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vol.549 ビジネスの種の見つけ方

配信日：2010年10月18日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.549━2010.10.18━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　 　　　 67,034部
┏───────────────────────────────────
┃目次∥◎ごあいさつ　　　　∥メール活用の新境地。営業メール活用術。
┃　　∥◎メインコンテンツ　∥ビジネスの種の見つけ方
┃　　∥◎会員さんの出版報告∥Webサイト運用 成功の法則
┃　　∥◎近況報告　　　　　∥大プロジェクト終了。そして出版が・・・。
┃　　∥発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　ビジネスメールの研修を始めてすでに5年。

　メールの基礎や応用など仕事に直結するコンテンツを
　出し続けていました・・・がここに来て、

　・営業に特化した研修を受けたい
　・ライティングに特化した研修を受けたい
　・もっと時間短縮を突き詰めたい

　という要望が大きくなってきました。

　万人受けするコンテンツではなく
　もっとテーマを絞ってほしいということです。

　確かにマナーの基礎（本当はもっと奥が深いのですが・・・）を
　学ぶよりは、売り上げに直結するものor経費削減の効果が高いもの
　ここに希望が集中するのは当然のこと。


　そこで中でもご要望が多かった2つのセミナーを開催します。


　■その１

　営業マンのための売り上げがみるみる上がるビジネスメール活用術
　～営業効率が劇的にアップ
　　　　アポイント獲得からクロージングまでメールを徹底活用～

　メールでアポイントを取ったり、商談を進めたり、
　メルマガを活用して顧客をフォローする方法を解説します。
　小規模事業の方は間違いなく、すぐ成果が上がります！

　http://business-mail.jp/lecture/20101115.html

　　↑　10月31日までにお申し込みをすると早割（3000円OFF）が適応されます


　■その２

　ビジネスメールの工夫で年間130時間削減する方法
　～無駄なメールをカット
　　　　メールが少し変わるだけで業務時間短縮、コスト削減が可能～

　こちらは業務改善担当者or社長向けです。
　社内ルールの作成や時間短縮の共有化。CC、BCCを減らす方法などを解説。
　うまくいけば1人当たり年間20日減らす事も可能です。
　そんな時短テクニック満載です。

　http://business-mail.jp/lecture/20101208.html

　　↑　11月10日までにお申し込みをすると早割（3000円OFF）が適応されます



　メールの活用ができるだけでいろんなものをコントロールできます。

　今眠っている資産を活用するために営業とメールとメルマガ、
　これらの武器を使い分けてくださいね。


　それでは、メインコンテンツに行ってみましょう！


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【メインコンテンツ】　ビジネスの種の見つけ方
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　今回はビジネス実践塾会員のKさんから
　起業に関するご質問をいただきました。

　最近、起業について語っていなかったので
　結構力を入れて回答してしまいました（笑）

　コンテンツとしてもお役に立てると思いますので
　加筆をしてメルマガの記事としてご紹介しますね。


　-----------------------------------------------

　■質問内容

　質問内容を要約すると以下のようになります。

　・教育系広告代理店で4年間営業マンをしていた
　・現在大学院に通っている
　・研究に支障はきたしくたくない
　・実践塾での経験を活かしたい
　・学費くらいは稼げるようにならないか

　　　　　　　　　↓

　しかし、ビジネスの種が見つからない

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　研究をしながらということは、
　仕事をフルタイムですることは難しいと思います。

　そのため、1日2～3時間くらいの時間がかけられるという前提で
　回答をさせていただきます。

　事業を興す場合はビジネスモデルを考えたり
　将来の展望を考えたりすることも必要ですが
　今回は、比較的短期で立ち上げる、投資は少なめ、
　将来何らかの糧になるもの。

　このような視点で考えていったほうがいいでしょう。

　事業を立ち上げた場合、そこにお客様がつきます。
　もしご自身の研究がうまくいったときに、この事業を放棄してしまっては
　お客様のためにかけてあげた梯子をはずすことになります。

