繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　貸し出す

配信日：2015年11月16日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.11.16＜VOL.613＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　夢は逃げない。逃げてしまうのは自分なんです。


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■売れないものは、“貸し出す”。
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不景気が続くと、高額商品はますます売れなくなります。

「どうにか売る手だてを…」と考えても、
解決策は容易く見つかるはずもありません。

現状のままでは、
閑古鳥を呼び込むことになってしまいます。

そこで、発想の転換。

売れないのなら、貸し出してみてはどうでしょう。

この方法で、
安定した収益を確保している商店も多いのです。

たとえば、布団屋さん。

いまどき、個人商店で
高級羽毛布団セットを買うお客さまはいません。

古くからのお馴染みさんが、
たまに買ってくれるだけです。

しかし、不思議なことに、布団屋さんの中には、
お客さまがまったく来ていないのに、
潰れないお店があります。

こういうお店は、布団のレンタルで稼いでいるのです。

急な来客用、お葬式、学校行事などに対応しています。

初期費用を回収した後は、メンテナンス費用を除けば、
すべて儲けになります。

非常に効率的なビジネスだと言えます。

このように、年に数回した使わないもの、
常備する場所に困るもの、
高額で所有することが難しいものなどは、
レンタルに向いています。

節約志向が定着しているいまこそ、
レンタル業が繁盛するのです。



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【編集後記】


京都の秋と言えば、千枚漬けがお店に並びます。

「京野菜の聖護院かぶらを使うとるんどすえ」
と言っていますが、その大半が
滋賀県の守山というところで栽培されています。

京都で品種改良され、誕生したことは間違いありませんが、
京都で栽培していないものを
京野菜と呼ぶのはどうなのでしょう。

「何が京野菜だ！」と、私は思ってしまいますが……。



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現在、「All About News Dig」に寄稿しています。

世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

内容に共感した、納得した、という方は、
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最新の記事をご紹介！


■日テレ『ザ！鉄腕！DASH!!』の「0円食堂」が、
　日本の食料自給率を上げる!?
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■なぜ「ミシュランガイド」は
　関西の“たこ焼き屋＆お好み焼き屋”を掲載したのかを考えてみた
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■コンビニ各社がシニア店員の採用を積極的に行う、もっともな理由
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■リンガーハットの行列を見て思う。
　野菜大盛りの飲食店が繁盛するワケ
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