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vol.592 分けられないまで細分化する（起業回想録６）

配信日：2011年05月06日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.592━2011.05.06━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　62,177部
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┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜メルマガは日常業務に入っていますか？
┃　　｜◎メインコンテンツ｜分けられないまで細分化する（起業回想録６）
┃　　｜◎ビジネス実践塾　｜実践塾の価値はCDだけにあらず！
┃　　｜◎近況報告　　　　｜メール配信システムを使いこなす
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
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　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　みなさん、連休はゆっくり休めましたか？

　私は半分仕事で半分お休みといった感じでしたが
　割とゆっくりできたように思います。

　独立してから出張や帰省の時もノートPCを持ち歩き
　最低1回はメールを見るようにしています。
　海外に行ったときも持ち歩いていました。

　今年の傾向としてはメールの問い合わせや申し込みは
　連休前の2割くらいですが、
　それでも動いているんだなぁと感じます。

　メルマガも今日のような連休の狭間に出すよりも
　連休明けの5月9日に書いた方が反響はあると思います。

　でも、全体のメルマガの数も減ると思いますので
　それが相殺されるので効果は変わらず。
　そう思って、やはりコツコツと書くことにしました。

　今回感じたのが

　「昔からメルマガを書いている人は
　　連休なども関係なくしっかり出している」

　ということです。

　やっぱりすでに習慣化されていて、
　出さないと気持ち悪いのかもしれませんね。

　メルマガは意識しなくても
　仕事のリズムに組み込まれているとベストです。

　逆に、無理矢理ひねり出したものは
　どうしても「届かない」メルマガになってしまいます。

　それってきっと読者さんにも伝わるんですよね・・・。


　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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【メインコンテンツ】分けられないまで細分化する（起業回想録６）
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　起業を振り返りながらメルマガのノウハウをご紹介する
　「起業回想録」も今回で6回目。
　※バックナンバーは弊社サイトでご覧ください。
　　http://www.sc-p.jp/products/mail/2011/index.html

　このまま10回くらいこのストーリーで行きたいと思います。

　前回のメルマガではちょっと道が変わっていたら
　お米屋の店長になっていたという話を書きました。

　この告白にビックリされた方も多かったかもしれません。

　でもよくよく考えたら、私の素地は変わりませんから
　もしかしたら、お米屋さんでメルマガをがんばって書き、
　日経BP社さんから講演の依頼を受けていたかもしれません（笑）

　ちょっとしたことで道は変わりますが
　もしかしたらつながっているのかもしれませんね。


　さて、メルマガのノウハウを身につけた私は
　そのノウハウの講演を収録。

　収録と言っても観客はゼロ。
　自分の前にカメラを置き、映像を確認しながら収録しました。

　そして愛用のiMacで編集し、
　サイトを作り販売を始めました。

　もともとメルマガの読者さんは1万人以上いたので
　そのノウハウを知りたいという方から
　注文が殺到し、起業当初から良いスタートを切れました。

　どうして無名の人間に注文が殺到したのか・・・
　不思議に思った方もいるでしょう。

　私がやったことは非常に単純です。

　売れる仕組みを作る。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　そこだけに注力をしたのです。

　商品を買ってもらうための流れは非常に単純。

　--------------------------
　メルマガで商品のことを知る
　　　　　　　↓
　サイトで詳細を読む
　　　　　　　↓
　　　　　購入する
　--------------------------

　単純にその流れです。


　ただしこれではカイゼンポイントがわかりにくいでしょう。

　そこでこれをもっと細分化しました。

　私の思考の鉄則として、「分けられないまで分ける」
　というものがあります。

　分けられないところまで細分化すると
　何を変えたらよいのかがよくわかります。

　そして何をやったらどうなるのか、
　その因果関係も明確になるのです。

　このときはこれしかやれることがありませんでした。
　だから、ここで身についたのかもしれませんね。



　そして細分化したらこうなります。

　--------------------------
　メルマガに登録する
　　　　　　　↓
　メルマガを何回か読む
　　　　　　　↓
　書き手のことを信頼する
　　　　　　　↓
　メルマガの件名を見て開く
　　　　　　　↓
　メルマが内の商品の紹介文を読む
　　　　　　　↓
　商品のURLをクリックする
　　　　　　　↓
　サイトの導入文章を読む
　　　　　　　↓
　スクロールして詳細を読む
　　　　　　　↓
　購入する
　--------------------------
　（↑本当はもっと細かいのですが、このくらいにしておきます）


　この中で改善できる点を修正していきました。

　当時仕事はこれしかありません。
　そのためひたすら自分のサイトを眺め
　朝から夜までいじっていました。

　今のように自分のブランド構成要素は複雑ではありません。
　だからこそ、ポイントが明確で、そこだけをいじるだけでよいのです。


　この思考は非常に重要です。

　とにかく、行き詰まったら細分化して見てください。
　そうすると物事がクリアに見えるはずです。

　この思考はまた追ってお伝えしますね。



　-------------------------------------------------------

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