繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　行列を作れ

配信日：2015年08月31日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■根室『エスカロップ』から長崎『トルコライス』まで。
　なぜB級オン・ザ・ライスがアツいのか？
http://allabout.co.jp/newsdig/c/86669


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.08.31＜VOL.602＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　アイデアが重要なのではない。
　　　一つのアイデアをどうやって、具体的にしていくかが重要だ。


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■行列を作って、マスコミを呼べ！
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マスコミに取り上げられたお店が、
どれほど集客力を高めるかはご存知でしょう。

「うちにも取材に来てくれないかなぁ〜」
と思っている店主は多いはずです。

しかし、話題にもならず、
行列もできていないお店を取材するマスコミはいません。

何の努力もせずに、取材して欲しいと願うのは、
虫が良過ぎます。

取材して欲しいのなら、
話題づくりや行列になるような
仕掛けを作る必要があります。

ただし、“大安売り”などという、
自分の首を絞めるようなことはせず、
メインとなる商品以外で、呼び込むようにしてください。

野菜の朝市や抽選会など、
行列の予想されるイベント的な仕掛けで集客するのです。

定期的に行うことで、お店の存在が認識され、
話題性もあります。

これをマスコミに取材してもらうのです。

地方紙やミニコミにFAXを流しておけば、
ネタ探しに奔走しているマスコミは、
すぐに飛びついてくれます。

地元で注目が集まれば、次は自然と全国へと広まります。

市場が拡大すれば、商売は楽になるのです。



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【編集後記】


東京・原宿に、
「Dog」という男性ファッションのお店があります。

非常に奇抜な服を販売しており、
個性を求める若い男性に人気となっています。

ほとんどの一般人が、「何だ、これ？」と思うであろう、
ぶっ飛んだデザインなのです。

このお店のコンセプトが、「100年後の流行」。

納得してしまうほど、しっくりとくるコンセプトです。

要は何でもアリ。

しかし、世の中のマイノリティを
がっちりと掴んでいるお店なのです。



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最新の記事をご紹介！


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　なぜB級オン・ザ・ライスがアツいのか？
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■毎年のお盆混雑に辟易…。「帰省休暇制度」を実施するべき！
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■「築地銀だこ」の“たこ焼き”が、関西人に嫌われる理由
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■夏を乗り切るために！ 関西人が愛する「冷やしあめ」がオススメ
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