繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　地域ブランド

配信日：2015年12月14日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
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All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.12.14＜VOL.617＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　毎日の仕事の中で、
　　　自分で自分をほめてあげたいという心境になる日を、
　　　一日でも多く持ちたい、
　　　そういう日をつみ重ねたいものだと思います。


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■“地域ブランド”となれ！
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“ブランドの創造”と言うと、1から新しいものを
生み出さなければならないイメージで、
「できそうにもない」ことのように思うかもしれません。

しかしブランドは、
高級品や大企業だけのものではありません。

たった1店舗、ひとつの商品であっても、
誰もが認めて「買いたい」と思うのなら、
それは立派なブランドとなっています。

「○○のことなら、あのお店」。これがブランドです。

新しいものを生み出すのではなく、
いま売っているもの、やっていることを
さらに極めることで、ブランドとなることができます。

たとえば、私の地元にある有名なお寺の参道に、
会席専門のお店があります。

参拝する人が、普通の「食堂」として
利用するようなメニューもありますが、
メインは豪華な会席料理です。

地元の人たちが、
お祝いごとやちょっとした贅沢をしたい時に
利用するお店なのです。

普段は利用しませんが、
“特別な日はここ”となっているのです。

この“地位”を確立したことは、お店の強みです。
これが、ブランドなのです。

他にも、高級衣服に特化したクリーニング店、
食パン1種類だけを売るパン屋さんなども、
“地域ではここしかない”という地位を築いています。

ブランドとして、地域の人びとに認知されれば、
そう簡単にライバルは出現しません。

安定した経営を続けることができます。



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【編集後記】


私の住む地域は田舎です。

私の息子が保育所か小学校に通っていた頃、
課外授業として「電車に乗る」というものがありました。

都会で生まれ育った私には衝撃でしたが、
なるほど！　と唸りました。

田舎なので、移動手段は車かバスしかありません。

電車に乗ったことはもちろん、
電車を見たことさえない子どももいるのです。

そんな子どもたちの“経験”として、
わざわざ電車に乗りに行くのです。

田舎と都会では、それほど“社会”が違うのです。

これは、ビジネスチャンスではないでしょうか。

都会にいて当たり前のことが、
田舎では経験できないのです。

この“経験”を売り出せば良いのです。



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