※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【事例】不動産会社ならこうする！メール配信のヒント【メルマガ成功法】vol.610

配信日：2011年07月25日

─[PR]─────────────────────────────────
休みたいのに休めないあなたへ。やずやの「雪待にんにく卵黄」
┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐
│本│日│先│着│３│０│０│名│様│限│定│３１日無料スタートパック
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘をご用意しています！
http://a.mag2.jp/FVyy
─────────────────────────────────[PR]─


■「メルマガ成功法」独自配信版はこちらです。
http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

お早めのお乗り換えをよろしくお願いいたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.610━2011.07.25━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　60,361部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜今週は企業研修＆講演の日々
┃　　｜◎メインコンテンツ｜不動産会社ならこうする！メール配信のヒント
┃　　｜◎近況報告　　　　｜小さな会社だから小回りをきかせる
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　最近、いろいろな人にお会いする事があり
　ますますメルマガが楽しいなぁと思うようになりました。

　先日もコンサルタント仲間達とお食事をしていたのですが

　「平野さん、やっぱり最後はメルマガだよね」
　とみんなに言われました。

　確かにfacebookもTwitterも最終的にはメルマガにつなげ
　そして成功している人が多いですからね。

　なんだかんだ言って、アドレスの獲得。
　そして、その後のフォロー。

　そこが重要なんですよね。

　もっともっとメルマガを極めないと。
　そのように気持ちを新たにしました。


　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】不動産会社ならこうする！メール配信のヒント
------------------------------------------------------------------------

　先日、ある講演会で講師を務めさせていただきました。
　そのとき印象深い話があったのでシェアさせていただきますね。

　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　↓

　仮にその人をＡさんと呼びましょう。

　---------------------------------------------

　Ａさん「メルマガはやってみたいんだけど、書くのが大変そうで
　　　　　今までやったことがないんですよ」

　平野　「失礼ですが、どのような業種ですか？」

　Ａさん「不動産です。買ってもらうまで毎週、毎月ネタをずっと考えないと
　　　　　いけないんですよね？そう思うと腰が重くって」

　平野　「なるほど……この場合2つに分けて考えてみたらどうですか？」

　Ａさん「2つ？」

　平野　「今、Ａさんと関わっている人は
　　　　　1.今すぐ引っ越したい人（検討中）
　　　　　2.Ａさんのところで契約した人
　　　　　3.今すぐ引っ越さない人（過去の来店者、資料請求者で未契約）

　　　　　大きく分けるとその3区分だと思うんです。
　　　　　これを【1】と【2、3】にわけてみてください。」

　Ａさん「それぞれに違うものを送るということですか？」

　平野　「鋭いですね！

　　　　　【1】の人は短期間で契約をしたいと物件を探しているはず。
　　　　　そのため、物件そのものの情報、フォローが必要です。
　　　　　一方、【2、3】の人は家はすぐには探さない。
　　　　　その人達にとって重要なのは、つながっていることです。

　　　　　例えば、自由が丘というキーワードでＡさんの物件を
　　　　　請求したわけですから、近隣のオススメ情報を出してあげたら
　　　　　いいかもしれませんね」

　Ａさん「全員を一緒に考えていたので、何を送るべきか分かりませんでしたが
　　　　　これでずいぶんと整理されました！」

　平野　「今すぐ引っ越したい人は、
　　　　　1.相手が望む手段で接触（しつこくしない）
　　　　　2.相手の条件を察知し提案を続ける
　　　　　3.コミュニケーションをしっかりとり信頼関係を作る
　　　　　これが重要です。

　Ａさん「そのためにはどうしたらいいですか？」

　平野　「ここでオススメ近隣情報のメルマガを届けても意味はありません。」

　Ａさん「そうですよね。物件情報が知りたい分けだから不満になりますね」

　平野　「はい。やはり、メルマガでは対応しにくいでしょうから、
　　　　　細かくメールでフォローをする。時には電話をする。
　　　　　そして、新しく条件に合う物件が出たらメールをする。
　　　　　自動化できるところは自動化してもＯＫですよ。」

