繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　同じ商品を別対象に

配信日：2016年10月03日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.10.03＜VOL.658＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　欲望と感情は人間性のバネである。
　　　理性はそれを統制し、調節するブレーキである。


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■同じ商品を多様なターゲットに売る方法。
………………………………………………………………………………………………

モノを売るためには、ターゲットを絞り込み、
その人たちだけに訴求しなければなりません。

ターゲットイメージが明確なほど、
売りやすくなるのです。

……と、これがセオリーで、
私もクライアントにはそう伝えています。

しかし、マーケティング手法に“絶対”はありません。

99.9％の正攻法があるとしても、
0.1％の裏技が存在するのです。

「そんな手があったのか！」というほど、
意外なやり方です。

たとえば、子ども向けの駄菓子があるとします。

キャラクターが描かれたパッケージに、
わかりやすいネーミング。

10〜30円程度で販売されているもの。

この商品の中身をそのまま、
パッケージに高級感を持たせ、
お酒と一緒に100円で販売します。

すると、中高年のお父さんが興味を示します。

あるいは、パッケージをお洒落なものにして、
カロリーを表示し、「小腹が空いた時にオフィスで…」
と、キャッチフレーズを入れれば、
ダイエットを気にするOLたちが買ってくれます。

つまり、ターゲットに合わせて、
パッケージやキャッチコピーを変えるだけなのです。

ターゲットの興味や志向を捉えることができれば、
こんな小手先のテクニックだけでも、
モノを売ることはできるのです。



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【編集後記】


丸亀製麺が、新商品「牛すき釜玉」を発売しています。

うどんの上に、甘辛く煮た牛肉をのせ、
生玉子を落としたもの。

これは、
すき焼きのシメにうどんを入れたものと同じでは？

それが、640円（税込み）というのは、高いような…。

すき焼きが、家庭のごちそう定番だった、
私のような世代の人は、そう思うのではないでしょうか。

しかし、考え方を変えると。

いま、家庭ですき焼きをすることが少なくなっています。

つまり、シメのうどんの味を
知らない世代も多いということ。

すると、この商品は目新しく、
興味の持てる味なのではないかと思います。

はたして、どちらなのか？


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