繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　詐欺師

配信日：2016年11月14日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.11.14＜VOL.664＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　恩知らずになったら、どんな才能があっても道は開けない。
　　　恩を知り、そのことに感謝し、報いていく人が道を開いていく。


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■優しい詐欺師になれ！
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結婚詐欺の手口に、
「落ち込んでいる女性を狙え」というものがあります。

失恋した、容姿に自信がない、仕事で失敗した、
友人との関係がギクシャクしているなど、
悩みを抱えている女性は、
詐欺に引っ掛かりやすいのです。

自信を失いかけている女性に、
「あなたには充分な魅力がある」
「素敵な女性だ」
と、優しい言葉を掛けて、
悩みから解放してくれる存在になるのです。

女性は、落ち込んでいる時に、
自分を認めてくれる人に好意を抱いてしまうのです。

これは、心理学でも検証済みのことです。

そんな詐欺師の手口をビジネスの参考にしてみましょう。

と言っても、詐欺まがいのことをやってはいけません。
“落ち込んでいる人を探せ！”ということです。

テレビの通販番組やCMで、
肌荒れや便秘で悩む女性に向けた商品が
たくさん登場します。

これらも詐欺の手口と同じです。

怒られるかもしれませんが、
合法か非合法かの違いだけです。

「これで、あなたの未来が素晴らしいものになります」
と、夢を見させているのです。

女性に夢を見させてあげるのは、
悪いことではありません。

少しでも気持ちが良くなるのであれば、
それは意義のあることです。

宝石やブランド品が高く売れるのも、
ほとんど詐欺だと言っても良いでしょう。

しかし、それは犯罪ではありません。

積極的に騙してあげれば良いのです。

優しい詐欺師になりましょう。


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【編集後記】


最近、さまざまなお店を見ていて思います。

この店員さんは、なぜ、ここまで動きがスローなのか。

ハッキリ言うと、動きが遅過ぎるのです。

わざとなのか、性格なのか。

何れにしても、これでは役に立ちません。

叱責すると、すぐに辞めてしまうので、
言えないのかもしれませんが。

そんな店員さんに、普通の給料を払うのは、
腑に落ちないこともあるでしょう。

そこで諦めてしまっては、お店の損失に繋がります。

店主は、従業員教育について、
勉強し直す必要があります。


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