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vol.588 要素を分解すると解が見える（起業回想録２）

配信日：2011年04月21日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.588━2011.04.21━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　62,428部
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┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜なぜ今さら周知の特典を伝えたのか？
┃　　｜◎メインコンテンツ｜要素を分解すると解が見える（起業回想録２）
┃　　｜◎ビジネス実践塾　｜「ランチェスター戦略」のノウハウを500円で
┃　　｜◎近況報告　　　　｜「！？」と「？！」はどちらが正しい？
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　先日のメルマガで、

　「独自配信のメルマガ成功法に登録していると
　　アイ・メールの初期費用は50％OFFですよ！」

　ということを前面に押し出したキャンペーンをスタートしました。
　http://imail-system.com/info/2011/0415100713.html

　もともとアイ・メールの初期費用は

　・一般　　　　 　10,000円
　・独自配信登録者　5,000円
　・ビジネス実践塾会員　0円

　という設定にしています。

　このメルマガを読んでいる方は毎回下の方に書いているので
　ご存じかもしれませんが、サイトに検索で来る人はそうではありません。


　どなたかの紹介でアイ・メールを知る
　　　　　　　↓
　サイトで初期費用10,000円を見る
　　　　　　　↓
　高いと判断して離脱

　このように機会損失が多かったように思います。

　実際、今の申込者の半数近くが特典を利用していません。
　そのくらい伝わっていないのだと思います。

　そのため、今まである特典を前面に出しつつ、
　成約者にはDVDをプレゼントという新たな特典を追加。
　そうしてキャンペーンはスタートしたのです。

　この効果もあったのか昨日だけで4人のお申し込みが。
　（こういったシステムとしては多い方だと思います）

　キャンペーンの連発はよくないですが
　こういったものの告知をしっかり行い
　連休はゆっくり休みたいですね。

　http://imail-system.com/info/2011/0415100713.html


　■お知らせ

　アイ・コミュニケーションはGW中は暦どおりの営業です。
　商品の発送等は各サイトの説明文をご確認くださいませ。



　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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【メインコンテンツ】要素を分解すると解が見える（起業回想録２）
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　前回のメルマガから起業回想録をスタート。
　第1回目は起業する前に「お客さんを集める」という話です。
　http://www.sc-p.jp/products/mail/2011/000646.html

