繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　早い者勝ち

配信日：2011年07月25日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011.07.25
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　こんないいものを全世界に広げたい。


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■“早い者勝ち”を忘れてはならない。
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どれだけ優れた商品・サービスを提供しても、
動きの遅いビジネスは成功の可能性が低いものです。

逆に、“そこそこ”程度の商品・サービスであっても、
いち早く世に出し、真っ先のPRしたところは、
成功の可能性が高くなります。

『巧遅（こうち）は拙速（せっそく）に如（し）かず』。

孫子の兵法にも登場する言葉です。

マーケティング理論においても、
「No.1」になることの大切さを説いています。

「地域で一番になれ」「カテゴリーで一番になれ」。

これはビジネスの規模のことではなく、
スピードの速さなのです。

「○○のことなら、ココ！」と思われるよう、
すばやくPRすることです。

言葉のイメージは良くありませんが、
「早い者勝ち」なのです。


人は、一番以外を記憶しません。

二番手以下は、どこも同じなのです。

良く出てくる例えとして、次のような問答があります。

日本で一番高い山は？　と聞かれると、
「富士山」と言えますが、二番目は？

ほとんどの方は言えないはずです。

クイズマニアなら良くご存知ですが、「北岳」という山です。

では、日本で二番目に大きな湖は？

一番は琵琶湖だと誰もがわかりますが、
二番目が「霞ヶ浦」だとは知りません。


このように、二番手以下は知らない存在となってしまうのです。

一番になることの大切さがわかりますよね。

そのために“日々精進すること”は、もちろん大切なのですが、
この話のポイントは「スピード」です。

早く知らしめることの重要性を話しているのです。


世の中には、「元祖」「本家」がたくさんありますが、
お客さまがNo.1だと思っているのは、
自分が見聞きしたことのあるお店の方なのです。

例えば、珍しい商品を開発して、売れ始めたお店があるとします。

そこに、それをマネして売り出したお店が、
メディアを使って広告を打ったとしたら、
お客さまが最初に知るのは、マネした方のお店です。

すると、このお店が元祖だと無意識に思い込んでしまうのです。

いくら「うちが元祖だ！」と言ったところで、時すでに遅し。

マネしたお店の商品が粗悪なものでない限りは、
No.1として売れ続けるのです。

まさに“早い者勝ち”。

生み出した早さではなく、PRする早さのことなのです。

不条理だと思うかもしれませんが、
ビジネスの世界は非情です。

怒っていても、勝てません。


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【編集後記】


アイスキャンディー「ガリガリ君」の人気が、
ここ数年異常なまでに高まっています。

昔ながらの素朴さがウケているのでしょう。

最近は凝ったものばかりで、
ガリガリ君のようなアイスがありませんからね。

このガリガリ君を使った、
ユニークな飲み物を居酒屋で見掛けました。

チューハイに、ソーダ味のガリガリ君をそのまま浮かべているのです。

笑ってしまいましたが、すごいアイデアです。

ソーダ味のチューハイにもなるし、氷代わりにもなっています。
見ためも涼しく、インパクトがあります。
話題性もあります。

遊び心が素晴らしい！


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