hさんは健康管理のために最近、朝のウォーキングをはじめたそうなのですが、
その途中の公園でたくさんの人々がラジオ体操をやっているのだそうです。

Hさんも「これは運動にちょうどいい」とラジオ体操に参加することになりました。

それを数日間続けていたら、次第に顔見知りが増えていったそうです。

そこで仲良くなった人に「私は1分で肩や腰やひざの痛みがなくなる
整体をしています」と自己紹介して、数人に簡単な治療を施したところ・・・

「来院してください」等、何の営業もしていないにも関わらず
「ぜひHさんの治療を受けたい」と多くの人が来院するように
なったのだそうです。

考えてみればラジオ体操と整体は親和性抜群ですよね。

さらにラジオ体操は整体のみならず、いろいろな汎用性、
再現性も期待できます。

わずかな機会をチャンスに変えるHさんは根っからの起業家です（笑）。

それを昨日、これまた起業家の友人のWさんに話したら・・・

「そういえば私も最初のお客さんはセミナーの懇親会でした。
自分がやりたいことをそのお客さんに話したら、
「ずっとあなたみたいな人を探していた。ぜひ仕事をしてほしい」と
強烈に仕事の依頼をされたとのこと。

ちなみにWさんはそのお客さんの仕事を6年以上経った今も
継続的にされているのだそうです。

チャンスは人が運んできます。

積極的に人の集まるところに顔を出し魅力的な自己紹介をするように
しましょう。

ただし、気を付けてほしいことも・・・

それはただ売り込みだけを目的にしていてはいけないということ。

このような場で、たまに参加目的とは無関係に自分や商品の
売り込みばかりに熱心な人が見受けられます。

この手の人は名刺をかたっぱしから配りまくり、
自己アピールに余念がありませんが、たいてい商談までには
及びません。

Hさんは「ラジオ体操」、Wさんは「セミナー」と
主体的な目的があって、そこで同様の価値を求める人とともに過ごし、
ラポールを形成したうえで、各々の得意技を披露したからこそ、
熱烈な依頼に結び付いたわけです。

これが最初から、下心丸出しの売り込みだったら、
たとえそのサービスや商品を相手が求めていたとしても・・・

「本当にこの人で大丈夫かな？」「少々、強引すぎる気がして嫌だな〜」
と依頼を躊躇されたかもしれません。

あくまで参加目的は忘れずに、その場をともに楽しんだり、学びあったりして
お互いの共通認識が育まれた上で魅力的な自己紹介をしたからこそ・・・

そんな嫌みのないスマートな姿勢が、相手の心に響き、
「ぜひHさんにお願いしたい」という依頼や
「ここでWさんと知己をえたのも何かの縁に違いない」という
運命的な出会いを感じさせる要因になったのだと思われます。


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　■今日のポイント
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■人が集まる場所にはチャンスが転がっている

■起業家ならばそんな機会を見逃してはならない

■しかし、売込みばかりに血道をあげるのはNG

■あくまで目的は誤らずに、そこにいる人たちと
十分楽しんだり、学びあったりして、
共通認識をはぐくんだ後に自然な形で自己紹介（自己開示）する

■そんな嫌みのないスマートな姿勢に共感した人が
「ここであったのも何かの縁だ」と運命的な絆を感じ、
「ぜひあなたにお願いしたい」と熱烈に依頼を寄せてくれるようになる

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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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□■□■編集後記■□■□

街はすっかりクリスマスムード一色ですね〜

昨日の銀座のイルミネーションはとても綺麗でした。

この週末は外食に出かける方も多いのではないでしょうか？

寒さが本格化するそうなので体調管理にはどうぞお気を付けくださいね。

どうぞ良いクリスマスをお過ごしください。

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