　Ａさん「【2、3】の人にはどんなアプローチをしたらいいですか？」

　平野　「私だったらコミュニケーションを深め信頼度を高めることを重視します。
　　　　　売り込みは一際せずに、
　　　　　1．地域の特売情報
　　　　　2．オススメスポット
　　　　　3．防犯情報
　　　　　4．近隣店舗とのタイアップ情報
　　　　　こういったものを送るでしょうね。」

　Ａさん「タイアップ情報ですか？」

　平野　「例えば、○○店舗に行って××という合い言葉を言うと
　　　　　△△が半額で買えるとか、このような特典をつけるイメージです。
　　　　　これによって、近隣の店舗とのコミュニケーションも図れますからね」

　Ａさん「でも・・・すでに当社で決めた人にメールを送ったり、
　　　　　別のところで契約を決めてしまった人にメールを送る意味はありますか？」

　平野　「短期的に見たらありませんよ。
　　　　　でも、長期的に見たらありますよ。」

　Ａさん「長期的ですか？」

　平野　「はい。Ａさんの所だとどのくらいで転居する人が多いですか？」

　Ａさん「3〜4年で引っ越す人が多いですね・・・。
　　　　　なるほど！そのときを狙うんですね」

　平野　「不動産のようにどこで契約しても変わらないと消費者が
　　　　　思っている場合、知っている人から契約しようとするのが常です。

　　　　　引っ越そうと思ったときに、自分が契約している不動産会社の
　　　　　ことはなかなか思い出せませんよ。

　　　　　思い出しても2年間接触がなければ、
　　　　　いまさら・・・連絡しませんよね。」

　Ａさん「確かにそうですね」

　平野　「今回のようにデータを2つに分けて送る場合、
　　　　　今すぐ引っ越したい人はメールを直接送り
　　　　　継続フォローする人へはアイ・メールのような安価なもので
　　　　　メールを送っても十分効果出ますよ！」

　Ａさん「ありがとうございます！ずいぶんスッキリしました」

　---------------------------------------------


　このような会話がありました。

　これを読むだけでも、自社のヒントが見つかったのではないでしょうか？


　メルマガはあくまでも手段。
　自社の顧客へのフォロー、営業をどうするか。
　そのシナリオを考えた上で、メルマガがはまるときだけ使うのがベスト。

　メルマガ＝全配信。

　この時代はとうの昔に終焉を迎えています。

　しっかりとシナリオを練ってくださいね。


　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

　★今回の記事が面白かった方はtwitterやブログでご紹介ください！
　　有効だと思ったら「つぶやいて（RT）」くださいね！

　◎平野友朗のTwitterはこちらでご覧頂けます。
　　http://twitter.com/hiranotomoaki

　※Twitterをやっている方はぜひフォローしてくださいね！


　このメルマガが"何か"のきっかけになれば幸いです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【近況報告】小さな会社だから小回りをきかせる
------------------------------------------------------------------------

　最近はビジネス実践塾のリニューアル。
　そして、メルマガの教科書のリニューアル。

　いろいろなものを再生し、次のステージに向かうべく準備をしています。

　インターネットの世界は移り変わりが激しいです。
　気がついたら、新しいと思ったものが古くなっています。

　2〜3年経つと過去の自分が書いた原稿を読んで

　「こんなこと書いたんだ。今なら書かないなぁ」
　「今このレベルだと思われたらまずいなぁ」

　そう思うことも増えています。

　そのため私の場合はウェブサイトは2〜3年でリニューアル。
　事業も半年〜1年ごとに大きく見直し。
　原稿も半年単位で確認。

　これを心がけています。

　小さな会社のメリットは小回りがきくことです。
　大手企業のように準備に時間をかけず、
　思い立ったらまずやってみる。

　そしてダメだったらすぐに修正をする。
　その繰り返しが絶対に必要です。


　特に、ウェブサイトが中心となっているビジネスの場合
　どこで修正をするのか、それが大きな分かれ道となりそうですね。
　（外部か内部か）

　先日もビジネスメール研修の料金改訂をしたのですが
　思い立って15分後には自分でサイトを修正。
　http://business-mail.jp/training/price.html

