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vol.589 紹介が読者増加の近道（起業回想録３）

配信日：2011年04月25日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.589━2011.04.25━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　62,297部
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┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜今週は2件の講演・研修、執筆三昧の予定
┃　　｜◎メインコンテンツ｜紹介が読者増加の近道（起業回想録３）
┃　　｜◎ビジネス実践塾　｜「ランチェスター戦略」のノウハウを500円で
┃　　｜◎近況報告　　　　｜Twitterの活用度が上がる／便利なツール募集！
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　今週は2件の講演・研修があります。
　その一つが今日実施されます。

　もともと計画停電の心配もあり実施が不透明でしたが
　無事に開催されることになりました。

　4時間という限られた時間の中ですが、
　しっかりとビジネスメールのノウハウを伝授したいと思います。

　どんな反応があるのかとっても楽しみです！
　新入社員の傾向も掴んできたいと思います。


　そして、4月にはいろんな出版の話が動きはじめ、
　先週から本格的に執筆をしています。

　今週1社企画会議にかけていただくものもあるのですが
　これが決まったら今年は夏～年末にかけて3冊の出版になりそうです。

　また某企業様の会員様向けに
　ビジネスメールのコラムを書くことも決まりました。

　「書くこと」がドンドン増えていますので
　このあたりの進め方ももっと考えた方が良さそうですね。

　「書く」ことは集中力が必要です。
　まとめて時間を取って一気にやりたいと思います。

　となると・・・今年もGWに集中するのが良さそうです。


　■お知らせ

　アイ・コミュニケーションはGW中は暦どおりの営業です。
　商品の発送等は各サイトの説明文をご確認くださいませ。

　そのほか、アイ・コミュニケーションの新着情報は
　以下の一覧ページでご確認ください。

　http://www.sc-p.jp/news/index.html



　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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【メインコンテンツ】紹介が読者増加の近道（起業回想録３）
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　起業を振り返りながらメルマガのノウハウをご紹介する
　「起業回想録」も今回で3回目。
　※バックナンバーは弊社サイトでご覧ください。
　　http://www.sc-p.jp/products/mail/2011/index.html

　メルマガ広告を本格的にやろうと思った私は
　いろいろな人のメルマガを読んで「増やし方」を自分なりに研究しました。

　この増やし方の概念は今でも一緒です。

　読者数を増やすためには

　・手間をかける
　・知恵を絞る
　・お金をかける

　この3つしかないと思っています。

　当時私がやったのはひたすら人に紹介してもらう。
　いわゆる「相互紹介」です。
　お金がなかったので「知恵」「手間」しかありません。


　具体的には、毎日、いろんな人のメルマガを読み、
　紹介の依頼文を作成をして依頼。

　返事がもらえないパターン、もらえたパターンを分析し
　どのような依頼がいいのか、誰にメールを送るべきなのか。

　それをタイプ別に考えていきました。

　一番失敗するパターンは、画一的なメールをコピペで送った場合。
　これは今でもそうですが、すぐに見破られます。

　コピペ文は「軽く見られている」という印象を与えてしまいます。

　コピペ文で紹介者を10人集めようと思ったら
　「不快に思う人」をその何倍も生み出すことになります。

　そのことにすぐに気がついたので方向転換。

　・相手のメルマガを丁寧に読む
　・相手に対してオリジナルのメールを書く

　これを繰り返していきました。

　メールの本文には

　・相手のメルマガへの感想（自分がどう感じ、生かしているか）
　・自己紹介（これから起業をする、メルマガをがんばっているなど）
　　※ハンドルネームでは無視をされる可能性もあります
　・どうして相手のメルマガを選んだのか（読者にとってのメリット）
　・紹介文の貼り付け
　　※同時に好きな言葉で書いてくださいとの許可も

　を書くようにしました。

　実はこのときのメールのライティングのノウハウが
　ビジネスメール教育への参入にもつながっていると思います。

　丁寧なメールを書くと相手を動かすことができます。
　逆に、下手なメールや上から目線のメール、
　相手のことを考えていないメールでは、天につばするのと同じ。
　自分に不利益が生まれるだけです。


