繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　戦略のシナジー効果

配信日：2015年07月27日

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ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。
「ある成分」のサプリメントを飲み始め、スッキリ朝型生活になったそうだ。

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■“庶民のうなぎ市場”は成長するのか？
http://allabout.co.jp/newsdig/c/85566


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.07.27＜VOL.598＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　努力だ。勉強だ。それが天才だ。
　　　だれよりも、三倍、四倍、五倍、勉強する者、それが天才だ。


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■戦略のシナジー効果を狙え！
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商売で売り上げを伸ばすために必要な基本項目は3つ。

・お客さまの数を増やす。

・客単価を上げる。

・利用回数を増やす。

簡単ではありませんが、
どれか1つでも達成することができれば、
売り上げを伸ばすことができます。

しかし、この3つすべてを達成すれば、
売り上げの伸びは、あなたの想像を超えてきます。

たとえば、年間売り上げが8000万円だとします。

その内訳が、
客数8000人、客単価2000円、利用回数5回だとすれば、
8000人×2000円×5回＝8000万円。

この内、客数を10000人に増やすことだけに
成功したとすると、
10000人×2000円×5回＝1億円となります。

これだけでも大きな効果があるように思えますが、
基本項目すべてに取り組んだ場合に比べると、
その差に驚いてしまいます。

客数を同じ10000人、客単価を2500円、
利用回数を6回にできたとします。

すると、
10000人×2500円×6回＝1億5000万円となります。

元の売り上げからすれば、ほぼ倍増することになります。

基本項目の達成には、それぞれ戦略が必要となりますが、
1つだけに取り組むより、3つ同時に取り組む方が、
数字が飛躍的に伸びるのです。

これが、『戦略のシナジー効果』なのです。

3つの戦略を立てるのは難しいことかもしれませんが、
達成できた時の喜びは、非常に大きなものとなります。



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【編集後記】


新国立競技場が揉めています。
民間ではあり得ない、ずさんな発注が原因です。

私が気になるのは、建築家の女性です。

建築費用を知らないはずはないのに、
予算内でできないデザインを提案していることです。

予算のことを考えずに、
カッコいいデザインを提案してもらうのなら、
イラストレーターや漫画家に頼めば良いのです。

あの女性は、構造物のことを
本当に理解しているのでしょうか。

また、デザインを選考した安藤忠雄氏も、
予算内でできるかどうかの確認をしなかったようです。

安藤氏にも疑問が残ります。

すべてが、“素人集団”だったのでしょうか。



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最新の記事をご紹介！


■“庶民のうなぎ市場”は成長するのか？
http://allabout.co.jp/newsdig/c/85566

■絶滅危惧！ 謎のコンビニ「ナイトショップ・いしづち」の魅力
http://allabout.co.jp/newsdig/c/85348

■椅子のある店なのに、
　「立ち食い」の看板を掲げているのはなぜか？
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