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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
発行者
個人商店専属コンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
繁盛戦略企画塾 念には念を
配信日:2017年02月20日
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
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イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
2017.02.20<VOL.678>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。
欲しいという感情は、どこから生まれるのか。
消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。
小手先のテクニックなど、いらない。
人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。
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【成功者の教訓】
才能よりも、「途中であきらめない力」を磨く。
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■忘れてはならない! 「念には念を」。
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馴染みの取引先やつき合いのある業者相手には、
「いつも通りの手順」や「口約束」があったりします。
長年の関係によって、“信頼”が築かれているのですが、
経営環境が激変しているいま、
古い商習慣は見直さなければなりません。
ある着物レンタルのお店の話。
成人式の着物レンタルの予約は、
その年の成人式後から始まります。
人気のある柄を予約したい女性が、
1年前からお店に殺到するのです。
レンタル屋さんは、この時期が勝負となります。
このお店も先行予約のキャンペーンを組み、
DM3000部を用意し、配送業者に依頼していました。
ところが、キャンペーンが始まっても、
お客さまが来ません。
いつもの10分の1以下。
その理由もわからないまま、
10日ほど過ぎた頃に、配送業者から連絡が。
「バタバタしていたので、配送を忘れた」。
あり得ない出来事に、店主は唖然。
損害賠償を求めたのですが、
「印刷に掛かった費用は弁償するが、
営業の損害は弁償できない」という返事。
現在、訴訟の準備をしていますが、
法律的にはDMと売り上げの関連性が立証しづらく、
認められても全額弁償の可能性は低いと言います。
この配送業者に全面的な非がありますが、
発送予定前や後に確認をしておかなかった店主にも、
若干の手落ちがあると言わざるを得ません。
世の中全体で、責任感が希薄になっています。
「念には念を」の心がけが大切なのです。
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【編集後記】
日本初のハンバーガーチェーン
「DOMDOM(ドムドム)ハンバーガー」が、
消滅の危機を迎えています。
ピーク時には約400店あったのですが、
2017年3月末で54店になる見通しです。
出店ラッシュであった、
好調期のダイエーに併設するカタチで繁盛したのですが、
ダイエーの経営不振とともに、
次々と閉店していきました。
「お洒落」「洗練」とは無縁なお店ですが、
その哀愁に心和ませる人もたくさんいます。
コアなファンが残っているのです。
潰れて欲しくはありませんが、
あの安っぽさは時代に合わないようにも思います。
古さがもっと際立っていれば、面白さとなるのですが、
ただただダサい。
中途半端なのです。
ハンバーガーは美味しいので、お店の形態を変えれば、
生き残ることはできるのではないでしょうか。
しかし、洗練されたドムドムに、ファンは落胆するかも。
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