繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　ウンチク

配信日：2016年10月10日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
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佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.10.10＜VOL.659＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　常に明るくいること。苦労は顔に出さないほうが賢い。
　　　人も運も明るいところに集まります。


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■人びとは、「ウンチク」に目がない！
………………………………………………………………………………………………

いま、世間の人びとの興味は、「知識」です。

学問的なことではなく、
世の中の出来事や雑学を知りたがっています。

昔流行った漫画「美味しんぼ」では、
食のウンチクを身につけることに、
快感を憶えた人もいるでしょう。

最近では、池上彰氏のニュース解説を熱心に観て、
ニュースアプリで最新の情報を
細かくチェックしている人がたくさんいます。

知らないことを不安に感じたり、
知っていることは誰かに伝えたいという欲求があります。

良く言えば、「知識欲」。
悪く言えば、……言いませんが。

こうした人びとの心理は、
販売促進に活かすことができます。

売りたい商品のバックボーン、
つまり「ウンチク」を深く細かく伝えるのです。

職人が作ったものではなく、大量生産品であっても、
メーカーとしてのこだわりを語ることで、
その商品に興味が湧くのです。

ただの消費材ではなくなります。

何も語らなければ、
どこにでもある商品となってしまいます。

語ることで、輝きを放ち始めるのです。

語るためにも、商品について、もっと勉強してください。

商品に愛着のない店主が多過ぎます。

あなたが愛していない商品を
誰が愛してくれるのでしょうか。



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【編集後記】


ジャパンブームの波は、
都心のラブホテルにも押し寄せています。

変わった動きをするベッドやセクシーな照明、
中が見えてしまうバスルーム、カラオケなどが、
「面白い！」「楽しい！」「クールだ！」と、
訪日外国人にウケているのです。

他のホテルが取れないからではなく、
個性的な体験をするために、
わざわざラブホテルを選んでいます。

日本人があまり利用しなくなっている、
日本独自の文化は、いま復活のチャンスです。

訪日外国人は、日本のあらゆるものに興味津々です。


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