繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　大手が手を出さない商品

配信日：2011年04月04日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：6276部　2011.04.04
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　　　失敗は避けて通ることのできない必然的なものだ。
　　　だから、失敗したからといって、
　　　自分を落伍者とみなしてはならない。


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■大企業が手を出さない商品・サービスを売れ！
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個人商店が大手に勝つには、
商品を特化するか、大手が扱いにくい商品を揃えるか、
の選択が必要となります。

他にも方策はありますが、
比較的取り組みやすいのがこの2つです。

商品の特化については、何度も書いていますので割愛し、
「大手が扱いにくい商品」について、考えてみます。


大手が扱わないのには、分かりやすい理由があります。

マーケットが小さいから、大きな利益が見込めない。
この一点です。

たくさん売らなければ儲からない、と考えているのです。

「だったら、個人商店で扱っても儲からないじゃないか」
と思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。

大手が動き出すには、それなりの体力を使いますし、
投資が必要となります。

その割に儲けが少ない、という判断のもとに、
手を出さない商品があるのです。

ところが、個人商店が動き出すには、
店主ひとりの体力だけで済みますし、
大量に仕入れることも必要無く、投資も少なくなります。

商店1軒分の儲けを出せばいいだけなので、
小さなマーケットでも商売は成り立つのです。

大手に無い商品ならば、逆に売りやすいとも考えられます。


・住宅のリフォームだけを行う工務店。

・投資用の小さなアパートのみを販売する建設会社。

・高齢者専門のスーパーマーケット。

・「障害者向け旅行」のみを扱う旅行代理店。


これらは、「特化」とも言える実際の成功例ですが、
「大手が扱いにくい商品・サービス」でもあります。


個人商店が儲けるには充分なマーケット規模でも、
大手にとっては小さ過ぎるため、手を出さないのです。

ここが狙い目です。


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【編集後記】

東日本大震災への支援。
商売人としては、何ができるでしょうか。

扱っている商品を被災地に送る。
たくさん儲けて、寄付をする。

とても有意義なことですが、
もうひとつ、商売人だからこそできることがあります。

自分の扱っている商品や素材を作っているメーカー・産地が、
被災地にあるなら、そこから仕入れてあげるのです。

いまはまだ再開していない会社でも、
復興していく段階では、販売先が必要になります。

これまでの取引先が、
震災によって離れてしまったかもしれないからです。

少しでも仕入れることで、
復興の手助けができるのです。

会社が持ち直せば、そこには雇用も生まれ、
被災者をも助けることができます。


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