　今回はなぜ私がメルマガに詳しくなったのかをお話しします。

　私が始めた「いいお店に特化した接客ノウハウ」のメルマガは
　順調なスタートとは言えませんでした。

　読者数はそこそこいるものの、
　メルマガに対する感想は全く届きません。

　日曜日の深夜に執筆をしてメルマガを予約してから就寝。
　そして翌日は早朝から会社に行って仕事。

　かなり無理をして時間を捻出していましたが
　反応がないのは非常に寂しいことです。
　続けるかどうか心が折れそうになったことは一度や二度ではありません。

　でもあと1回。あと1回。
　もしかしたら何か変わるかもしれない。
　その一心で続けていました。

　平日はメルマガのネタを集めたり、図書館で借りた本を
　読んで飲食店の勉強をする日々でした。

　まともなことを書かなければいけないと思い
　難しい言葉で解説してみたり
　書籍でよく取り上げられているような法則について書いてみたり。

　結局自分の言葉ではなく、
　人の言葉を借りて解説をしていたに過ぎません。

　今でこそはっきりわかりますが
　どこかで調べたらわかるような情報は必要ありません。
　薄っぺらさが伝わってしまいます。

　本当に読まれるコンテンツは、

　その人だからこそ出せる情報。
　その人の琴線に触れた情報。
　その人のフィルターを通った情報。

　発信者という軸がひとつ必要なのです。
　だからこそ読む意味があるのです。

　ここに気がつき、一消費者として飲食店について感じること。
　それを自分の言葉で書き始めたところ、共感をした読者さんから
　感想がたくさん届くようになりました。

　私の一つ目の転機（気づき）はここにあります。

　自分の言葉で書いているメルマガだから読み続けてくれますし
　ブランディングするのに有用だと感じています。

　この考えは今でも続いていて、ビジネス実践塾も
　「平野友朗のフィルターを経た情報を出す」ということを
　一貫して続けています。

　私の成功事例や失敗事例。マーケティングの実数。
　そしてどうしてそこにたどり着いたのか頭の中身をぶちまけています。

　そうでなければ、自分で本を読んでも同じです。


　こうして第一段階をクリアしたメルマガですが、
　どこに進んでいったらいいのかわかりません。

　せっかくメルマガを続けるのですから
　メルマガ広告などで収益が上がるようにしたいと思いました。

　私は元々因数分解が好きだったので
　メルマガの収益を最大化する要因は何かと考え続けました。

　この要素を分解するという思考は今でも大事にしています。
　どの要素が変動するのか、固定なのか。
　条件を決めると思考もしやすいのです。


　メルマガの広告費による収入は、

　配信通数×1回あたりの広告費
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　これで算出できます。

　配信回数が1回の場合と10回の場合だと当然10倍の差が出ます。

　しかしこれでは完全な労働集約型になります。
　10倍働いたら10倍の収入。
　これではおもしろくありません。

　そこで1回あたりの広告費を最大化しようと思ったのです。

　メルマガの広告費は、人数×一人あたりの単価で計算されます。
　通常、一人あたり0.1円～1円くらいが相場になっています。

　※この単価はメルマガの質によって変わります。

　懸賞や無料レポートで集めたようなメルマガは単価が低くなり
　逆に自社サイトのみで集めたようなメルマガは
　とうぜん質が高いと考えられ単価が高くなります。

　この単価についてはほぼ固定です。

　つまり

　メルマガ広告収入＝配信回数（労働集約型）×人数×単価（固定）

　となるのです。

　ここまで分解すると誰でも気がつくのが
　メルマガ広告ビジネスに必要なことは「人数の増加」なのです。

　それから人数の増やし方を研究し、
　そのことからメルマガについて聞かれるようになったのです。

　人数の増加については次回お話しますが
　この要素を分解する思考は是非普段のお仕事にも
　取り入れていただきたいと思います！

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　★今回の記事が面白かった方はtwitterやブログでご紹介を。
　　有効だと思ったら「つぶやいて（RT）」くださいね！

　◎平野友朗のtwitterはこちらでご覧頂けます。
　　http://twitter.com/hiranotomoaki

　このメルマガが"何か"のきっかけになれば幸いです。



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【実践塾のお知らせ】「ランチェスター戦略」のノウハウを500円で
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　ここ最近「起業」についてのノウハウをお話ししていますが
　絶対にランチェスター戦略は起業家として知っておくべきノウハウです！！

　私は起業してから、ウェブコンサルタントを名乗っていましたが
　早い段階でメルマガコンサルタントに改名しています。

　メルマガコンサルタントという絞り込みをしたからこそ
　起業半年でメルマガの本を出版し、起業2年で3冊の出版まで行けたのです。

　絞り込みをしているからこそそのジャンルの専門家として認知され
　真っ先に声をかけてもらえるようになったのです。

　本当にランチェスター戦略を活用した
　自社の事業ドメインの設定は重要です！

　このことをお伝えしたという思いからビジネス実践塾4月号は、
　ランチェスター戦略の第一人者である戦国マーケティングの代表
　福永雅文さんとの対談を収録しました。

　やはり日本随一のランチェスター戦略コンサルタントは違います！
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【近況報告】「！？」と「？！」はどちらが正しい？
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　昨日から本格的に秋頃発売予定の若手向けのビジネスメール書籍を執筆。

　そのなかで「？！」という表現を見つけたのですが
　ふとした違和感がありました。

　いつもは「！？」と書くのですが
　たまに「？！」という表記を見つけます。

　そこでFacebookの自分のウォール（掲示板）にそのことを書き
　Twitter上でもそのことをつぶやいてみました。

　★Facebook
　　http://www.facebook.com/hiranotomoaki

　★Twitter
　　http://twitter.com/#!/hiranotomoaki

　（ぜひ、両方ともフォローしてくださいね！）


　その結果、多くの方にコメントをいただき、
　どちらでも正しいのでは？という結論に至りました。

　中には、すぐにウェブ上の投稿などを調べてくださり
　統計データを作ってくださった方もいました。

　今までFacebookなどに書き込むことがありましたが
　こういった何気ないことや共通の話題。
　そういったものは盛り上がる傾向がありますね。

　マーケティングの深いノウハウを書くことも重要ですが

　「！？と？！どちらは正しい？」
　「小学校の給食に揚げパンってあったよね？」
　「英語の教科書で習った最初の文章は This is a pen.だった？」

　など共通の話題であり、ちょっとした疑問につながるものは
　コメントが多く付く傾向がありますね。

　メルマガの編集後記でもどういった記事は反響がありますし
　一昨日書いた「中耳炎になりました」というつぶやきも
　反響が多かったように思います・・・。

　こういった話題も参考にしてくださいね！



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