繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　便乗型

配信日：2015年08月17日

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ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。
「ある成分」のサプリメントを飲み始め、スッキリ朝型生活になったそうだ。

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■毎年のお盆混雑に辟易…。「帰省休暇制度」を実施するべき！
http://allabout.co.jp/newsdig/c/86507

■「築地銀だこ」の“たこ焼き”が、関西人に嫌われる理由
http://allabout.co.jp/newsdig/c/86431


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.08.17＜VOL.600＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　百歩先を見るものは狂人扱いを受け、
　　　現状のみを見るものは落伍する。
　　　十歩先を見る者のみが成功する。


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■便乗型消費拡大策。
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不景気になると、消費者はモノを買わなくなります。

しかし、それは「余計なもの」を買わないだけであって、
自身が必要だと認めれば、多少高くても買います。

生活において、本当は必要が無いものでも、
自身が本気で欲しいと思えば、
それは“必要なもの”になるのです。

つまり、お店としては、
お客さまに欲しいと思わせることができれば、
どんなものでも売れるようになるのです。

すなわち、消費の動機づけを考えれば良いのです。

その中のひとつとして、
古くから使われている方法があります。

年中行事に合わせた売り込みです。

「バレンタインデー」「ホワイトデー」
「母の日」「父の日」などです。

こう書くと、「うちは扱っている商品が…」と、
関係がないような態度になる店主がいます。

その消極的な姿勢が、
売り上げを落ち込ませているのです。

“無理やり”“こじつけ”で良いのです。

贈り物であれ、自分用であれ、
行事に結びつけたアピールをすれば良いのです。

世の中の盛り上がりに便乗するのです。

バレンタインデーに、
“頑張った自分への人生最後の贈り物”として、
お墓を提案しても良いのです。

家族・友人たちが集まって来る、
楽しいお墓を作りたいと思う人もいるはずです。


年中行事はたくさんあります。
多くの拡販チャンスを逃さないでください。



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【編集後記】


お菓子や珍味を外国に持っていき、
その国の人がどれを好むのかをランキングにしている
テレビ番組があります。

興味深く観ているのですが、
想像とはまったく違う結果になったりします。

国が違えば、ウケるものも違うのです。

そう考えると、
あらゆる商品の輸出に可能性が見えてきます。

固定観念を捨てて、チャレンジしてみてはどうでしょう。



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世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

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最新の記事をご紹介！


■毎年のお盆混雑に辟易…。「帰省休暇制度」を実施するべき！
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■「築地銀だこ」の“たこ焼き”が、関西人に嫌われる理由
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■夏を乗り切るために！ 関西人が愛する「冷やしあめ」がオススメ
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■生態系を破壊する“生物”の輸入を禁止しろ！
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