　最近は、打ち合わせに2〜3回きて欲しいと言われることもあります。
　それを避けるためにも、2回目以降の打ち合わせは費用が発生しますと追記。

　このように見える情報をすぐに書き変えることが
　非常に重要だと考えています。

　今のウェブサイト制作技術にはついて行けないこともありますが
　HTMLや画像くらいはすぐにいじれる力を維持したいですね！



　-----------------------------------------------------------------

■ビジネス実践塾　音声コンテンツ120分を無料プレゼント中
　http://www.jissenjyuku.jp/about/mail.html

■平野友朗がオススメする4種類の配信システムを紹介中
　http://m-magazine.jp/material/

■広告募集中　このメルマガに広告を掲載しませんか？（42,000円〜）
　http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html

■ビジネスメール研修の資料請求はこちらから（ダウンロード版）
　http://business-mail.jp/material.html

■推薦！　初めての独自メルマガ配信なら「アイ・メール」がオススメ

　☆平野友朗が提供するイチオシのメルマガ配信サービス☆

　　・セグメント配信が可能
　　・月々2,000円から利用可能
　　・サポート充実
　　・ステップメール配信可能
　　・初心者にも使いやすいシステム
　　・クリック測定可能
　　・1種類のメルマガを出したい方に最適なシステムです

　http://imail-system.com/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お願い　〜独自配信メルマガにご登録ください〜
------------------------------------------------------------------------

　★ご登録者にはもれなく音声ファイル、PDFファイルなどをプレゼント★

　その他、独自配信の「メルマガ成功法」では、セミナーの割引情報、
　無料招待、アイ・メールの利用割引券（初期費用50%OFF）、
　書籍・教材のプレゼント、その他、地域性の高い情報、お得な情報を配信中！

　こういった特典は、独自配信の読者様に対して定期的に出しますので
　ぜひ、この機会にご登録くださいね！
　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

　※まぐまぐ！のメルマガ成功法で送る内容は、独自配信に含まれるので
　　独自配信を登録された方は、まぐまぐ！のメルマガは解除してください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
　公式サイト　http://sc-p.jp/
　メルマガの教科書　http://m-magazine.jp/
　ビジネスメールの教科書　http://business-mail.jp/
　アイ・メール　http://imail-system.com/
　ビジネス実践塾　http://jissenjyuku.jp/
　E-MAIL　info@sc-p.jp

※社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
　ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
------------------------------------------------------------------------
■広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
　ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらから出来ます。
　まぐまぐ！　→　http://www.mag2.com/m/0000115344.html
　独自配信　→　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
------------------------------------------------------------------------
■平野友朗のプロフィールはこちら
　http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━






　今回も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございます。









　　　　（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です）

　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
◎メルマガ成功法〜メルマガコンサルタントの稼ぐ思考
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000115344/index.html


━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
100万通を１時間、1通あたり0.08円より。
日本一はやくて、日本一安い。まぐまぐの業務用メール配信！
お問い合わせは info@mag2.com までどうぞ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？マネージャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●１１万が６９３万になった禁断の株式投資法
http://www.mag2.com/m/0000202500.html 週２回
11万円を会社四季報を使って1000万円にまで増やし、雑誌ビッグトゥモローに２
度掲載された投資家、坂本彰のメールマガジン。幸せな投資家になるための投資
情報やノウハウを定期的に配信。読者解除も最下部からできますので安心です。
ご登録は今すぐ！

★発行者webもご覧ください↓
http://ri-buru.sakura.ne.jp/?ad=02
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━