　そうならないためにも、引き際も考えたビジネス展開をすべきでしょう。


　■棚卸しからスタート

　まずは、ご自分の経験を棚卸しすることをオススメします。

　具体的には

　・好きなこと、楽しめること
　・感謝を良くされること
　・今までたくさんのお金を使ってきたこと
　・人より知っていること

　などがわかりやすいでしょう。

　お金を使ってきたものに関しては経験値が高いはずで
　多くの知識を有しているはずです。

　知識というのは財産です。

　自分ではたいしたことがないと思っていても
　その業界に新たに参入した人にとっては有益な情報といえます。

　例えば、私の場合、起業前にたくさんの方と相互紹介をした経験があります。
　その経験は大したことがないと思っていましたが

　「どうしてそんなにみんなが紹介してくれるんですか？」
　「どんな文章を送ったらいいのでしょう？」
　「やりとりのコツはありますか？」
　「何人くらい増えるのでしょう」

　このような質問を受けることが多くなりました。

　この自分が持っている常識だと思っていた知識と
　他の人が持っている情報のギャップにこそ価値があるのです。

　そこに相手が価値を感じてもらえたら
　報酬が発生するのです。


　実は、感謝をされること、好きなこと、
　これも一緒です。

　自分が価値を高いと感じているもの、
　他の人にとって付加価値の高いものを引き出すために
　質問をいろんな言葉でしているだけです。


　■商品の提供方法を考える

　お客様にとっての「価値」が見つかると
　あとはその提供方法がポイントになります。

　すぐに取り組みやすいものとしては

　・教える
　・かわりにやる

　この2つです。

　メルマガであれば、

　◎教える
　　・書き方を教える
　　・出し方を教える
　　・測定方法を教える
　　・運用方法を教える

　◎かわりにやる
　　・ライターとして関与
　　・配信代行
　　・測定方法データをまとめる
　　・運用に入り込む

　というイメージです。


　時間単価の高い人の代わりに動いてあげる。
　できない人の代わりにできる人が動いてあげる。

　ここを考えていくと道が見えてくると思います。


　■時間がないなら

　ただ・・・今回は時間がないという前提があります。

　それを解決するにはWeb系のサービスを提供する。
　これがオススメです。

　とうぜん投資が必要になるケースもありますが・・・。

　・何らかのマッチングサイトを作る
　・何らかの診断サイトを作る
　　→　（例）　http://magcheck.jp/

　など、やれることはあるはずです。



　ここまでいろいろと書いてきましたが
　お客様が喜んでくれたらその対価がお金として支払われる。

　この原則を考えて、
　ニーズがどこにあるのかをまず考えてみてくださいね。


　こういったご質問もたまには嬉しいものですね（笑）


　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓


　★今回の記事が面白かった方はtwitterやブログでご紹介を。
　　有効だと思ったら「つぶやいて（RT）」くださいね！

　◎平野友朗のtwitterはこちらでご覧頂けます。
　http://twitter.com/hiranotomoaki

　このメルマガが"何か"のきっかけになれば幸いです。



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【会員さんの実践報告】「Webサイト運用 成功の法則」が出版！
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実践塾会員の上地安親さんから出版の嬉しい報告が届きました。

（上地さんおめでとうございます！）


書籍のタイトルは
「アクセス解析からはじめる Webサイト運用 成功の法則」です。

ウェブサイトの運用は感覚ではできません。

途中までは、自分の感性、経験でも作れますが
最後の細かい運用は絶対に数字です。

その数字を正確に測るためにはアクセス解析。
これは必須です！
（無い人はすぐに入れるべきですよ）

弊社もGoogle Analyticsをフル活用しています。


この上地さんの書籍は9章構成で
初心者でもわかりやすく書かれています。

【目次】
第1章 Webサイト運用を取り巻く環境の急激な変化
第2章 Webサイト運用を成功させる5つのステップ（概要）
第3章 Step1詳細 Webサイトの目標（成果）を決めよう！
第4章 Step2詳細 ユーザーの入り口と出口を明確にしよう！
第5章 Step3詳細 あるべき姿と今できることを考えよう！
第6章 Step4詳細 運用しやすいページを作ろう！
第7章 Step5詳細 運用のためのルールを作ろう！
第8章 運用をスタートしよう！
第9章 運用のためのアクセス解析

