繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　埃をかぶった商品

配信日：2011年04月11日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：6281部　2011.04.11
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　どんなに偉くなったって、
　　　世の中というのは、
　　　自分ひとりでは生きられないようにできている。


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■埃をかぶっている商品を売る。
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売れずに、1年2年と埃をかぶったままの商品が、
あなたのお店にはありませんか？

陳列していなくても、
不良在庫として残っている商品がありますよね。

どうして、放ったらかしなのでしょうか？

仕入れにも、保管場所にも、経費が掛かっているのです。

いつまでもそのままでは、古い商品が溜まっていき、
新しい商品を仕入れることができなくなります。

目新しさも何も無い、つまらないお店になってしまいますよ。

売れない商品は、早めに決断して処分すべきです。

「在庫一掃処分セール」をするのも常套手段としてありますが、
私からひとつの提案があります。


その在庫品を活用して、販売テクニックを磨くのです。

といっても、接客やセールストークのことだけではありません。

これまで売れなかった商品の魅力を見つけ出し、
あるいは創り出し、あらゆる手法を駆使して、
アピールする練習をするのです。

「いままで売れなかったんだから無理だよ」
と思わないでください。

見せ方が悪かったのかもしれませんし、
ターゲットを間違えていただけかもしれません。

その時の世の中の流れだったのかも。

まったく別の用途を提案することだってできます。

すべては発想次第。

“売れない商品など無い”
ということを肝に銘じてください。

しばらく眺めて、
もし「この商品には魅力が無い」という結論が出たのなら、
魅力を創り出してみてください。

何かを足したり、物語を創ったりするのです。


商売人の第一は、商品に惚れ込むことです。

「これは売れないだろうな」と思っていると、本当に売れません。

“この商品の良さはココなんだ！”
と自分が惚れ込んでこそ、それをアピールすることができ、
お客さまにも伝わります。


売れる商品を売ることは、誰にでもできます。

売れない商品でも、
お客さまが笑顔で買ってくれるようにするのが、
商売人の腕なのです。

このテクニックを身につければ、
どんなモノでも売れるようになります。

売れるモノばかりを探しまわる必要が無くなるのです。


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【編集後記】

「桑酒（くわざけ）」をご存知でしょうか？

滋賀県長浜市の「山路酒造」で、
470年以上前から造られている薬酒です。

慶長年間、京の都へ上る旅人が、
旅の疲れを癒すために飲んでいたお酒です。

しかし、長年造り続けられていながら、
全国には広まりませんでした。

その理由としては、
「クセが強く、好き嫌いがある」もしくは
「数が少なく、地域から外へ出なかった」
ことが考えられます。

こうした商品は、
全国のあらゆる地域に残っているのではないでしょうか。

珍しいモノが求められてるいま、
ネット販売のチャンスです。

「桑酒」のことを知って、あまり日本酒を飲まない私が
飲んでみたくなったくらいですから。

あなたのまわりを探してみてください。
何かが眠っているかもしれません。


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