繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　短期集中販促

配信日：2015年10月19日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■コンビニ各社がシニア店員の採用を積極的に行う、もっともな理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/88730


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Facebook navi［フェイスブックナビ］に、
コラムを書かせていただきました。


■「R」「C」「TM」 ビジネス戦略に貢献するのは、どのマーク？
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.10.19＜VOL.609＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　同じことをしていては、そこで立ち止まってしまう。


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■「短期集中販促」で、ライバルを叩け！
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ライバルには得意な分野があり、
どうしてもその部分では勝てない。

そんな時には、「短期集中販促」を試してください。

ライバルが強みを持つ商品に限定して、
短期間で徹底した販促アピールを繰り出します。

販促予算を増やし、チラシ・DM・電話を使って、
集中的にアプローチします。

販促のエリアも拡大します。

短期間に連続してアピールすることで、
「○○に力を入れているお店」を印象づけます。

イメージを植えつけることができれば、
一旦アピールをやめても、しばらくは持続され、
来店に繋がります。

しかし、やはり時間とともに印象は薄れていきますので、
半年・1年経った頃に、再度アピールします。

これを2、3年続ければ、
「○○のお店」イメージは固定化されます。

1つの商品で来店客を増やせば、そのお客さまを相手に、
他の商品をアピールすることができます。

販売機会の増大です。

とにかく、来店客を増やすことが先決なので、
ライバルのお客さまを誘い込むことに集中してください。



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【編集後記】


「家事代行サービス」の市場は、
いまや1500億円を超えていると言われています。

将来は、6000億円にまで膨らむという予想もあります。

高齢者世帯・共働き世帯の増加が主な要因なのですが、
最近は単身者が依頼するケースが多いようです。

労働時間の増加がその原因としてはありますが、
「面倒なことは頼んじゃえ！」
という人も増えているようです。

単身者の家事など、大した量ではないのですが、
それさえもお金で解決しようとするのです。

経済としては悪いことではないのですが、
人間の“生活力”は衰えてしまいます。

これで良いのでしょうか。



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世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

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最新の記事をご紹介！


■コンビニ各社がシニア店員の採用を積極的に行う、もっともな理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/88730

■リンガーハットの行列を見て思う。
　野菜大盛りの飲食店が繁盛するワケ
http://allabout.co.jp/newsdig/c/88054

■カンパン、源氏パイ、チョコバット、かにぱん…
　「三立製菓」の元従業員が菓子店を開業した理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/87866

■【電車マナー対決】行儀がよいのはどっち!?
　“おせっかい”大阪人VS“個人主義”東京人
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★私のコラム一覧

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