まずはここから学んでみてはいかがでしょうか？
ある程度やっている人でも学ぶべき事がありますよ！

■アクセス解析からはじめる Webサイト運用 成功の法則 （上地安親 他）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797360208/scp-22/ref=nosim


上地さんからご紹介文をお預かりしましたので
掲載させていただきますね。


------　（ここから）　----

Webサイト（ホームページ）は作ったけれど、
成果がでていない。

いったい、あの制作にかかった費用は何だったのだろう？

こんな悩みをお持ちの
経営者さま、Webサイト担当者さまのために、渾身の力を込めて書きました。
Webサイトで成果をあげるための方法を公開いたします。


今や時代は、「かっこいいWebサイト（ホームページ）を作れば売れる」
という時代から、

ユーザー（お客様）のことをしっかり考え、
「ユーザーの問題を解決すること」

それが、そのまま
「ビジネスの成果＝売り上げにつながる」

という図式を構築できた企業だけが、
Webサイトで成果を上げています。

そう、作っただけでは成果は上がらないのです。
では、どうすれば、よいのか？

その答えが、この本
「アクセス解析からはじめるWebサイト運用 成功の法則」
に書かれています。

一つでも多くの儲かるサイト、利益のでるサイト、成果のあがるサイトの
運用に貢献できれば幸いです。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797360208/scp-22/ref=nosim

------　（ここまで）　----

上地さん、素敵な本をありがとうございます。

こうやって会員さんの本をご紹介できるのは
主催者としてもとっても嬉しく思います。

この本があれば、アクセス解析の講演もできそうですね（笑）



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【近況報告】大プロジェクト終了。そして出版が・・・。
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　最近、毎日が早いです（笑）

　気がついたら1週間が終わっていて、
　そして次の仕事が始まっているような感じです。

　以前は細かい（短期の）案件が多かったので、
　一呼吸おいて考える事ができたのですが、
　最近では、大きなプロジェクトが増えています。

　その仕事にかかりっきりになっていると
　あっと言う間に数時間かかっています。

　そういったものが同時に何本も（20本くらい？）走っています。

　「あれ～。この前まで春だったのに」

　・・・そのくらい早いです。


　やっと一つの大きなプロジェクトが先週終わりました。

　2カ月くらい取り組んでいたある企業さんの
　ビジネスメール研修（コンサルティングを含む）。

　今まで世に出したことのない「日本語」についてのコンテンツを話したり
　研修の成果を上げるために議論を何度もしたり。

　4回（1回当たり4時間）の研修でしたが
　今年のベスト10に入るような大きな取り組みでした。


　それからもう一つ動いていた案件のご紹介を忘れていました！

　気がつくと半年前に書き始めた
　「美人研究員は見た！ビジネスメール事件簿」
　のコラムがめでたく20回を超え

　・・・・なんと書籍化が決定しました！！！

　これも書き手の直井さんのおかげですね。
　（ありがとうございます！）

　細かい数字は書けませんが、かなりのPVを出しているようです。
　http://pc.nikkeibp.co.jp/article/column/20100427/1024537/

　最近もことあるごとに

　「平野さん～～コラム読んでいますよ」
　って言われます。

　やはりこういった媒体の持つ力は凄いですね。


　書籍の発売は11月になると思いますが
　また詳細が決まりましたら、お知らせします。

　現在、表紙の確認中。（かなりいいですよ）

　編集、営業、著者、デザイナー、みんなが一丸となっているので
　きっといい本になるはずです。

　日本一読みやすいメールの本。
　そうなることを願っています。


　応援してくださいね！



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