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本気で1位になりたいですか？【メルマガ成功法】vol.609
配信日：2011年07月11日
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.609━2011.07.11━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 60,717部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ ｜今週は企業研修＆講演の日々
┃ ｜◎メインコンテンツ｜本気で1位になりたいですか？
┃ ｜◎おすすめの書籍 ｜1日10分からのソーシャルネット入門 他
┃ ｜◎近況報告 ｜CD収録6枚分完了
┃ ｜発行：アイ・コミュニケーション 平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
先週末、東京ビッグサイトで
東京国際ブックフェアや電子出版 EXPOが開催されていました。
とっても行きたかったのですが・・・
収録の仕事があったので断念。
どんな様子だったのか、いろんな方のブログなどを見て感じたいと思います。
参加した方は、教えてくださいね！
さて、今週の予定はというと
本日は、著者仲間の米満さん向井さんの出版記念講演へ参加。
http://www.rising-rose.com/page/seminars2011summer.html
↑知り合いがたくさんいるようなので再会が楽しみ！
火曜日は、ビジネスメールコミュニケーション講座で講演。
http://business-mail.jp/lecture/
↑あと2〜3席空いております。
水曜日はシナジーマーケティング様との共催セミナー。
http://www.crmstyle.com/seminar/2011/0628_001860.html
↑無料でメルマガについて語るレアなセミナー
まだ席はあるようですよ。
そして木曜日はビジネスメール研修が2本。
金曜日は、ビジネス実践塾の収録・・・。
ということで、いろいろとイベント盛りだくさんです。
最近、書く仕事だけではなく、話す仕事がずいぶんと増えています。
喉を大事にしたいので、ついつい「生姜のはちみつレモン」などに手が・・・。
思ったよりも美味しかったので、最近は毎日のように飲んでいます（笑）
喉のケア方法はしっかりと勉強した方が良さそうです。
それでは、メインコンテンツにいってみましょう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】本気で1位になりたいですか？
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「1位」
これは私が好きな言葉の一つです。
1位という言葉は集客力を生みますし、
事業にパワーを与えてくれます。
あなたは1位を目指しているかも知れません。
・・・その1位はどんな1位ですか？
重要なのは1位の定義です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
業界で1位を目指すのはすばらしいことですが
業界で1位は厳密に言うと一人しかいません。
それは非常に難しいことだといわざるを得ません。
それが分かった上で、私の場合、常に1位を目指しています。
・ビジネスメール
・メルマガ
この業界でです。
ではどんな一位か。
私の場合、業界の1位は目指していません。
なぜなら業界の1位の定義が難しいからです。
そのため、さらに深掘りし定義をしっかりした上で
「●●の中で1位」を目指しています。
------------------------------
ビジネスメール業界の●●で1位
メルマガ業界の●●で1位
------------------------------
この●●はそのときによって変えています。
・ビジネスメール業界の取材件数で1位
・ビジネスメール業界の出版件数で1位
・ビジネスメール業界の研修件数で1位
・メルマガ業界のメルマガ関連のコラム執筆数1位
こうすると1位が複数存在できます。
1位は選択されやすいのです。
あなたならどんな1位を狙いますか？
■STPから考える1位
マーケティングには、STPというフレームワークがあります。
◎ S=セグメンテーション
市場を細分化するための軸を複数探し出す
◎ T=ターゲティング
→セグメンテーションの結果を基に狙うべき市場を定める
◎ P=ポジショニング
→その市場において差別化を行う
このフレームワークを知っておくと
どのように業界を細分化すると良いかが見えてきます。
自分の業界を細分化し、
1位になれる箇所を見つける。
ビジネスメールという抽象的な業界ではなく
ビジネスメールの取材件数。
これならば明確です。
それを1位にするためにはどうしたらよいのか。
こうやって逆算で考え、行動するだけでよいのです。
重要なのは1位になれる切り口を見つけること。
1位になること。
1位を守り続けること。
単純ですが、切り口を変えると1位はいくらでもあります。
そしてもう一つ重要なのが顧客の中で1位になること。
もっと言うと、小規模の企業にとっては市場はどうでもいいのです。
重要なのは、個々の顧客の中で1位になれること。
そこには
・ブランディング
・情報発信力
・コミュニケーション力
などが関わります。
すべての1位を目指すのではなく
狭い範囲で、そして対象となる顧客の中で1位を取る。
この思考を持っていると行動や打ち出し方が変わりますよ。
その上で、ぜひご自分のプロフィールを練り直してください。
相手が見ているのはあなたのプロフィールです。
プロフィールを見て、興味を持ち信頼してくれます。
プロフィールが不完全なら、信頼も半減。
過小評価されます。
それが分かっているので、
私はメルマガの下にずっとプロフィールを掲載しています。
プロフィールは月に1回は見直してください！
そのくらい重要ですよ。
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【おすすめの書籍】・・・・1日10分からのソーシャルネット入門 他
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このコーナーでは、最近『実際に読んだ本』をご紹介します。
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●1日10分からのソーシャルネット入門 （内藤 みか ）
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ソーシャルメディアとどのように付き合うべきなのかが分かる一冊。入門書
といっても操作方法の細かい図解はありません。ソーシャルメディアを活用
するメリット、おさえておいた方がいい点、リスクなどがよく分かります。
●営業マンは理系思考で売りなさい （菊原智明 ）
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個人の顧客に対してどのようにコミュニケーションを継続し、信頼を構築し
購入してもらうのか、そのプロセスと段階ごとのやるべきことがよく分かり
ます。重要なのは、売り込みすぎないこと。警戒させないことですね！
●ズボラでも大丈夫！ 書き込み式 一生役立つ お金のキホン
前野 彩 (著)、 内藤 忍 (監修)
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なっているので簡単にお金のことわかります。知識を身につけながら将来必
要なお金についても考えられます。FP彩ちゃんのココだけの話も面白い！
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平野友朗の著作は19冊（監修・海外での翻訳出版を含む）となりました。
これから読んでみたいという方は、まずこの3冊からどうぞ！
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■ メール ■ ビジネスメールの常識・非常識 (日経BP社)
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■メルマガ■ 「やり直し」のメルマガ営業術 (ダイヤモンド社)
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■ 人脈 ■ 仕事とお金を引き寄せる人脈構築術（ぱる出版）
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いつもたくさんのご献本ありがとうございます！
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【近況報告】CD収録6枚分完了
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先週はビジネス実践塾の収録を2回おこないました。
6つのネタでそれぞれCD1枚。
土曜日に収録したのですが
収録が終わって一気に疲れが出ました。
やっぱり3時間の収録でCDを3枚作る場合
疲労度合いが3本分の講演と同じですね・・・。
でも産みの苦しみあったからこそ
とにかく最高のものが生まれました。
せっかくですので、CDのタイトルだけお伝えします（笑）
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CD#1 顧客目線のフレームワーク
CD#2 成功事例に学ぶビジネスモデル
CD#3 差がつく！PR戦略とブランディング
CD#4 出版でステージを変える
CD#5 間違いだらけのウェブマーケティング
CD#6 効率が上がる！2ステップ営業
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編集をしていて感じるのが
まさに「平野友朗の8年間のノウハウを6枚に凝縮」です。
起業前にこれがあったら良かったなぁ。
全体像を俯瞰しないと、ビジネスはダメだなぁ。
キーワードは●●目線だなぁ。
そんなことを考えながらこの原稿を書いています。
これがビジネス実践塾のあらたな教材に加わります。
詳細・募集開始は、8月1日ですが、
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