湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第４１４号■『原理原則に沿った営業の重要さ』

配信日：2009年07月09日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　【第414号】　　2009年 3月 3日
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┏　　　●2,993部発行●　　http://www.u271.com
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　今週のCONTENTS

●コンサルタントの視点『原理原則に沿った営業の重要さ』

　●湯けむりニュース１　 温浴施設様向け【３月２６日】
　　　　　　　　　　　　 2009年に勝ち残る手法大公開セミナー
　　　　　　　　　　　　
　●湯けむりニュース２　【ＤＶＤ発売】
　　　　　　　　　　　　 温浴関連業向け営業戦略公開セミナー

●湯けむりニュース３　　定番！１００事例セミナー開催決定！
　　　　　　　　　　　　『１０年間の１００事例セミナーとっておきの
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事例を厳選紹介』
　　　　　　　　　　　　
●ホームページ新着情報

●編集後記

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┏┏　　■　コンサルタントの視点
┏　　　　　『原理原則に沿った営業の重要さ』
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皆様こんにちは。船井総研の吉井です。あっという間に３月に突入ですね。
まだまだ寒い日が続きますが、早く春の暖かい気候が待ち遠しいものです。
さて今回は先日休みの日に自宅の近くのスーパー銭湯に行ったときのお話を
させていただきます。

この日は、午後から夜まで約半日をこの温浴施設さんで過ごしてきました。
お風呂に入って、サウナに入って、食事をして、マッサージをしてきました
。これだけ一日ゆっくりと一つの施設で過ごすと普段なかなか気づかない点
が目に見えてくるものです。

それは場内販促の重要性です。この温浴施設さんでは、休憩室や喫煙ルーム
などのあらゆる箇所を活用して、飲食のおすすめメニューやマッサージのお
すすめ商品の告知を行っていました。どの温浴施設さんでも、マッサージ商
品や飲食メニューの告知はしていると思いますがこの施設さんで驚いた点は
、一つの商品に絞り込んだ告知だけを行っているということです。

つまり、飲食であれば１商品だけをおすすめとして告知したり、マッサージ
であれば、おすすめのコースだけを告知するといった単品訴求型というもの
です。

最初は告知内容に関して、あまり気にしないで見ていたつもりですが、いざ
食堂でご飯を注文する際、ポスターで告知されていたおすすめメニューが頭
に浮かんで、結局それを頼んでしまったり、マッサージをする際も、おすす
めの２５分コースを選んでしまいました。

マッサージをしている最中にふと感じたのですが、視覚から何度も同じ情報
が入ってくると覚えるつもりがなくてもそのお勧めメニューや商品が自然と
頭に残るものだなと思いました。つまり、お客様に自然に覚えてもらうこと
が場内告知の重要な部分であるということです。

このように場内告知をする際の販促手法として、告知アイテムを絞り込んだ
単品訴求というのは非常に効果的であると感じます。もちろん告知したい商
品やメニューは数多くあると思います。しかし逆にこれを単品に絞り込むこ
とで、お客様の認知力は非常に大きくなるのです。

つまり、売りたい商品を売りたい時期に集中的に販売できるということです。

お風呂やサウナ以外の付帯設備をお持ちの施設さんでは、ぜひ付帯設備の場
内告知を単品訴求型で行ってみてはいかがでしょうか？（吉井）

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┏┏　　■　湯けむりニュース１　温浴施設様向け
┏　　　　　『2009年に勝ち残る手法大公開セミナー開催』
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２００９年３月２６日　『温浴ビジネス』感謝セミナー
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┏┏　　■　湯けむりニュース２　【ＤＶＤ発売】
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◆マーケティング戦略
　・戦略の重要性
　　（戦略の有無による視点・行動の違い）
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　　（競合他社に勝つための条件とは/自社の強み・弱みとは）
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■　温浴ビジネスチームホームページ新着情報

【成功事例ＦＡＸ新聞ダイジェスト】
●１３７号　パート・アルバイトスタッフを戦力化する取り組み
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●１３６号　隠れたニーズを見極め、事業を安定局面へ
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【温浴関連業向けのコンサルティングを開始しました。】
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　　 　　　　　　　　　　［ 編 集 後 記 ］
・あと２週間で草野球のオープン戦が始まるので、自主トレをしてきました。
オープン戦やら、自主トレといった言葉を聞くと何やらプロ野球みたいです
が、性格柄何事もやるならとことんはまるタイプなので、結構真剣にやって
います。（やまざき）
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　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］

　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html

　編集長：山崎　寿樹
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2930（直通）
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