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プロフィールがすべての入り口【メルマガ成功法】vol.608

配信日：2011年07月06日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.608━2011.07.06━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　60,717部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜動画マーケティングに目覚める
┃　　｜◎メインコンテンツ｜プロフィールがすべての入り口
┃　　｜◎近況報告　　　　｜暑い×寒い＝席替え
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今さら？と思われるかも知れませんが
　アイ・コミュニケーションも動画の活用に乗り出しました。

　今まではDVDの一部を切り出しして動画を見せることはありました。

　しかしそれでは伝わりにくいですよね・・・。

　きちんと編集したり、
　短いメッセージで伝えたり。

　動画には動画のルールがあります。
　それをいろいろと研究しながら、まずはテスト動画を作ってみました。

　文章で説明することも必要ですが
　動画でコンパクトに全体像や思考法を伝える。

　こういったものにチャレンジしようと思います。

　そこで出来たのがこの動画です。
　http://www.youtube.com/watch?v=BR59R7lWITI

　↑　Youtubeで公開中。クリックすると再生が始まります。


　これから何かを説明するときにも積極的に動画を利用しようと思います。
　動画だとFacebookにも埋め込みやすいですからね。

　今回広告で掲載した企業さんも動画の使い方がうまいですね。
　これからは、動画マーケティングも視野に入れながら
　いろいろと考えるべきでしょう。


　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】プロフィールがすべての入り口
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　私がコンサルティングや出版プロデュースをするときに
　必ず確認をするのがその人のプロフィールです。

　プロフィールというのは、その人を示す一番のものであり
　ウェブサイトに訪れた人が真っ先に見るモノです。

　相変わらず弊社のサイトも代表者プロフィールは
　高いPVを誇っています。

　これは何も私だけの傾向ではありません。

　コンサルタント系職種の方の多くのウェブサイトが

　トップ→会社概要／プロフィール
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　と遷移しているのではないでしょうか？


　調べ物を解決してくれるようなコンテンツを探している場合は
　プロフィールはあまり重要視しないはずです。

　例えば、弊社のビジネスメールの教科書というサイトは

　「CC　BCC」に関する検索が多いです。
　その場合、CC、BCCに関する悩みが解決したらそのまま離脱します。

　この場合は、誰が語っているかよりも、何が書かれているかが重要です。


　検索には、
　コンテンツ（情報）を求めた検索と
　解決者（人or会社）を求めた検索があります。



　■解決者（人or会社）を求めた検索のフロー

　課題を発見
　　↓
　課題を言語化（単語にする）
　　↓
　検索サイトで検索
　　↓
　ウェブサイトを閲覧
　　↓
　課題を解決してくれる人（会社）かを判断



　このときに、ユーザーは何を見て判断するでしょうか？


　◎サイトのデザイン

　◎写真

　◎コンテンツ


　これももちろん含まれます。


　それよりもあなたは何を見ますか？


　・・・私ならプロフィールを絶対に見ます。


　その人が誰なのか。
　どういう経歴があるのか。
　自分に何をしてくれる人なのか。
　その人を選ばなければいけない理由はどこにあるのか。

　そういう情報を探しているのです。


　その「理由」が分からなければそのまま別の人を探すでしょう。



　多くの方がプロフィールをよく考えずに作り込んでいます。

　はじめに書いたものを見直さないこともよくあります。

　しかし、ビジネスの中で日々成長しているはずです。
　実績も大きく変わっているはずです。

　「その他大勢から抜け出したい」
　「自分をブランド化したい」
　「オンリーワンになりたい」

　そう思うならば、まずプロフィールを変更してくださいね。



　士業・コンサルタントの方は特にそうです。
　なぜなら「自分＝商品」だからです。

　商品を正しく伝えるのがプロフィールです。



　ちょっとだけプロフィールを作るコツをお話しします。


　・お客様が仕事を依頼したいと思えるプロフィールを作る

　　　↑　顧客の判断基準がどこにあるのかを考え
　　　　　その情報を盛り込む。


　・プロフィールの文字数に合わせてパターンを持っておく

　　　↑　いろいろとプロフィールを出すことがあると思います。
　　　　　100文字、300文字、500文字、1000文字など複数パターンを準備。


　・強みを言語化する

　　　↑　言葉にしないと伝わりません。事実、成果、などを数字を用い
　　　　　うまく説明しましょう。


　・用途に応じて数パターンのプロフィールを作る

　　　↑　本、ウェブサイト、講演者として出す場合。
　　　　　それぞれ伝えたいことは違うはず。



　ここに4つだけヒントを書きましたが
　これに基づいてプロフィールを練り直すだけで
　きっと客層が変わったり、仕事の単価が変わったり、
　大きな変化が生まれるはず。


　自分のことを見つめるのは大変な作業です。

　でもこれは避けては通れません。


　●自分が何者なのか

　●相手にどんなメリットを提供できるのか

　●どんな実績があるのか

　これは常に考えて言語化する癖をつけてくださいね！



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　ちなみに・・・・こんなタイムリーな教材がありました（笑）


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【近況報告】暑い×寒い＝席替え
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　以前は同じビルの5階に入っていましたが
　昨年7階に移転しました。

　そして初めての夏を迎え、クーラーをつけていると

　「とっても寒いです」
　「暑くて気持ちが悪いです」

　の声が。

　場所によっては寒く、場所によっては暑いのです。

　クーラーの冷風が直接当たると体調に良くないので
　扇風機を導入して、風が回るようにしたのですが
　それでも、暑い＆寒いという意見は変わりません。

　そこで席替えをすることにしました。


　そのときに手伝ってくださったのが
　アップ・トレンド・クリエイツの白岩さん。

　飲食店経営　右肩上がり通信のNO.001〜050の
　合冊版をもって遊びに来てくれました。
　http://upt-c.jp/fax.html

　弊社のスタッフは現在全員女性のため力仕事は私だけ。
　（私もあまり力がないので力仕事は出来ません・・・）

　ということで、机や棚の移動を手伝ってもらいました。

　男性二人だとあっという間に移動は出来ます。

　白岩さんありがとうございます！


　机の位置が数センチ変わるだけで
　全然違うんですね！

　壁との距離が数センチ離れただけでかなり快適です。
　気分一新仕事に励みたいと思います。


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