　仕事というのは工夫をしなくては意味がありません。
　ただ、同じことを繰り返していては意味がありません。

　相互紹介の依頼も「数」を送ることが目的ではなく
　「紹介者を増やす」ことが目的なので、
　成果が出ない場合は常に改善を加える必要があるのです。

　この考えが今でも生きているので
　「カイゼン」という言葉を頻繁に口にしています。


　以前は相互紹介というのは読者アップのための有効手段でした。

　今では相互紹介だと「やらせ感」があるので
　2006年くらいからこの手法はとっていません。


　とはいっても「紹介」は有効な手段の一つです。
　私の場合は、

　・バーター広告
　・勝手に紹介

　この2つのをメインに使っています。


　バーター広告はお互いが持っている広告枠を無料で交換することです。

　本文にあるよりもPR枠の中にあるので
　読者さんも納得しやすいと思います。

　また広告を貼り付けるだけの行為となるので
　スムーズにすすめることができました。


　そしてもう1つは勝手に紹介です。

　セミナーで会った人、いいなぁと思ったメルマガや書籍。
　そういったものを勝手にメルマガの中でご紹介し、

　「○○さん、すばらしいメルマガ（書籍）だったので
　　ご紹介させていただきました！」

　と事後でご報告するようにしています。

　相手のメルマガが誰でも登録できるもので、
　バックナンバーが公開されているようなものであれば
　メルマガの紹介も許可を取る必要はありません。


　人間には、何かをしてもらったらお返しをしたいという
　返報性の法則があります。

　こうやってご紹介すると半分くらいの方が
　何らかの形でご紹介してくださるように思います。


　実は今私が読者を増やしている方法の大半が
　「勝手に紹介される」なのです。

　これも種まきをずっとやっているから
　こうやってご紹介いただくことができているのです。


　あなたのメルマガで勝手に紹介をしてみてください！
　そのときに必ず事後で報告してみてください。

　そうするといい反応が出てくると思います。
　逆に、いい反応がなければ、紹介の仕方を変えてみてください。

　それでも変わらないなら、媒体に価値を感じてもらえていない。
　その可能性もありますので・・・そこも考えてみてください。


　例えば私のメルマガを「副業で●万円」という媒体で
　ご紹介いただいたとしても、お返しにご紹介・・・
　というのはちょっと難しいわけです。

　このあたりのバランス感覚があると

　「勝手に紹介」

　という手法はすごく生きることになりますよ。



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　ここ最近「起業」についてのノウハウをお話ししていますが
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　私は起業してから、ウェブコンサルタントを名乗っていましたが
　早い段階でメルマガコンサルタントに改名しています。

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【近況報告】Twitterの活用度が上がる／便利なツール募集！
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　こちらのグラフを見ていただくとわかりますが
　3月中旬からTwitterの利用頻度が増えています。

　★私の3ヶ月間のTweetの推移
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　★私の3ヶ月間のフォロワーの推移
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　何も自分から動かなかったときにはじんわりと増加していましたが、
　積極的にコメントをつけたり、フォローしたりするようになってから
　フォロワーも増加しています。

　この「hiranotomokai」が私のTwitterのアカウントですが
　ここを他の人のアカウントにしてみるといろんな傾向が見えます。

　今はちょっと調べるだけで便利なツールも見つかりますし
　他の人の動向を探ることもできます。

　もし他に便利なツールがあったら教えてくださいね。

　「便利ツールありました！」の件名で
　info@sc-p.jp　（平野宛）でお送りください。

　おもしろいツールがありましたら、
　またメルマガでご紹介したいと思います。


　それにしてもこういった「情報」は知っているかどうか。
　これが重要ですね・・・。

　さらに、

　何も知らない
　　　↓
　知っているが使えていない
　　　↓
　知っていて使えている

　この3つめの段階にならないとやっぱり損だなぁと思います。



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